安排好六耳公司的注册和办公事宜，所有人都初步的习惯了美国的奢侈生活。苦日子不好习惯，好日子习惯起来可也不太容易。这群从来没有出过国，甚至连省城、帝都都没去过的“土包子”们，为此可是闹出来不少的笑话。
至于说为啥美国人连跑步都要在家里弄个机器来，这种大家价值观不同的事情，就更是数不胜数了。九十年代的中国人终究还是没有完全丢下艰苦朴素的作风，新奇之余还需要好好适应一下这些“资本主义”的生活。
转过天来，周硕总算和詹姆斯联系上。在西雅图，微软的影响力是不可忽视的。詹姆斯现如今也算是微软的中层，有些事情找他总比自己去做要方便的多。
这里是西雅图市中心万怡商务酒店的餐厅，餐厅坐落在酒店的最顶层，晚上的时候这间餐厅就会缓缓的旋转起来。美丽的西雅图市尽收眼底，在缓慢的旋转中共进晚餐，这样的设置非常受到顾客欢迎。人们穿着奢华的礼服，安静的用餐或是低声交谈。上流社会聚集使得这里人群川流不息，却没有一丝忙乱的景象。
“周，老朋友，好久不见！”詹姆斯喜笑颜开，张开大手狠狠的给了周硕一个拥抱。
“詹姆斯，你可是比以前精神多了！”周硕哈哈笑着，退开一步仔细打量着他。詹姆斯今天穿了一身细条纹的白西服、皮鞋擦的锃亮，和他高大的个子配合起来，显得非常有气派。
“还不是要多谢你？”詹姆斯得意洋洋的说道：“ERP系统的推广非常顺利，我们的项目部每个月销售额都要上千万了。水涨船高，我也就升了职。”
“哦？那真是要恭喜你了！”詹姆斯能有今天，周硕也非常高兴。不得不说，他事业刚起步的时候，得到了詹姆斯不少的帮助。何况ERP市场不是一两家企业能够吃下来的，微软的市场推广越有力，跟在后面的新科发展的也就越快。
“对了，这位是霍夫曼先生，SBC公司在西雅图的网络部门负责人。”詹姆斯拉着身边的人给周硕介绍道。
周硕看向他身边的这个人，霍夫曼是个似乎有些南美血统的白人。脸上的轮廓很深、眉毛浓密、眼窝深陷，他有着一付鹰钩鼻和大眼睛，这让他看起来有些冷峻。
“这是周，我在中国时候的老朋友。他在西雅图经营了一家软件公司，生意可是不坏。”詹姆斯转过身，郑重其事的把周硕介绍给霍夫曼。
“你可以叫我的英文名，乔伊。”周硕和霍夫曼握了握手，微笑的说道。
“你好。”霍夫曼的反应却有些冷淡，只是微微的点了点头。
三个人互相介绍完，这才齐齐坐了下来。服务生送上来餐单，各自点了一轮菜品。
霍夫曼放下菜单看着周硕，不苟言笑的问道：“那么乔伊，听詹姆斯说你有需要我帮忙的地方？”
周硕点了点头，说道：“是的，我的公司需要安装一条接入互联网的线路，希望SBC能够为我提供一些帮助。”
说起SBC这个公司，或许很多人都非常的陌生。然而要说到贝尔实验室的名字，那可就如雷贯耳了。SBC在2006年改名为AT&T，是全美国最大的电话公司，同时拥有贝尔实验室50%的所有权。晶体管、发光二极管、电子计算机、移动通信甚至是有声电影，这些深刻改变人类世界的发明全都出自这里。
“互联网服务？这个你应该找AOL或者Compuserve，他们做这个比较专业。”霍夫曼摇了摇头，冷冷的说道。
电信网络和ISP并非同一回事，至少在互联网发展的早期，ISP服务的提供商是独立于电信网络服务商的。
虽然SBC以及AT&T是未来美国的宽带服务第一提供商，但是在1995年，他们确实还没有提供互联网的接入服务。而美国在线、也就是AOL和另一家Compuserve公司，才是互联网ISP服务提供商。当然互联网发展史都是类似的，一旦电话网络所有者进入这个领域，这些依附于它的公司就会被赶出ISP的市场。
和中国的瀛海威命运类似，AOL后来成为了一个互联网内容提供商，而Compuserve则成为了历史的尘埃。
周硕笑了笑，遗憾的说道：“美国在线只是提供网络接入服务而已，接入速度取决于使用的设备，现在最快的网速也只有28Kbps。但我并不是想要简单的开通一个登陆互联网的账号，而是需要一条接入主干网的大容量线路。”
霍夫曼这才略微有些动容，好奇的问道：“不知道你需要多大的带宽？现在的电话线路，28K已经是传输的极限了。”
“我需要至少10G的线路。”周硕认真的说道。
“10G？”霍夫曼不由得皱了皱眉头，问道：“是10GB，还是10GBps”
10GB和10GBps别看只是多了两个字母，意义可是完全不同。10GB表示宽带每秒传输速度要达到10Gbit/s，但10Gbps表示的是每秒传输10G个二进制信号，也就是10Gbin，8bin才能等于1bit，10Gbps不过是1.25G/s的速率而已。这也是为何我们办理的4M宽带下载只能达到512K，聪明的电信商们在宣传的时候可不会告诉用户他们的计量单位是bin还是bit。
周硕理所当然的说道：“当然是10GB的带宽。”
霍夫曼显然对这个答案没有什么心理准备。在上网速度普遍只有28Kbps的网络里，10Gbit的宽带简直就是在只有独木舟的世界，却要建设一只航空母舰的海军。这样不仅没有必要，而且毫无意义。
他楞道：“这可不太容易，10G带宽已经需要使用光纤线路了，铺设费用会非常高。请恕我直言，除非你想做ISP服务商，不然没必要使用这么大带宽。”
周硕耸了耸肩膀，说道：“我准备在网络上推广一个需要联机使用的软件，保证网络服务的稳定性非常重要。”
他并没有说出自己具体要做什么，霍夫曼当然也不会没有眼色的去问。这种商业机密，他知道即使问了，周硕也肯定不会回答的。
霍夫曼低头想了想，说道：“这样的话，线路安装费用我们需要另行计算，但肯定不会在五百万美元以下。使用费用，每个月也要五十万美元。”
“这个价钱也太高了点。”周硕皱了皱眉，说道：“光纤的每公里造价不会超过一万美元，五百万美元都能拉到华盛顿去了。”
“你知道，我们美国的人工费用也是很高的。”霍夫曼耸了耸肩膀，说道：“何况还涉及到设备改造和土建工程，和市政厅以及业主们打交道都是要花费精力的。”
周硕有些无语的看着霍夫曼，在此之前他不是没有做过功课。美国的人工是高，可美元也还没有未来那么贬值。别说五百万美元了，就是一百万美元1995年都是不折不扣的巨款。至于说要与市政厅和业主打交道，不过是打个申请的事情而已。这只是把电话线换成光纤，又不是什么都没有，需要重新挖沟铺设管线那么麻烦。
“既然如此的话，那么我们能不能在SBC租用一个主干机房？独立管理的那种。”
周硕这也是退而求其次了，服务器托管是不可能的。六耳IM本身的价值不值一提，最重要的其实是它的用户数据。任何一个这样的公司，都不会把自己的数据服务器，放在别人的手里。尤其他还并非是个美国人，真被人坑了恐怕连告都没有地方告。
“这不可能。”霍夫曼不紧不慢的说道：“不论从安全角度还是公司规定来说，我们都不会提供主干网的机房给用户单独管理使用。”
周硕顿了一下，争取道：“我们可以与SBC共用这个机房，接受你们的监管。只要能够保证使用独立的设备，维护费用由我们自己来承担。”
“对不起，SBC不提供这个业务。”霍夫曼摇了摇头，冷酷的说道。
“好吧，虽然这很让人遗憾。”周硕无奈的点头道：“我们只好寻求其他的渠道，来达成这个目的了。”
“SBC是美国最好的。”霍夫曼不紧不慢的说道：“如果我们不行，你在美国就找不到更好的了。”
周硕心知他说的不假，SBC是美国电信行业的标杆。如果他们不能提供10G的宽带，那剩下的选择余地就太小了。何况如果不使用他们的网络，大容量数据在不同的电话网数据出口很容易造成堵塞，这种网域之间的瓶颈会让10G带宽也毫无用处。
