听见李铭拒绝,对面的老板夫妇面色一暗,相互看了一眼,明显犹豫了起来。厂家直销的价格优惠让他们心动,但又有些犹豫这是不是底价,还有没有降价空间。
老板娘开口道,“周晗美女,你们总裁不答应?”
“我再劝劝我们总裁。”我连忙说道。当即,我再次拨通了李铭的手机号,一再站在这些小店的位置说话,讲明他们有多么不容易,希望公司再让点利益。**店的老板和老板娘听得连连点头,就差感动得哭出来了。
可电话那头的李铭就是死不松口,一口咬定小店进货必须和服装城进货有价格差别,否则自己以后没法和服装城谈生意。如果要是一个价格也可以,除非小店进货也能够和服装城一样,一次上千件。显然,这种小店的处理能力也就在百件左右,一次进货上千件这个条件他们无法满足。
一边和李铭商量着,一边注意着对面两位的表情变化。老板还好,喜怒在脸上表现得不是很明显,但老板娘则明显是情绪越来越低,似乎已经下定了谈不拢的决心。
眼看时机差不多了,我话锋一转,“总裁,我和这里的老板娘特别谈得来,有点一见如故的感觉,您看能不能给我个面子。”
听我这么一说,对面的老板娘明显精神一震,脸上有掩饰不住的得意之色。
电话那边李铭似乎沉吟了一会,“周晗,既然你都这么说了,那我必须给你个面子。这样吧,今天我破个例,三种档次每样在服装城的基础上加5元,这已经是我的底线了,不能再降了。如果还谈不成,那你就回来吧。”说完,李铭再次挂断了电话。
李铭说每档加5元,那就分别是55元、105元,205元,这个价格倒也可以接受,至少对面的夫妻老板肯定会接受。我迟疑地开口,“两位,你们都听见了…”
老板与老板娘对视了一眼,点点头。老板娘开口道,“这个价格倒也可以接受,要不我们订一些?”
“等一下。”老板正要答应,我却打断了他。我对着老板娘,“大姐,我今天真是越和您聊越开心了,我们要是早点认识就好了。既然刚才大姐都说了按照服装城的价格,那我就私自做个主,按照大姐说的给您。”
听见我突然这么说,对面两人脸上是抑制不住的狂喜之色,老板连连点头,老板娘更是直接笑开了花,不过她却迟疑地问道,“周晗妹子,我也和您越聊越开心呢,真好像早就是好朋友一样。您这么私自做主,我当然高兴,只是你们总裁万一不答应?”老板也看向了我,看来,他们是担心我说的能否顺利落实。
我微微一笑,“大姐,您放心。我实话给您说吧,我做销售也是有提成的,我卖出一件会有5元的提成,既然我和大姐都是好姐妹了,那我还怎么好意思赚您的钱呢,所以我将这5元的提成返还给您,也就是您说的价格了。”
“这怎么好意思呢?”
“诶,大姐,您要是不接受就是不给我面子,就是不认我这个朋友。”我假装生气。
“哎,既然周晗妹子都这么说了,那我也不好意思推辞了。”老板娘“勉强”接受了我的好意。
“这才是好姐妹嘛!大姐,你看这三个档次您分别需要多少,我们直接签了合同,省得别人再过来麻烦。”其实我的潜台词是,下次换个人过来,这优惠的5元,你们可就享受不到了。
老板娘也练练点头,“对,我们趁热打铁,直接签了合同吧,老黄,你看看咱们进多少诺尔牌子的**合适?”
老板粗略算了一下,报出了需求,50元的经济型,订购40件,100元的中档货,订购40件,200元的高档货,订购30件,一共是110件。
拿出早已经准备好的两份制式合同,填上需要的三种档次数量,我在诺尔公司签名栏签上了“周晗”两个大字,而老板接过纸笔,又仔细阅读了一遍,签上了“黄文成”三个大字。一份自己留下,老板将另一份递给了我,我接过来放回了包里。至此,第一单生意圆满成功。
约好明天老板自己去提货,我又与老板娘闲聊了几句,便起身告辞。老板娘少不了一通留下吃饭、多聊会儿之类的客套,我也得体地应答如流。
最后,两人将我送到了门外,我再次叮嘱,“两位,这是我和大姐谈得来才破例了一次,请两位对外人谈起的时候,一定不要说是这个价格,要不我就没饭吃了。”我相信这个小县城同行之间一定会有交流的,只要她们都虚报一点价格,都觉得自己实际上占了便宜,那她们开心,以后自然也还会从我这里进货,我也开心。如此大家都开心的事情,应该算是善意的谎言,不算是奸商所为吧?反正我觉得我是撒了一个善意的谎言。
向李铭通报了战果,我毫不犹豫地走进了另一家**店。依然是先证明自己身份,然后找老板谈厂家直销的事情,谈价格时我又是故意泄露我们卖给服装城的低价,在老板要求随这个价位时,我又是请示李铭,李铭第一次自然不答应,在我百般请求协商之下,终于同意加价5元。而最后,自然又是我临时起意,因为与老板娘一见如故,放弃了自己的提成,促成了按照服装城的价格签下合同。这一家经济型要了30件,中档的要了40件,高档的要了30件,一共是100件。
看看时间,已经是中午了,李铭请我在宣礼县吃了一顿便饭,然后我们在车上简单休息了一会儿。下午又是重复的进店、证明身份、商谈价格等等,除了有一家还是想压价,实在谈不拢之外,下午一共谈成了五家,加之上午谈成的两家,今天一共签下了七份合同,实际上共卖出各种类型的**780套,算是收获颇丰了。