第五章让业绩为你的薪水说话2
业绩是决定工资水平的唯一标准
加薪是职场中所有员工的希望，老板们想提高利润，你也想增加薪水，可一切都从何处而来？天上是不会掉馅饼的，薪水的增加要靠工作来实现。再说明白一点儿，就是你创造的业绩决定你的愿望能否实现。你的工作完成得好，你创造出了业绩，任何老板都不会拒绝为你加薪！
安德鲁?卡内基曾经说过：“一个不能给他人带来财富的人，自己也无法获得财富。你必须持续地为他人创造价值。”
业绩是决定你工资水平的唯一标准。老板们看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。
在500强企业之一——GE公司，业绩在其核心价值观中就占有着十分重要的地位。GE特别重视对员工的业绩观的培训。
如果有新员工进入公司，他们会被明确告知：业绩在GE的文化中非常重要。在GE，所有员工无论是来自哈佛大学，还是来自一所不知名的学校，也无论以往在其他公司有着多么出色的工作经历，一旦进入GE，都在同一起跑线上。每个员工必须重新开始，从进入GE开始，衡量员工的标准是他在GE的业绩，是他为GE所作的贡献。员工现在及今后的表现比他过去的经历更重要。
在IBM，每一个员工工资的涨幅，都以一个关键的参考指标为依据，这个指标就是个人业务承诺计划。只要是IBM的员工，就会有个人业务承诺计划。制订承诺计划是一个互动的过程，员工和直属经理坐下来共同商讨这个计划怎么做更切合实际，几经修改，完成计划。当员工在计划书上签下自己的名字时，其实已经向公司立下了一个一年期的军令状。上司非常清楚员工一年的工作及重点，员工自己对一年的目标也非常明白，所要做的就是立即去执行。
可见，没有能力改善公司业绩，或者不能出色地完成本职工作的员工，是没有资格要求企业给予回报的，因为这种人恰好是公司打算“去掉”的人选。 而能够获得出色的业绩，能够完美地完成本职工作的人，会是公司回报的拥有者。
老吴是个退伍军人，几年前经朋友介绍来到一家工厂做仓库保管员，虽然工作不繁重，无非就是按时关灯、关好门窗、注意防火防盗等，但老吴做得非常认真，他不仅每天做好工作人员的提货日志，将货物有条不紊地码放整齐，还从不间断地对仓库的各个角落进行打扫清理。
三年下来，仓库居然没有发生一起失火失盗案件，其他工作人员每次提货也都能在最短的时间里找到要提的货物。就在工厂建厂20周年的庆功会上，厂长按老员工的级别亲自为老吴颁发了5000元奖金。好多老员工不理解，老吴才来厂里三年，凭什么能够拿到这个老员工的奖项？
厂长看出了大家的不满，说道：“你们知道我这三年中检查过几次咱们厂的仓库吗？一次没有！作为一名普通的仓库保管员，老吴能够做到三年如一日地不出差错，而且积极配合其他部门人员的工作，为公司节省了巨大的开支，我觉得这个奖励他当之无愧！”
无论做什么工作，只要你做得好，踏踏实实地完成了自己的任务，那么，工资水平自然会随着业绩水平水涨船高的！
在《李嘉诚语录》中有这样一首诗，李嘉诚曾用它激励员工。
当你梦想伟大成功的时候，
你有没有刻苦准备？
当你有野心做领袖的时候，
你有没有服务于人的谦恭？
我们常常都想有所获得，
但我们有没有付出的情操？
我们都希望别人听到自己说的话，
我们有没有耐性聆听别人？
每一个人都希望自己快乐，
我们对失落、悲伤的人有没有怜悯？
每一个人都希望站在人前，
但我们是否知道什么时候甘为人后？
你都知道自己追求什么，
你知道自己需要什么吗？
我们常常只希望改变别人，
我们知道什么时候改变自己吗？
每一个人都懂得批判别人，
但不是每一个人都知道怎样自我反省。
大家都看重面子，
but do you know honour？
大家都希望拥有财富，
但你们知道财富的意义吗？
各位，相信你们都有各种激情，
但你知不知道什么是爱？
每一位员工都是优秀的，只要他得到正确的培训;
每一位员工都会对工作付出、负责、用心的，只要他得到正确的理念。
每一位员工的薪水都取决于他为企业创造的价值。
只有为企业创造的价值越多，他的薪水才会越高。
