第六十八章 让别人觉得自己很重要
人际交往的一个极为重要的法则就是，时时让别人感到重要。人一旦了解对方重视自己，他就能想方设法回报对方，也会有一种惺惺相惜的感觉。满足别人的表现欲望，尊重他人。他也会同样对待你。
第六十八章1学会聆听别人的心声
威森先生从事将新设计的草图推销给服装设计师或生产商的业务。一连3年，他每星期都前去拜访纽约一位著名服装设计师。“他从没有拒绝会见我，但也从没有买过我所设计的东西。”威森说道，“虽然他每次都仔细地看过我带去的草图，可是最后总是说：‘对不起，威森先生，今天我们又做不成生意了！’”
经过不下于100多次的失败之后，威森终于体会到自己过去一定是过于墨守成规了。至此，他下定决心，专门腾出一些时间来研究一下人际关系的有关学问，以帮助自己获得一些新的观念，调整一下工作方式。
后来，他再去纽约的时候，他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后见设计师。“我想请您帮点小忙，”威森说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您指点一下，以更加符合您的需要？”
设计师一言不发地看了一下草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天再来找我。”3天之后，威森去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真加工完善。结果呢？威森说道：“我一直希望他买我提供的东西，这实在有点愚蠢，这是因为我没有考虑到他本身就精通设计，没有满足他自我表现的欲望。后来我要他提供意见，他就实现了自己的表现欲望。这时，我并没有要把东西卖给他，他却主动要求买下了。”
心理学研究表明：每个人都具有让他人认同自己发表的意见的欲求，这在心理学上称为“对优越感的欲求”。当我们向他人陈述一桩对方不了解的事物，心理上总会有一股莫名的满足感，原因就在于此。
在交往中，我们不妨让他们的这种欲求得到满足，以免破坏交谈的气氛。否则对方可能会因为欲求无法满足而紧闭心胸，使交谈无法正式展开，从而影响事情的顺利进行。
有的时候，为了满足别人表现的欲望，充分表示对他的重视，你不妨对自己知道的事情也故意装出不甚了解的样子，给他们提供一个发表欲望的契机，这样会更有利于展开你们的谈话。道理是显而易见的：当你得意洋洋地说出自以为对方一无所知的事，却发现对方知之甚详，甚至还是这方面的专家时，就会感到遭到挫折，而变得意兴阑珊。反过来说，有些事我们虽然对它的来龙去脉了解得一清二楚，在别人面前却必须故意装作不知，以免破坏对方的心情。有时候你过于展现锋芒未必是一件好事，反而让事情变得一团糟。
因此要把充分考虑、尊重他人的利益与见解，并把这些变成一种自觉意识，将对人的重视作为人际沟通的基本点。这是二十几岁的年轻人要懂得一个生存智慧。
