广州一家公司需要办理某生产线的引进事宜。经过各方面的考察比较之后，该公司选择了英国的A公司。但就在A公司的代表与广州公司代表磋商价格时，表现出来的态度十分的傲慢，并且为了向我方施加压力，以最后通牒的形式告诉我方，他们已买好了后天回国的机票。在谈判将要陷入僵局的情况下，广州公司请了一位经验丰富的谈判专家方先生。第二轮谈判又开始了。方先生先发制人，拿起一些资料向英国公司代表扬了扬说：“很明确的想和你们讲，我们的这个项目目前有几家外商非常感兴趣，他们也给出了他们的报价，其报价和你们的报价相比要优惠的多，你们的价格实在太高了。”其实A公司的报价比其他两家低9％，A公司代表有些怀疑地问：“你说高，高多少？”方先生问答说：“高11％，比如说C公司的设备。”C公司设备是真的，而11％则是虚的。虚虚实实，方先生始终神态自若，对方也就基本上相信了，便说，降价幅度较大，需要与英国总部联系一下。方先生担心对方有什么疑虑，为了缩短谈判的时间尽快签合同，他又穷追不舍轻声地对身边的人说：“他们后天就要回去了，另外那家客商什么时候到？”被问的陪同职员机智地回答：“A公司走后的第二天。”这个情况其实又是为了让对方尽快做决定而用的一个虚构的策略。由于A公司代表“偷听”到我们的内部交谈，客观上起到了以假乱真的作用。他们本来想用后天回国来向我方施压，而现在广州代表却掌握了主动权。A公司代表害怕这笔生意会被别的公司抢去，所以接下来的几天他们抓紧与英国总部联系。就这样，很快双方签妥了合同，价格也比较理想，对方让价10％。
虚张声势，虚虚实实是生意场上经常运用的策略，在谈判过程中，适当的时候提供给对方的材料可以是有真有假、亦是亦非的、巧妙的利用这些真中有假，假中有真的“事实”去赢得对手的信任，从而打乱对方的判断和决策，以实现自己的经营目的。以上二例从不同角度，运用不同方法，虚张声势，迷惑了对手，占有了交易先机，取得了较好的经营效益。作为领导者和决策者一方面要具有迷惑对手的策略，另一方面也要学会在真假难辨的现象面前，具备一颗平常心，以冷静的头脑、机敏的眼光去去伪存真，摆脱对手的圈套和陷阱，取得胜利。
做事绝招：
当以弱示强的时候，虚张声势的谋略也大有用场，它可以作为疑兵之计，使对方难以分辨自己的真实情况，从而掌握主动，最大限度地获取利润。
四、因势利导，顺着来
因势利导在词典里的解释是，顺着是发展的趋势去加以引导。
管仲的强齐与致霸，皆采用因势利导的策略，故其成功能如水之就下，事半而功倍。
齐桓公于周庄王十二年（公元前685年）即位后，任用管仲执掌国政。管仲初见桓公时即提出“君霸王，社稷定”的主张。但桓公无意建立王业，勉强同意图谋霸业。管仲知道，地大国富，人众兵强，是霸业的根本。要“计必先定于内，然后兵出乎境；计未定于内而兵出乎境，是则战之自败，攻之自毁”。所以当齐桓公即位不久，“欲诛大国之无道者”，管仲阻止说：“不可，甲兵未足。”管仲还认为“诸侯合则强，孤则弱”，主张“尊王攘夷”。由此可以看出，齐桓公、管仲图霸的战略方针是：“通货积财、富国强兵”，尊王攘夷，争取与国，向外建立霸业。
根据这个方针，管仲因势利导，采取各种措施，从事改革。首先，他采取重农政策：“凡为国之急者，必先禁末作文巧；末作文巧禁，则民无所游食；民无所游食，则必农；民事农，则田垦；田垦则粟多；粟多，则国富；国富，则兵强；兵强者战胜；战胜者地广。”因此，他实行“均地分力”，“相地而衰其政”，以调动奴隶们的积极性，因此农业得到很大发展。
因管仲的思想为一纯粹的法治思想，然而其实施时，则仍以齐国的贵族政治为基础，而渗以法治的精神。所以管仲所实施的是贵族改良政治，而非纯粹的法治。
在管仲时代，贵族阶层的势力尚支配一切；又因以前历史，皆为氏族、部落与封建的历史，根深蒂固，原非一时所能改易。且中原的混乱与戎狄荆蛮的入侵，时间紧迫，亦无从容改易的余地。管仲能因势利导，有所建树，诚属时务。
在先秦时代，除了管仲运用“因势利导”的故事为众人所知以外，善用“因势利导”的，还有孙膑。在马陵之战中，孙膑因势利导，减灶诱敌，马陵伏击，全歼魏军，创造了一个伏击歼敌的光辉范例。马陵之战与桂陵之战的情况有所不同。桂陵之战，孙膑是在魏军回救大梁的归途中设伏，以逸待劳，发挥伏击的突然。而马陵之战，魏军是由郑从西向东回救大梁，距离比齐军近。齐军从东向西直走大梁，只能调动魏军回大梁以解韩国之危，没有截击魏军的可能性。而且魏惠王已经调集十万之师迎击，准备在齐军立足未稳之际，以其“武卒”之优势痛击齐军。在这种情况下，齐军要战胜魏军是没有条件的。
孙膑善于因势利导，用退军减灶的手段，制造齐军怯战逃亡、不堪一击的假象，诱敌深入，调动庞涓，使之丢下步军，只率轻锐兼程急追，不但将魏军变成疲敝之师，又给齐军以马陵设伏、以逸待劳、发挥突然性的大好机会。这就注定了庞涓败亡的命运。太子申后军继至，在庞涓覆灭的情况下，也就必然为齐军所歼了。孙膑的因势利导、调动敌人、变劣势为优势、力争发挥突然性的作战指导，是颇有参考价值的。其退军设伏的战法，也给了后人不少启示。
因势利导在古代战争之中运用很广，并且越是因势利导，就越有胜利的把握。因此经营管理者要时刻认清自己的形势，自己的优势，且不可轻易出击，把自己的优势拱手相让他人，让别人牵着鼻子走；相反应学会破解他人之长处为自己所用，以敌制敌，以求掌握先机和主动。
有两家势均力敌的房地产开发企业，并且两家公司都有一个非常懂经营和管理的部门经理。全市的房地产经营几乎被两家公司垄断了。面对巨大的商业利润和广阔的房地产市场，两家公司都想挤垮对方，因此颇有些水火不容之势。A公司背景是靠政府扶持，经营渠道、经济市场一致被认为是最有潜力的。B公司虽然起步较晚，但公司内部非常重视人才的管理，公司职员都非常年轻富有活力，同时也富有责任心和进取心，因而公司的业绩也蒸蒸日上。
随着业务的不断扩大，A公司又在另外一个城市办了一个分公司，据行家分析，这个城市更富有开发价值。就在人们纷纷为A公司的飞速发展而惊叹不已之时，B公司的经理室里却正在筹划着一个更伟大的计划。不久，人们听到了关于B公司即将转行的传闻，同时A公司内部也有许多人议论纷纷，都说：“未来的房地产业即将出现本公司‘大一统’的局面我们的经理可以放心地到另外一个城市发展了。”果不其然，不多久，A公司的经理调往外地经营了。可是出乎人们意料的是B公司非但没有转行搞其他项目，而且加大了对房地产业销售的力度，在短短的半年内，就在与A公司平分秋色的基础上，销售额提高了五成。一流的宣传，加之一流的服务使B公司在本地房地产业中一枝独秀。B公司何以在短短的半年内奇迹般地占据上风呢原来，B公司真正担忧的不是A公司本身，而是公司那位能干的经理，就在A公司即将到异地拓展市场之时，B公司故意放出了一个要退出房地产业的烟雾弹，令A公司放松了警惕，再加上A公司确实需要一个懂经营之道的人到新企业掌舵，所以调走了他们的经理，殊不知正中B公司的下怀。A公司之所以发展到今天的规模，他们的经理是最大的功臣，相反，对B公司而言，则是最大的敌人和对手，于是B公司故意让人散布新市场非A公司的经理去不可的言论，使A公司果然中计，B公司打了一场漂亮的反击战。
通过这段上例子我们可以看出，B公司妙用调虎离山之计，破解了对手的优势，令对手鞭长莫及，然后趁其空虚之际，迅速回击，改变了双方力量的对比，从而以多打少，以强击弱，达到了预定的目的，取得了全面的胜利。领导者、决策者具有较强的大局观固然重要，但学会全面地分析估量对手也是成功中一个不可缺少的因素，要从对手中找出破绽，寻得空当，对症下药方可以因势利导，化劣势为胜势，从而立于不败之地。
做事绝招：
因势利导在古代战争之中运用很广，并且越是因势利导，就越有胜利的把握。因此经营管理者要时刻认清自己的形势，自己的优势，且不可轻易出击，把自己的优势拱手相让他人，让别人牵着鼻子走；相反应学会破解他人之长处为自己所用，以敌制敌，以求掌握先机和主动。
五、上兵伐谋，下兵伐城
孙子说得好：“上兵伐谋，次之伐交，中兵发兵，下兵伐城”。此段话大意是：最好的军事行动是利用谋略来取胜的；然而通过外交手段来取胜，也是不错的办法；如果通过士兵的拼杀来取胜，只能是一般的策略，不太好；到了我们不得已去围着别国的城池打战的那个时候，我们的军事行动已经是很糟糕的了。
孙子将“不得已”的“其下攻城”与“上兵伐谋，其次伐交，其交伐兵”的最上策、上策、次上策由好到差对照比较后，认为没办法的办法就是死拼硬斗的“攻城”。“攻城”最为繁难，先要准备攻城的兵器及器械，还要修筑攻城的土台，做好这些准备至少得两个“三月”即半年时间，旷日持久，顿兵坚城之下，兵士锐气消耗殆尽，将领不胜其烦挥军攻城，士兵像蚂蚁一样附在城墙上下短兵相接，三分之一士兵丧命了，城还是未攻下。
在我国古代，战争中以伐谋、伐兵取胜的不计其计。而且每次取胜，都是大胜。
