十八．
北京的秋天总是来得那般早。
这天清晨，喝过稀粥，我们就出门了。她们出门总是那般神神秘秘，出门之前还握一握手，在跟领导打招呼。经过领导同意后才能出去，并且还要分批次。我和元芳走在前边，李燕和王景旺在后。当我们到十六局的门口等待她们时，太阳出来了。阳光照在身上，却有点寒意。元芳还没有穿长裤，我要给她买一个却怎么都不答应。我问她冷不冷，她只是回答不冷。我穿着长衣都感觉有点寒意，怎么会不冷呢。感觉她现在从来不说实话了。斜长的影子托在地面上十分修长，我轻轻的把头伸过去，好像一个男孩子在吻她心爱的女生，于是我马上用手机把这唯美的一刻拍了下来，她却没有任何反应。反而好像很焦急的在等待李燕和王景旺。太不正常了。我在想汪元芳是不是就像一些人说的那样，通过网络平台把男人拉到传销中，也是通常说的用男女关系拉人头的女骗子。想到这我惊出了一身冷汗。
好不容易等到李燕和王景旺。元芳还是没有表示出任何的表情。今天王景旺把她的课堂拿到了鼓楼的一家叫做乐百氏的快餐店里，这里比较安静，人又少。她像老师一样的问我昨天学了什么，我想想说了三商法。她板起面孔，像个老人教育小孩一样的说我昨天一点都不认真。我无可否认。于是她又给我复习了一遍昨天的肯德基故事和三商法。然后又开始了第二节，元芳和李燕做一旁陪我听。我很不耐烦，这种东西基本都是经济学的东西，我基本都没有接触过，她们说的数据我显然不懂。听得很没意思。就算她把其中的数字改了一些我也不懂，很是怀疑她说的东西，但是我没有说出来，看他们到底想做什么吧。
今天的制度课基本是这样的：何为新市场营销计划？新市场营销计划就是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学加上人际关系的口碑相传简称人际口碑再加上全世界最为快捷的送货方式直达送货。何为几何倍增学用在商业上又称之为市场几何倍增学，用在数学上就是几的几次幂也就是Mn，笼统的说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡，为了让大家看得更清楚，我给大家讲这样一个小故事：说我村有个帅气的小伙叫小明，邻村有个漂亮姑娘叫小芳他们之间已有五年的恋爱关系，由于小明性格比较内向，迟迟不敢向小芳表达结婚的要求，有这么一天，小明到朋友的宴会上多喝了几杯，于是骑着摩托车飞快地跑到小芳家，大胆地向小芳提出了结婚的要求。小芳想了想：我俩已有长达五年的恋爱关系，彼此也已到了结婚的年龄，于是很爽快地答应了小明，但在答应小明的同时对小明说，你必须按我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。小明想了想我父亲已为我攒下了10万元之多，足够我俩在农村风风光光地结婚了。这时小芳又对小明说，我可不象别家的姑娘那样俗气向你家要个10万8万的。我只向你家要一个月的工资。下面我们看小芳是怎样向小明要这一个月的工资的。她说你第一天给我一分钱，第二天给我二分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱，一直到达第三十天，由于小明当时多喝了几杯，以为是几分钱的事就白白拣了个媳妇，于是骑着摩托车飞快地跑回家将这件美好的事情告诉给他的父亲。与他父亲共同分享。俗话说姜是老的辣酒是陈的香。小明的父亲对小明说，不管小芳家向我们要多少彩礼钱，我们都应该拿起手中的纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳，仅仅这三十天的一天，就高达536万元，还要加前面的第二十九天，加第二十八天，一直加到第一天，总共高达人民币1000多万元。刚来几天的新朋友也许不相信这个天文数字，不相信不要紧，你可以拿起手中的纸和笔算一算，不过不要在这里算，回家后慢慢算，但你在算的同时始终记住，这后一天永远是前一天的两倍。由于小明取不起这1000多万元的小芳但他也没被这1000多万元的小芳所吓倒，于是小明拿着他父亲为他攒下的10万元之多来到了国际化大都市广洲，俗话说，你不来到北京不知道自己的官小，不来到上海不知道商业上的勾心斗角，不来到广洲不知道自己兜里的钱少，说白了，你不来到浙江湖州，你就不知道你曾经的梦想有多小。由于小明做不起太大的买卖，于是他做起了白手起家的推销行业，说某公司有625件商品等待小明前去推销，如果小明按传统打电话的方式需要31小时15分钟，由于小明吃过小芳几何培增学的亏，于是他也很巧妙地将小芳的几何倍增学用在了他的推销行业上，他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名同时拿起电话各通知5名也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这25名同时拿起电话各通知5名也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。为了让大家看得更清楚，我给大家画个草图，说这是小明，他首先拿起电话通知5名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这5名同时拿起电话各通知5名也就是25名，每名需要3分钟，一共需要15分钟，再由这25名同时拿起电话各通知5名也就是125名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。在这里由于版图太小，我给大家画的是单线，因为他们是在同一时间进行的，所以没有时间上的差异。再由这125名同时拿起电话各通知5名也就是625名，每名需要3分钟，一共需要15分钟。说白了，625件商品推销完毕每件需要3分钟一共需要15分钟。大家不难从这个草图和这个例子中看出，几何倍增学用在商业上，他也有以下几点好处：1、倍增时间。何为倍增时间？就是说小明需要用31小时15分钟来完成的事情，在这里他仅仅浓缩为1小时就可以完成。2、倍增利润。何为倍增利润？就是说小明可以用他剩下的30小时15分钟来赚取更多的金钱。说白了就是利润，3、倍增生命：刚来几天的新朋友不要误会，说本来我可以活60岁，学了你的几何倍增学我就可以活120岁，我说那是不可能的。现在我们把单位划大为“年”，小明要用31年来完成的事情，在这里仅仅浓缩1至2年，这就大大浓缩了小明的奋斗历程。他可以用剩下的30年来享受他的人生，说白了就是生命。何为人际口碑，我们分开来讲，“人际”就是以你为中心的亲朋好友，“口碑”就是用你的嘴去说，用你的嘴去讲。有些朋友说我嘴笨不会说。在这里不需要你怎么说，也不需要你怎么去讲，你只需要将一件美好的事情告诉你的亲朋好友就可以了。大家都知道北京的烤鸭，天津的狗不理包子，新疆的哈蜜瓜都是非常好吃的，试问有谁在电视报纸上看到过类似的广告？我说那是没有的。试问又有谁亲自品尝过呢？我说有那也是很少的，他大多都是你的亲朋好友出差旅游亲自品尝过后回来告诉你的，再由你告诉你的亲朋好友。就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国大疆南北以及长城内外。由此可见，人际口碑用在商业上也有他以下几点好处，1传播速度快，简称传播快，2真实可靠简称真实。何为真实，就是你朋友吃过的哈密瓜是甜的，这不可能告诉你是苦的是涩的，因为没那个必要。3省钱，这里的省钱省了你什么钱呢。省了一个打广告的钱。我们大家都知道广告费用是非常昂贵的。在97年黄金时段有这么一则广告“绿色的秦池，永久的秦池”简简单单十个字，仅耗时2。4秒，就耗费小小的秦池酒厂每年高达3。2亿的庞大广告费，试问这小小的秦池酒厂有没有这3。2亿固定资产还有待我们大家前去考证，为什么现在没有播放了呢，我想是被这3。2亿的庞大广告费所征黄了。何为直达送货，就是工厂生产出来的货物只经过一个名叫业务员的，就直接到达我们消费者手中。就这样以几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快捷的送货方式直达送货就构成了我们今天最为先进最为流行的卖货方式。下面我们看这种新型的卖货方式与以往传统的卖货方式有什么不同？
以往工厂生产出来的货物要想到达我们消费者手中，它必须经过一个全国总代理、大中小批发商也就是省市县批发商及零售商才能到达我们消费都手中。俗话说砍头的买卖有人做，亏本的买卖无人问。他们之间是有钱可赚有利可图的。以往工厂生产出来的货物要想卖得好，卖得快，必须大打它的知名度说白了就是广告，这是我第二次提到广告。据社会学家调查，全世界相信广告的人约占40%，在这里也有想信广告的朋友，我不妨给相信广告的朋友举这样一个小例，说“喝孔府宴酒，可做天下文章”，如果你也相信广告，你大可不必送你的子女及你亲朋友好友的子女去学校念书。你直接在这名零售商那里购买1—2瓶孔府宴酒，拿回家中让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来能否做出好的文章。我说那是不可能的。广告只能起到一个夸大其词的作用，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过一个东拉西扯、南运北调的过程，这里就牵涉到运输的费用，货物运到目的地，不可能堆放在铁路旁马路边，它必须找个仓库把它仓储起来，这里又有一个仓储的费用，试问有谁看到过一个身穿报喜鸟名牌服饰，脚踏鳄鱼皮挺着大肚子的老板亲自搬运货物呢，我说那是没有的。他必须到劳务市场去聘请廉价的劳务工人，这里又牵涉到工人的工资，以及水电杂费等才能到达消费者手中。以往工厂生产出来的货物只回收他40%的利润就大大营利了，为什么到了我们消费者手中还要100%的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水那是非常好喝的，它在这名零售商这里只卖1—1。5元，试问有谁知道它的出厂价呢，我不妨告诉大家，它的出厂价只占0。4元。那其中的60%又到哪里去了呢？它就是被全国性总代理，大中小批发商以及零售商层层拔毛而去，商业学家给了他一个很好听的名字，美其名曰中间环节费又叫综合费用。就这种卖货方式，自打人类有了交易以来，上下运行了5000多年。说他合理，不是我说的，说他不合理也不是在座的每一位说的。就在1945年，有两名美国犹太籍哈佛大学生一个叫狄维士，一个叫温安洛的，提出这种卖货方式不合理，于是与美国一家名叫“纽崔莱”的营养食品加工厂签定了这样一种合约，说工厂生产出来的货物，只经过一个叫“业务员”的，就直接到达消费者手中，然后再把这60%的中间环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员，就这种卖货方式，扭转了美国二战期间长达十年的经济危机，它在美国运行了60多年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20年，现在台湾运行的最为规范，现在立法为《公平交易法》。下面我们看这种新型的卖货方式，来到我们祖国大陆有无它生存的土壤。首先我们自私一点从这名消费者看起，因为我与大家一样都是消费者，无时无刻不在消费，生怕手中的真钱买到假货。下面我们来看以往假货是由哪个环节产生的。先看工厂，工厂投入了大量的资金、引进先进的设备、聘请高科技人员，我说它是不可能生产假货的，如果连工厂也要生产假货的话，那么全世界就没有真假可言了。下面再来看零售商，据经济学家调查他的个人固定资产只在1—3万元，我说他也是不可能生产假货的，因为他连买一台造假的机器都不够，如果他有这个能力，他大可不必做这名零售商，他可以做全国总代理以及大中小批发商。由此可见，假货就是在全国总代理、大中小批发商这两个环节中产生，他们嫌这60%的拔毛利润还不够，还在地下私设黑工厂，以谋取暴利。接下来我们看看这种新型的卖货方式有无假货的产生，工厂我刚刚说了，它不可能搬起石头砸自己的脚。下面我们再来看这名业务员，我刚刚也说了，他不是别人就是在坐的每一位，如果你也有能力生产假货的话，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀约到这里来听我讲课，你在家大大小小也是一家黑工厂的厂长。由此可见这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆对我们消费者有以下几点好处：1、买到货真价实的物品简称货真价实，2买到一个优质服务简称优质服务。何为优质服务呢，它分售前服务和售后服务。何为售前服务呢，就是主持人先生（小姐）和我在这里给大家讲课是不收大家一分钱的。何为售后服务，就是你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中转化为我公司一名业务员，我公司领导和老业务员有义务帮助你走向成功。3、创业良机。这是个重点，也是我们来到浙江湖州的目的。何为创业良机，就是你由一名消费者购买我公司一套产品，就等于买到一份永续而无形的营业执照，一次性投资终身受益，可为我公司卖任何一代的换代产品，说白了就是买到一份事业可做。现在我们看以往工厂是怎么倒闭的？以往工厂生产的货物一层一层的发放下去，由于货款的你赊我欠资金迟迟缴纳不上来，这就有了三角债的产生。工厂不去调查市场，盲目的生产货物，因为资金迟迟交纳不上来，工厂也不可能将生产好的货物再一层一层的发放下去，这就有了货物的积压。一家工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，它的资金自然而然就不畅通了。现在我们看这种新型的卖货方式有没有以下三点的产生呢？首先你想要购买我公司的产品，你必须要先将钱付给这名业务员，业务员再直接将钱打入工厂，这是典型的先付钱后付货的卖货方式，这就没有了三角债的产生，工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压，一家工厂没有了三角债的产生，没有了货物的积压，它的资金自然而然就畅通了。对工厂有好处，对消费者有好处，说白了，如果对我们国家没有好处的话，我们国家领导人也是不会将它引进并允许他存在的，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司自98年以来以递增累计的方式向国家交纳高达13亿的税收，福利捐款30多个亿。我公司老业务员每名月工资达到1600元的，公司代扣代缴20%的个人所得税，这20%的个人所得税是由工厂帮你带收带缴的，你想逃也逃不掉的。就这样对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，统称“三盈策略”，这也大大符合了我国改革开放总设计师邓小平所提出的三个有利于，一、有利于提高综合国力，国家不出一分场地，一个管理人员，就能获得如此大量的税收；二、有利于搞活市场经济。工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。三、有利于提高全民文化素质。今天大家和我一样，都处于一个低文化水平，有大学生那也是非常少的，来到这里就有了一个重新拿起纸和笔学习的机会，外国人称我们这里是一所没有围墙的大学。就这样对国家，对工厂，对消费者都有好处，说白了，人都是自私的，如果对我们业务员没有好处的话，我们也是不会与他从事的。下面我们看我们是与哪家工厂合作，公司给我们什么样的好处？明天给你讲。又是明天讲，我还是没有听到我想知道的东西。
了解公司就是这样的？讲这样一些乱七八糟的东西？好像上课？这算哪门子了解？带我去工厂看看，带我去门面看看不就一清二楚？
王景旺讲完这些东西以后，还装作很体贴学生的样子，听懂了吗？有没有什么不懂的？我没有说话。这没什么可以说的，都不是我所关心的东西。
