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第42章 抛砖引玉(1)

先吃个小亏

人活一世,从生到死,是一个由白变黑的过程。一个人要想变得老谋深算,成熟强悍,也要经过从白到黑、从软到硬的阶段。要完成这一人生的修炼,首先必须忍耐,必须学会吃亏。就像拳击一样,一个轻拳都得不到的人,是站在拳击台以外的人;拳击家有特别经打的铁下巴,吃几个轻拳根本不在乎,完全忍得住。而他的一记重拳往往能结束战斗或得高分。

有这样一个故事,老师对他的学生说:“我希望你们全班同学都记住这样一句座右铭:‘给别人的要多,得别人的要少。’”

“对,老师!我爸爸正是这样做的。”一个男孩子大声说。

“啊,你父亲是干什么的?”

“拳击家!”男孩子响亮地回答。

我们的人生是由一连串大大小小的决定衔接而成的。从小时候我们的父母开始选择,让我们去甲幼儿园好,还是乙幼儿园好,不久,又为了上公办学校还是进私立学校的问题烦恼不已。上大学也不知到底要选文法商或是理工农医,而毕业时又面临工作地点的抉择,到底是去甲公司还是去乙公司。

日常生活中也一样,小到中午吃饭还是吃排骨面,大到如烦恼着要买什么样的家具和车子。连结婚也是,一直徘徊在美女甲小姐和温柔的乙小姐之间,被迫选择其中一个,而通常在选择之后又会高叹“完了”并后悔不已。

人所做的每一个决定,主要是依据权衡得失的结果,然而很多人往往见便宜就想得,生怕自己吃一丁点亏,这样一来使自己的路越来越窄,也很难有大便宜到手。

黑白经认为:从客观的角度说,一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏,不去事事占便宜、讨好处,日后必有大“便宜”可得,也必成“正果”。相反,要想“占大便宜”,则必须能够吃小亏,敢于吃小亏,这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜的人,不愿吃亏的人,到头来反而会吃大亏。这也是为许多历史经验和先人后事所证明了的。

就拿邻居相处这个我们常常遇到的事来说,人与人之间没了成见,彼此和睦的时候,鸡毛蒜皮,大家可以付之一笑。而一旦有了成见之后,言者无心,听者有意,简直会风声鹤唳、草木皆兵。对方关门重了,咳嗽的声音大了,洗衣服的水流过来了,往往都是惹你生气的根源,因为你会把这些事统统看做是故意的。

邻居相处,小小的误会在所难免,但千万别凭一时意气,吵开了头。争吵一旦开始,以后就处处都是吵架的资料,结果就会闹得鸡犬不宁,成为生活上的一大威胁。遇事忍一口气,大事化小,小事化了。忍耐一时并不难,而且以后的好处是无穷的。

“吃小亏占大便宜”初听起来似乎是有些不道德,可如果邻里之间互相谦让,都舍得吃点小亏,维持了大好的生活环境,又何乐而不为呢?

我们不能想当然地把“出重拳”、“占大便宜”看成一种狭隘的整治别人、复仇打击,这不是强者的得失观。但对于那些蛮横无理的人,瞅准机会狠狠地教训他们一顿,对他们也有好处,黑白经并不反对这样做。

这里主要强调了一种更高一级的胜利策略,因为我们不可能事事争强,处处占上锋,所以我们可以主动地吃上几个轻拳,而把出重拳的主动权抓在自己手里。人更多的时候要面带善意,显示白色,一味地黑着脸去重拳打人是不足取的。

因为,这种放弃、让步、“吃小亏”,往往并不一定是为了达到某一个更高的目标,而常常是出于另一种原因,一种预测到、也了解到自己不可能获得自己所有应该获得的机会和利益的明智。既然如此,我们又何必煞费苦心地去争、去比、去要呢?我们反正是要失去一些的,那么,把这种必然性的东西驾驭在自己的主动权之下,岂不是更好吗?这本身就已经是占了大便宜。因为不懂得这样做的人,表面上看,可能争上了他碰到的各种机会,但实际上他由于完全陷于已有的机会中,则不能不失去后来的各种机会的选择。相反,能吃小亏的人则始终把这种主权操在自己手中,尽管失去了一些机会,但也无妨大事。

绳索大王的怪招

在残酷的竞争中,成功者懂得不能因小失大,有时暂时牺牲掉一些利益,换来的却是惊人的成功。

日本绳索大王岛村芳雄原在一家包装公司当店员。有一天,他在街上漫无目的地散步时,注意到许多花枝招展的太太小姐们,除了手中拿着自己的皮包外,还提着个纸袋。这些纸袋是他们在买东西时,商店给他们用来装东西用的,用这样的纸袋装东西真是既实用又方便。经过多日的细心观察,岛村发现用纸袋的人真是越来越多,看来纸袋这玩意是一个很有发展前途的东西。

于是他又设法参观了一家造纸厂,果然工厂忙得象刚发生了火灾的现场一样。参观后,他怦然心动。他断言,将来纸袋一定会风行一时,那么,作纸袋的绳索也一定会大量需要。因此他毅然决定无论如何也一定要辞职大干一番不可。

经过69次的艰苦努力,岛村终于从银行申请到了100万元的贷款。资金有了,如何能够在竞争激烈的商界站稳脚跟呢?在创业伊始时,岛村采用一种奇怪的“原价销售法”。

所谓“原价销售法”,即他在麻的产地以5角钱一条长45公分的价格大量购来麻绳,又照原价以一条5角钱的价格卖给东京一带的纸袋工厂。

完全无利润反而赔本的生意做了一年之后。“岛村的绳索确实便宜”的名声传扬四方,如山似涛的订售单就从各地象雪片一般地源源飞来。于是,深谋远虑早有计谋的岛村又按部就班地采取了他的第二步行动。他拿着购物收据前去与订货客户们诉说:“到现在为止,我是一分钱也没赚你们的,但如果长此下去,我只有破产一条路了。”这样与客户交涉的结果,自然是他的诚实感动了客户,使客户甘心情愿地把贷价提高为5角5分一条绳索。

与此同时,他又到麻绳产地与厂商商量:“你卖给我5角钱一条绳索,我是照原价卖出的,据此才有了这么多的订货,这无利而赔本的生意我是不能再做下去了。”罔山的厂商看到他开的客户们的收据发票,大吃一惊,因为头一次遇见这种甘愿不赚钱作生意的人,于是不加考虑地一口答应,每条绳索以4角5分的价格供应给他。

这样两头一交涉,一条绳索就赚了一角钱,而他当时一天就有1000万条订货,那么利润就是相当可观的100万日元了。短短的几年功夫岛村的就从一个几乎是一文不名、囊空如洗的穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王,创业13年后,他日交货量已经超过500万条,现在的绳索更为讲究,有塑料带、缎带、绢带等等,每条售价5元左右,利润更加可观。

开始时岛村先生吃了大亏,但随之他却占了更大的便宜。完全无利润的赔本生意不仅使他赢得了大批的用户,而且又迫使其他对手退出竞争,从而达到了自己的真正的目的,挤走竞争对手使自己独占市场最终可使订户招财进宝的秘诀,非那些有胆有识、谋略过人、深谙此道的企业家不可用。

霍华斯原是纽约一家衣料杂货店的店员,他站柜台时发现:卖不出去的商品,只要挂上“定价5美分”的标签,不用多久就会全部脱销。这个现象启发了他的灵感,他计划购进一批廉价小商品,然后开办一个“5美分”之家,将过去以10美分或5美分出售的商品,一律定价5美分。“5美分之家”开门大吉,获得出人意料的成功,所有商品在开业第一天便销售一空。从此他的事业一发不可收。10年后,他已拥有这类商店25家,有的是“5美分商店”,有的是“10美分商店”,店内所有商品的定价均为5美分或10美分。这些商店以鲜明的特色,吸引着大批顾客,生意极为兴隆,每年的营业额都突破了百万美元的大关。

并非成就大事业才可叫成功,涓涓细流同样可以汇成大海。应注意的是,不要因取得了些微胜利便沾沾自喜,即使将来取得了大胜利,也应避免骄傲。

楚王巧钓大鱼

钓鱼需用钓饵,先让鱼儿尝到一点甜头,它会上钩;敌人占了一点便宜,才会误入圈,吃大亏。公元前700年,楚国发兵打绞国?今湖北郧县西北),大军行动迅速。楚军兵临城下,气势旺盛,绞国自知出城迎战,凶多吉少,决定坚守城池。绞城地势险要,楚军多次进攻,均被击退。两军相持一个多月。易守难攻。楚国大夫屈瑕仔细分析敌我双方的情况,认为绞城只可智取,不可力克。他向楚王献上一条“以鱼饵钓大鱼”的计谋。他说:“攻城不下,不如利而诱之。”楚王向他问诱敌之法。屈瑕建议:趁绞城被围月余,城中缺少薪柴之时,派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来,敌军一定会出城劫夺柴草。头几天,让他们先得一些小利,等他们麻痹大意,大批士兵出城劫夺柴草之时,先设伏兵断其后路,然后聚而歼之,乘势夺城。楚王担心绞国不会轻易上当,屈瑕说:“大王放心,绞国虽小而轻躁,轻躁则少谋略。有这样香甜的钓饵,不愁它不上钩。”楚王于是依计而行,命一些士兵装扮成樵夫又无楚军保护。他们三三两两进山,并无兵士跟随。绞侯马上布置人马,待“樵夫”背着柴禾出山之机,突然袭击,果然顺利得手,抓了三十多个“樵夫”,夺得不少柴草,一连几天,果然收获不小。见有利可图,绞国士兵出城劫夺柴草的越来越多。楚王见敌人已经吞下钓饵,便决定迅速逮大鱼。第六天,绞国士兵象前几天一样出城劫掠,“樵夫”们见绞军又来劫掠,吓得没命的逃奔,绞国士兵紧紧追赶,不知不觉被引入楚军的埋仗圈内。只见伏兵四起,杀声震天,绞国士兵哪里抵挡得住,慌忙败退,又遇伏兵断了归路,死伤无数。楚王此时趁机攻城,绞侯自知中计,已无力抵抗,只得请降。

魏国垂手得五城

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