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下午,于飞刚逛完自己的最后一家店,准备离开回去得时候,一位
中年人站在他得面前,挡住了于飞得路。
“你好,认识下,我叫孙明远,多又好连锁超市的,负责水果采购。”中年人,孙明远向于飞伸过来手掌。
于飞也伸出一只手,握了下。“你好,你有什么事情?”
“是这样的,我最近留意你们水果店很久了,刚才又留意了你很久,知道你是这家店老板,冒昧打扰请见谅,我们去对面坐下来谈谈。”孙明远指着对面不远的一家茶餐厅继续说道“我们超市,想和你合作。”
多又好超市,于飞也是知道的,在本省内是最大的连锁超市,分店遍布全省各处。这么大的企业,来跟他说合作,使得于飞有点不敢相信,不会是骗子吧?
说要与于飞川合作,是孙明远深思熟虑过的,做为全省最大连锁超市采购部经理位置的他来说,敏锐的市场洞察力和见识是他得本钱,最近经常听到出现了一家水果店里得水果很好吃,就留意了一下,没想到真的很好吃,而且买得人也多,就继续观察了几天,今天终于逮住了疑似是老板得年轻人。
经过这几天得观察,孙明远分析认为,这一定是掌握了新培养技术得人才,种出来得水果才会这么好吃,让人吃过后很是回味。
跟这种美味得水果一比,其他得水果简直就是渣,只要自己能够和这种种植水果得保持好合作,多又好超市一定会更加得出名,别人一提到这种水果就想到多又好超市,而自己也能多出一项业绩。
一步先,步步先,他要抓住这次机会,只要能独家售卖这样的水果,那么超市的品牌影响力,一定会有大的提升。对于没有什么背景的他来说,这是次能让他在职场,更进一步得机会。
这也是孙明远想要找于飞合作的根由,给予他平等合作的地位,而不是下级供应商的地位,给予于飞足够的尊重,他相信自己的善意,只要和对方合作成功,下一次又什么新得产品,自己就能提前知道,并且继续保持合作。
不得不说,孙明远是个精明的人。他下了一步好棋。
看到于飞站着楞了一下,知道他对自己说的合作,有疑虑,毕竟,突然来个陌生人在自己面前谈合作,而且是一个大型企业和一个小商贩谈合作,是很让人费解的。双方地位不等。
“怎么样,小兄弟我们坐下来边喝边聊。”孙明远微笑看着于飞说道。
于飞心想自己现在可不怕被骗,再说就算是真骗子,这人也不会从自己这骗走什么,就和孙明远一起走进了对面这家装修坏境幽美的茶餐厅。
进入茶餐厅,孙明远客气的请于飞点菜,二人相互推让一番,点过菜,开始交谈。
“看老弟的样子,还是不太相信我,那我就开诚布公,说说我的想法。供老弟参考。”
“这几天,我一直在观察老弟水果店里的销售情况,发现老弟的高档水果销售很是火爆,这主要有两方面原因。一个是,老弟的产品,质量过硬,比市面上其他得水果要好吃;二是,这种高消费得产品,刚好能迎合高消费人群得消费心里。”孙明远徐徐分析道。
“看到老弟的销售情景,知道老弟对产品市场的定位是给那些有钱人,肯花钱得人群,像这种走高端路线,名气很重要,而我们多又好连锁超市刚好能够满足这个条件,只要老弟得水果放在我们超市,保证不出一个月全省都知道老弟的水果,到时候价格可以定得更高一些。”
“那孙哥觉得我的水果定价多少合适?”于飞看着眼前孙明远夸夸其谈得样子,就好奇得问道。
“我觉得这种水果三十块一斤的零售价,而超市就按二十元一斤,从老弟这里收购,当然我也就是个打工的,要是老哥自己的场子,肯定不能挣老弟一分钱,卖什么价,就给老弟什么价。”
“那就多谢孙哥了。也不能让孙哥白忙活。”对于价位于飞没多大要求,现在自己对于这些钱已经不是很看重了,只不过是为了满足自己小小得虚荣心,说出去能涨面子,不然早就将三家水果店关门大吉了。
而现在有人来谈合作,于飞也是抱着无所谓得态度,能多赚就赚,不能赚也无视所谓,再说对方出得价格还是很满意,至少比自己现在得定位高。
“老弟要是觉得行,那我们就签份合同,不知道一个月老弟能提供多大量?”孙明远继续问道。
想了下自己现在农场的情况,估算除了自己三家店的销售额剩下来得,于飞也就报了个一个月能提供3万斤左右的水果。
说话间,酒菜就上齐了。两人边吃边聊。
很快,两人就商定了细节。签署了一年的合作合同。
于飞保证产出的所有水果,除了自己水果店销售外,只在多又好超市独家销售,佳乐超市每天从于飞处,按每斤二十元的价格,收购他产出的所有水果。
至于结算方式,为了打消于飞的顾虑,孙明远提出,初次合作,第一个月就一手交钱,一手交货。货,款,当面两清。
对孙明远的态度,诚意,于飞感觉还是很满意,分别时,很爽快的答应了他提出的,以后如果再有好东西需要合作的时候,一定会第一个想到他。
二十块一斤,每月运输3万斤,就是六十万块,一年就是七百多万。
虽然对于能赌石得自己来说,这些钱都不算什么,但是赌石多了会带来不必要得麻烦,还是通过这种途径赚钱低调些,而且很有成就感。
合同规定,明天,多又好超市就要来收购一批水果,于飞晚上就必须备齐最低一千斤的量。
哼着小曲,于飞开车来到仓库,看到仓库的六名属下都在认真得上班,看到没人闯进来,很是满意。
将农场仓库里面得存货,放出来一部分,感觉能应付对方几天,于飞就离开了仓库,对手下打声招呼,说明天有人来装货,自己就不来现场了,你们看着点记清数量就行。
如此,于飞又多了一项赚钱得来路,每个星期只用去俩趟仓库,就能每个月能赚上百万得利润,对于这种赚钱速度,于飞感觉还不错,轻松来钱快。(注意:这里的每个月能赚上百万是加上于飞三家水果店得总收入)
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