1博弈无处不在——发现生活中的博弈现象
博弈与生活关系密切，它可以解释我们生活的方方面面，如朋友、婚姻、工作等，即使是身边的琐事都是博弈论的应用。
博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者，他们的选择与其他博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响，有时甚至直接影响其他参与者的决策结果。
比如，有七个人组成一个小团体共同生活，他们想用非暴力的方式解决吃饭问题——分食一锅粥，但是没有任何容器称量。怎么办呢？
大家试验了这样一些方法：
方法一：拟定一人负责分粥事宜。很快大家就发现这个人为自己分的粥最多，于是换了人，结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。结论：权力导致腐败，绝对的权力绝对腐败。
方法二：大家轮流主持分粥，每人一天。虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余，其余六天都饥饿难耐。结论：资源浪费。
方法三：选举一位品德尚属上乘的人。开始还能维持基本公平，但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。结论：毕竟是人不是神。
方法四：选举一个分粥委员会和一个监督委员会，形成监督和制约。公平基本做到了，可是由于监督委员会经常提出多种议案，分粥委员会又据理力争，等粥分完，早就凉了。结论：类似的情况政府机构比比皆是。
方法五：每人轮流值日分粥，但是分粥的人最后一个领粥。结果呢？每次7只碗里的粥都是一样多，就像科学仪器量过的一样。
怎么样？用博弈论解决喝粥问题，最后大家都会高高兴兴地喝粥。这就是博弈论在生活中的妙用，生活中的许多问题只要我们正确运用博弈的思维方法，就能轻而易举地得到解决。
2理性与非理性的较量
博弈是经济学概念，而经济学的建立是以理性经济人假设为基础的。假如说每个人都是理性的，那么，当两人发生利益冲突时，是理性，还是非理性，就要看双方在博弈的时候，理性所起的作用有多大。因为作为个体的人都是感性的，但分析事物时又都是理性的，而当我们按理性思维去操作时，又难免流于感性，感性和理性往往同在。所以，在博弈过程中，我们要根据理性和感性谁起的作用更大，来选择自己用什么策略。
三国时期，曹操轻松地得到了刘表的荆州之后，却遭遇了赤壁的惨败，从此形成三分天下之势，曹操一统天下的战略功亏一篑。有人说，曹操的这次失败，是偶然的，只是方针的制定上不够周全。
其实，对于曹操的这个战略，运用博弈论来解释，他的失败是必然，并不是偶然，是无法避免的。这次失败不是战略的失败，也不是实力的失败，而是曹操在为人处世上的失败，即败在缺乏应有的理性上。
当然，在一定条件下，尤其是策略的选择，有时根据需要，非理性的选择也是博弈论中经常运用的重要抉择。
比如，很久以前，在北美地区活跃着几支以狩猎为生的印第安人部落。令人匪夷所思的是：在狩猎之前，请巫师作法，在仪式上焚烧鹿骨，然后根据鹿骨上的纹路确定出击方向的印第安人部落，成为唯一的幸存者；而事先根据过去成功经验，选择最可能获取猎物方向出击的其他部落，却最终都销声匿迹了。
也许有人会感到不可思议，“科学预测”怎么能败给“巫师作法”呢？其实不然，仔细品味故事的来龙去脉，我们就会发现，问题的关键并不在于科学与迷信之间，根本原因就在于几个部落的竞争战略有所不同。
依据经验进行预测并确定前进方向的部落，或许暂时能够获得足够的食物，但是不久的将来，他们的路就会越走越窄。可以想象，随着时间的推移，那些“理性”的部落之间，势必产生相同的推测与判断，瞄准同一目标的部落越来越多，他们之间的竞争不断加剧，他们每天的狩猎方向经过“科学分析”之后，也变得日趋一致。而在原始的状态下，猎物不会迅速增多，最后，这些部落只好在同样的狩猎区域，你争我夺、你拦我抢，拼个鱼死网破，同“输”而归。显然在这场理性与非理性的较量中，非理性成了最后的胜者。
其实，现实生活中的企业界又何尝不是如此。某个领域的市场需求增大，十个、数十个甚至上百个企业因为对目标市场的共同期盼，纷纷杀将而来，结果呢？市场有效需求并没有因为他们的频频光顾而迅速增大，僧多粥少，就会有人“挨饿”，直至撤退和消亡。这样的例子不胜枚举，彩电业界、VCD业界、手机业界、PC业界……
而按照巫师作法、焚烧鹿骨的那个印第安人部落，虽然在战略上出现了很明显的错误，盲从和随意，但是基于其当时的条件，从更宏观的角度来判断，我们不难发现，其核心因素——竞争战略，却要优于竞争对手。可以说其在发现新市场或者创造新需求，这样一来，无形之中，其就避开了与其他部落之间在战略层面的相互厮杀，从而赢得了生存空间。
不可回避的是，随着时间的推移，在竞争将变得异常激烈之时，世界各国企业之间相互模仿的速度就会骤然加快，这必将导致一场印第安人部落生存式的“狩猎游戏”。
3用博弈，学做人
人生无处不博弈，博弈论也可以应用于我们的为人之道，比如诚信问题。博弈论告诉我们，与人交往最重要的是要获得最大利益。如果是一次博弈，我们以后与博弈的另一方再也没有见面的机会了，那么我们可能会骗对方，因为欺骗他，对我们来说才是最大的利益；如果我们和一个人会不断有合作机会，那么我们肯定不会骗对方，这是一个常识。
“诚信”可能是时下中国人最稀缺的一种道德资源了，有人还曾断言：当代中国最大的危机是信用危机。这话并非危言耸听，看看社会上花样翻新的行骗手段，铺天盖地的假冒伪劣产品，诚信问题确实亟待解决。
现在我们看到社会上有些人弄虚作假、坑蒙拐骗后，人生还好似一帆风顺。其实，这些都是表面的和暂时的。谁愚弄了诚信，诚信也将最终愚弄谁。即使他们当中极少数的人能逃脱被诚信惩罚的命运，他们的余生也必定将会暗暗地受到良心的谴责。而对于真正言必信、行必果，诚实守信的人，他们的人生也许会遭受一时的挫折，但时间永远是公平的智者，最终将会对他们的言行作出最公允的评判。只有讲诚信的人才会走上人生的坦途。
有这么一个反面的故事：
“年轻人，如果你想在这里工作，”老板说，“有一件事你必须学会。那就是，我们这个公司要求非常干净。你进来时在蹭鞋垫上擦鞋了吗？”
“哦，我擦了，先生。”
“另一件事是我们要求非常诚实，我们门口没有蹭鞋垫。”
结果，毫无疑问，这个年轻人失去了这一次工作机会。其实我们不难发现，如今企业在用人时越来越看重应聘者的人品。在智商相差不大的情况下，考虑应聘者的价值观是否和企业的理念相符，越来越成为企业招聘的一种趋势。如果一个人没有了诚信，那就等于失去了和大家真诚交往、和社会信用接触的机会。企业怎还敢轻易录用这样的人？
在这个竞争激烈的社会，诚信也成为每个人立足社会不可或缺的无形资本。恪守诚信是每个人应当有的生存和发展理念之一。诚信的人必将受到人们的信赖和尊重，从而享有做人的尊严和发展事业、服务社会的机遇。每一个人在步入社会之前，都应该认真地分析评价一下自己的价值观和人生理念，树立包括诚信在内的健康的价值观，把“诚信”这两个字刻进我们心灵的深处，用一生的言行去践行它。只有当我们对于诚信的修养提高了，我们的人生才有可能走上一条“可持续发展的道路”，才能更好地抓住宝贵的人生际遇，让自己真正成为社会的栋梁之材。
树立诚信的品质，讲究道德的修养不是我们的主观要求，而是每个人利益最大化的要求，这是符合博弈论的。目前的中国由于缺乏诚信，导致大量交易成本的浪费。有的人有项目，因为诚信的缺失而无人投资；有的人有才华，也是由于诚信的缺失而无用武之地。只要每个人都懂得用博弈、学做人，做人以诚，做事以精，这样我们的社会环境就会得到净化，我们也不用担心遇到骗子，也不用在防骗上浪费那么多的心思和精力了。
4用博弈解决生活的难题
博弈策略的成功运用需依赖一定的环境、条件，在一定的博弈框架中进行。许多成语及典故，都是对博弈策略的令人叫绝的运用和归纳。
成语故事“黔驴技穷”实际上就包含了一个不完全信息动态博弈。毛驴刚到贵州时，老虎摸不准这个大动物究竟有多大本领，因而躲在树林里偷偷观察，这在老虎当时拥有的信息条件下是一种最优策略选择。过了一段时间，老虎走出树林，逐渐接近毛驴，就是想获得有关毛驴的进一步信息。一天，毛驴大叫一声，老虎吓了一跳，急忙逃走，这也是最优策略选择。又过了一些天，老虎又来观察，并与毛驴挨得很近，往毛驴身上挤碰，故意挑衅它。毛驴在忍无可忍的情况下，就用蹄子踢老虎，除此之外，别无他法。老虎在了解到毛驴的真实本领后，就扑过去将它吃了。在这个故事里，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对毛驴的看法，直到看清它的真面目。事实上，毛驴的策略也是正确的，它知道自己的技能有限，总想掩藏自己的真实技能。
博弈论在古代已经得到了广泛的应用，而现在的博弈论思维更是应用到了生活的方方面面，比如下面这个用博弈论解决生活难题的例子——怎样与朋友分摊房租问题。
有个人用博弈论想了一个合理的分摊房租的模型。按这一模型分租，每个人都觉着自己占了便宜，而且双方占了同样大小的便宜。最坏的情形也是“公平合理”。如果有谁吃亏了，那一定是他想占便宜没占到，因此他吃亏也是说不出口的。模型如下：
A和B两人决定合租一套两室一厅的公寓，房租费为每月550元。1号房间是主卧室，宽敞明亮，屋内有一单独卫生间。2号房间相对小一些，用外面的卫生间，如果有客人来当然也得用这个。A的经济条件稍好，B则穷困一些。现在怎么分摊这550元的房租呢？按照模型的第一步，A、B两人各自把自己认为合适的方案写在纸上。A1，A2，B1，B2分别表示两人认为各房间合适的房租。显然，A1+A2=B1+B2=550。
第二步，决定谁住哪个房间。如果A1>B1（必然B2>A2），则A住1号B住2号；反之，则A住2号B住1号。比如说，A1=310，A2=240；B1=290，B2=260（可以看出，A宁愿多出一点儿住好点儿的房间，而B则相反），所以A住1号，B住2号。
第三步，定租。每间房间的租金等于两人所提数字的平均数。A的房租=（310+290）/2=300，B的房租=550-300=（240+260）/2=250。结果：A的房租比自己提的数目小10，B的房租也比自己愿出的少了10，都觉得自己占了便宜。
分析如下：
（1）由于个人经济条件和喜好不同，两人的分租方案就会产生差别，按照普通的办法就不好达成一致意见。在模型中，这一差别是“剩余价值”，被两人“分红”了，意见分歧越大，“分红”越多，两人就越满意。最差的情形是两人意见完全一致，谁也没占便宜没吃亏。
（2）说实话绝不会吃亏，吃亏的唯一原因是撒谎了。假定A的方案是他真心认为合理的，那么不论B的方案如何，A的房租一定会比自己的方案低。对B也是一样。
什么样的情形A才会吃亏呢？也就是分的房租比自己愿出的高呢？举一例：A猜想B1不会大于280，所以为了分更多的剩余价值，他写了A1=285，A2=265，那他只能住2号房间，房租是262角5元，比他真实想出的房租多了22元5角。可他是因为想占便宜没说实话才吃了哑巴亏的。
（3）从博弈论上分析这一模型不一定是最佳对策，特别是在对对方的偏好有所了解的情况下，但是说实话绝不会吃亏。
（4）三人以上分房也可用此模型，每个房间由出最高房租者居住，房租取平均值。
在这个模型中，经过博弈策略的选择，达到了使各方均衡的多赢局面。可见，掌握一些博弈的思维对我们的生活是有很大帮助的。
5和自己的贪婪博弈
我们经常说：“欲望是无底深渊。”是的，一生我们都在和自己的欲望进行博弈。权钱交易的根源也是人类自身的贪婪，正是因为贪婪，很多本应有大好前途的人，结果毁了自己的一生。我们要和自己的贪婪作斗争，因为战胜了自己，也就战胜了一切。人类最大的敌人就是自己的贪婪，不管是做生意还是做官，人们总是得陇望蜀，得到的东西总是不珍惜，而得不到的却总是念念不忘。
一个乞丐在大街上垂头丧气地往前走着。他衣衫褴褛、面黄肌瘦，看起来很久没有吃过一顿饱饭了。他不停地抱怨：“为什么上帝就不照顾我呢？为什么唯独我这么穷呢？”
上帝听到了他的抱怨，出现在他面前，怜惜地问乞丐：“那你告诉我吧，你最想得到什么？”乞丐看到上帝真的现身了，喜出望外，张口就说：“我要金子！”上帝说：“好吧，脱下你的衣服来接吧。不过要注意，只有被衣服包住的才是金子，如果掉在地上，就会变为垃圾，所以不能装得太多。”乞丐听后连连点头，迫不及待地脱下了衣服。
不一会儿，金子从天而降。乞丐忙不迭地用他的破衣服去接金子。上帝告诫乞丐：“金子太多会撑破你的衣服。”乞丐不听劝告，仍兴奋地大喊：“没关系，再来点，再来点。”正喊着，只听“哗啦”一声，他那破旧的衣服裂开了一条大口子，所有的金子在落地的那一瞬间全变成了破砖头、碎瓦片和小石块。
上帝叹了口气消失了。乞丐又变得一无所有，只好披上那件比先前更破、更烂的衣服，继续着他的乞讨生涯。
在生活中，有些人就像那个贪婪的乞丐，抵不住“贪”字的诱惑，灵智为之蒙蔽。
在商品社会，许多人经不住贪私之诱，以身试法，大半生清白可鉴，却晚节不保，而贪得无厌的结果是一无所有。贪欲迟早会把人带入“赔了夫人又折兵”的境地。
可是要避免贪婪是非常困难的，因为人毕竟是有私心的动物，而且会有许多假象迷惑我们。
一股细细的山泉，沿着窄窄的石缝，叮咚叮咚地往下流淌，多年后，在岩石上冲出了3个小坑，而且还被泉水带来的金砂填满了。
有一天，一位砍柴的老汉来喝山泉水，偶然发现了清冽泉水中闪闪的金砂。惊喜之下，他小心翼翼地捧走了金砂。
从此，老汉不再受苦受穷，不再翻山越岭砍柴。过个十天半月的，他就来取一次砂，不用多久，日子就富裕起来。
人们很奇怪，不知老汉从哪里发了财。
老汉的儿子跟踪窥视，发现了父亲的秘密。他埋怨父亲不该将这事瞒着，不然早发大财了。儿子向父亲建议：拓宽石缝，扩大山泉，不是能冲来更多的金砂吗？
父亲想了想：自己真是聪明一世，糊涂一时，怎么就没有想到这一点？
说干就干，父子俩便把窄窄的石缝拓宽了，山泉比原来大了好几倍，又凿了深石坑。
