2.无意反暗示
正面的暗示无意中起了相反的效果称之为无意反暗示。有经验的人常根据这种原理洞悉别人的心理。如有的儿童在家中毁坏了东西，但家长查问时，却把手藏在背后，连声说：“我没有，不是我。”这就是无意反暗示，经营者也可巧妙地加以利用。
积极暗示是指受暗示者的行为达到暗示者预期目的的暗示。
查理士·修瓦普是连锁工厂的大老板。在他所属的众多工厂中，有一家生产情况特别差。修瓦普去找那位厂长，了解他们厂比别的厂家差得多的原因。厂长说他试了种种方法、或命令、或奖励，甚至巴结奉承，工人就是提不起工作的兴趣。
当时正好是夜班和白班交班的时候。修瓦普拿了支粉笔，走向车间。他问一位快下班的白班工人：
“今天你们共浇铸了几次？”
“6次。”那位工人回答说。
修瓦普不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字，就出去了。
夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6次，他就在地板上写了一个‘6’字。”
第二早晨，修瓦普又到车间，发现地板上“6”字已经被改成“7”字。
白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争心理。下班时，白班工人也很得意地在地板上写了一个“10”字。此后，工厂的生产效率一直较高。
竞争能使人利用机会，发挥潜能胜过对手，从而实现自我价值。所以修瓦普利用数字符号的暗示，刺激工人的竞争意识，可谓是激励的妙诀。
决心就是不断拼搏
决心就是决策力、决断力、果敢判断、“孤注一掷”的精神。
无法聚存金钱的人，几乎没有例外，全部都需要很长的时间才能决定一件事。
不要灰心，不要颓丧，凡是一件事情的成功，总要经过很多困难的。
真正有决心的人，失败往往提供了爬上顶峰不可缺少的决心。
不但恒心是信心的助手，而且决心也是信心的助手。
我对25000个男女的失败作出过分析，发觉这些人的失败有31个主要的因素，而“缺乏决心”是主要原因。
决心就是决策力、决断力、果敢判断、“孤注一掷”的精神；拖延就是浮游不定、犹豫不决、优柔寡断、“不敢下注”的心态。
在分析过数百个富豪的性格之后，我发觉他们每一个人都有果断下决心的习惯；如果他们决定了的事需要改变，他们会缓缓地改变。相反，无法聚存金钱的人，几乎没有例外，全部都需要很长的时间才能决定一件事，而且时常迅速地变更决定了的事情。
洛克菲勒因狡诘、盘剥和善于经营而成为美国有史以来最大的石油大王，并形成大托拉斯垄断企业，19世纪末他给哈佛大学捐赠1000万美元，又使他成为最著名的慈善家。我拿着安德鲁·卡耐基的介绍信去拜访洛克菲勒时，洛克菲勒已是红得发紫的商政界巨人。
他对我提出的观点大感兴趣，全力支持我建立“成功学说”。
洛克菲勒这位美国石油大王，生于1839年，死于1937年，享年98岁；他是“思考致富”的支持者。
洛氏出身贫寒，父亲是一个农夫，走投无路之时，曾经以卖“绝症必愈药”为活。洛克菲勒一家，终日胼手胝足，也仅能免于冻饿。
洛克菲勒少年时在人家的农田里工作，每天赚3角7分钱。
他把赚来的钱储存起来，存够50美元后，他以年息7厘借给雇主，结果，发觉一年所生的利息相当于他做10天的苦工。
“从那时开始，我就决定了日后的营运方针。”洛克菲勒回忆说，“我决心要使钱成为我的奴隶，而不再做钱的奴隶。”
因为他赤贫，被女友的母亲视为“没出息”，无法与苦恋多年的女友结婚。
1859年，美国的宾州被发现有石油。洛克菲勒知道这是一个大好机会，他努力钻研，发明了提炼石油的方法。于是，他说服了一个有钱人与他投资合伙，开创事业。
第一年，由于经营不善，公司亏了大本，合伙人心灰意冷，有关门大吉之意。洛克菲勒安慰他说：“朋友，不要灰心，不要颓丧，凡是一件事情的成功，总要经过很多困难的。”
直至第四年，公司的事业依然没有起色，他们一直在艰苦的环境里奋斗。而洛克菲勒不断地说：“只要我们能埋头苦干，一定有成功的一天。”
不退缩、不灰心、永远向前走、时时往前望，到了第五年，洛克菲勒的石油公司，终于开始大大地赚钱。
洛克菲勒那果断的性格，令他有胆略不断地将公司扩张——他不畏缩，不怕失败。于是，他的财富，便一天一天地与他名下的石油一起增长。
1870年，洛克菲勒以100万美元创办了当时差不多是全美最大的炼油厂——标准石油公司。
洛克菲勒扩张的决心越来越大，他开始收购一些小的炼油厂。他与匹兹堡和费城两家大炼油厂合作，在三个月之内，将主要产油区克利夫兰那23家炼油厂收购了22家！至此，标准石油公司所炼的石油已达全美的l/4。
洛克菲勒开办“标准”之初，他在纽约有15家对手，在费城有13家，在匹兹堡有22家，在其他各地有27家。到了1880年，“标准”的炼油量为美国的95%——俨然君临天下，惟我独尊，令洛克菲勒成为实至名归的石油大王。
洛克菲勒晚年的资产达30亿美元，年轻时，他“决心”要赚钱；55岁一场大病之后，他“决心”要捐钱。他说：
“我深信上帝赐予我赚钱的本领……我要用上天赐予的这份礼物为人类谋幸福……我要赚更多的钱，然后与同胞分享这些钱，造福人类。”
于是，洛克菲勒那近一个世纪生命旅程的后半部分，变成了以施予为主。1901年，他建立了洛克菲勒医学研究院；1902年，成立了专门管理人才教育的团体；接着成立的，是卫生委员会；1913年，他成立了至今还是世界最大慈善机构之一的洛克菲勒基金会。
洛克菲勒那捐献的决心的确是与他那赚钱的决心互相辉映的；在他生命的后期，他每年的捐款额超过100万美元。
波金斯的父亲是一位雪茄制造商，也就是靠盘剥起家的资本家；而波金斯则成为美国第一位以商人身份挺身而出支持劳工阶级的正义之士。
他是美国劳工协会的创史人，将劳工团结起来，告诉什么是他们应有的权益，而同时指出他们不应无故地罢工，而积极争取劳工们的合法利益，从而使他成为一位极受尊敬的工商界奇人。
另一位法律斗士，就是雷斯·戴洛。他是美国法学史上最有名的大法官。他的勇气与决心曾令他辞去高薪的工作，全身心地投入为正义而战。
我曾于1912年与戴洛会面，彼此互相钦佩，成为莫逆之交。
我非常敬佩戴洛敢于仗义执言的勇气，他的许多言论成为我理论的创作素材。
他成为我的朋友后，对我决定创立“成功学说”大为赞叹；他非常支持我的学说，他认为“自我成功学”是一个有灵魂、有公义的致富之道。后来他成为我“自我成功学”最强有力的“拥护者”。
戴洛于1857年生于美国俄亥俄州。
他5岁的时候，一位老师因为他上课不专心，非常严厉地打了他一巴掌，并大声地在其他小朋友面前斥责他。戴洛那幼小的心灵感觉这是一件不公平、可怕与残酷的事。于是，小小的戴洛，便决心长大了要为伸张正义而努力。
年长之后，戴洛苦读法律。他接手的第一件案件，酬劳只有5元，但他为了正义而战，坚持原则，前后历经7年之久，终于获胜，成为一时美谈。
他初到芝加哥担任律师的第一年，收入仅有300美元——连房租都付不起。但到了第二年，由于他的辩才出色为各方欣赏，收入是上年10倍之多，即是3000美元，还成为芝加哥市的法律顾问。
不久，他又担任芝加哥安德诺斯威斯坦铁路的最高法律顾问。从此踏上致富的坦途。
1894年，美国爆发了历史上有名的铁路大罢工，后来演变为流血大动乱，成为美国劳工史上的大悲剧。
戴洛向来都很同情劳方，当工会主席迪普士被捕时，他毅然辞掉了铁路局的高职，调转枪头成为劳方的辩护律师。经过了无数激烈的法庭舌战，他终于替铁路工人取得胜利——成为正义的斗士。
戴洛一生反对死刑，是美国倡导废除死刑的著名人士。他在这方面的强大决心，可以由他的名言看出来：“绞刑，是一种早该废除的刑罚，我是绝对反对的，我替他们做辩护的当事人，从没有人被判过死刑；若有，我愿和他一起受刑！”
就是这种令人震撼的决心，令他将100多名犯人从绞刑台上救了下来。
戴洛的辩才、正义感与果断精神，令他成为美国法律史上的名人，尤其在刑事方面，被评为当代第一。1902年，他被罗斯福总统任命仲裁著名的宾州煤矿大罢工，他为劳工苦难人士，特别是被资方欺诈的黑人，争取了不少应得的权益，成为备受爱戴的人物，被誉为“弱者的朋友”。
戴洛中年之后，以从事法律与著书立说而致富，但他最大的财富，却是在“正义天平”上为那些受欺压的群众所争取的“人权”。
戴洛是我的好朋友。他推崇我的成功学说，他说：“拿破仑·希尔的思考致富术是一个有灵魂、有道义、值得全球渴望成功的致富之道，”不但如此，他还说，“掌握了思考致富就等于杜绝了贫困。”
当你认真做出一个崭新且坚定不移的决定时，你的人生在那一刻便会改变。
“决定”是房地产大亨康纳·川普彗星般崛起与殒落的主要原因，也是棒球明星贝比·鲁斯被列入棒球名人的推动力量。有了决定就可以解决问题，有了决定便能带来无限的机会与快乐，它是一种能把梦幻化为现实的神奇力量，是使无形转变为有形过程的催化剂。
当你明白了决定的真义，便会知晓这样的力量、这样的能力早就蕴藏在自己的身上，它不是那些少数有财有势有背景的人的专利，而是属于所有的人，不论达官显贵还是贩夫走卒。
当你手握书本时就可以支取这份力量，只要你敢于拿出主见。
请问你今天是否愿意为自己的未来做个决定？一个由衷的决定？
艾德是一个很“平凡”的人。14岁时因感染小儿麻痹症而致头部以下瘫痪，得靠轮椅才能行动，然而他却因此而有“不平凡”的成就。他使用一个呼吸设备，白天得以过正常人的生活，但晚上则依赖“铁肺”。得病之后，他曾几度几乎丧命，不过他从不为自己的不幸伤心难过，而是自勉并期望能有朝一日帮助相同的患者。
你知道他是怎么做的吗？他决定教育社会大众，不要以高高在上的姿态认为肢体残疾的人无用，而应顾及他们生活中的不便之处。在他过去15年的推动下，社会终于注意到了残疾人的权利，如今在美国各个公共设施都设有轮椅专用道，有残疾人专用的停车位，帮助残疾人行动的扶手，这都是艾德的功劳。
艾德·罗伯兹是第一个患有颈部以下瘫痪而毕业于加州大学柏克莱分校的高材生，随后他又任职加州政府复建部门的主管，也是第一位担任公职的严重残疾人士。
艾德·罗伯兹的事迹是一个极佳的例子，说明了肢体上的不便并不等于一个人不能有所作为，重要的是他是否决定要结束这样的不便。他的一切行动只不过源自一个单纯但有力量的决定，如果换成你，打算为自己的人生做出什么样的决定呢？
有很多人或许会说：“好吧，我也愿意为将来做个决定，问题是我不知道怎么做？”只因为害怕不知道方法便不敢下决定，往往会失去实现美梦的机会，结果一生便过得忙忙碌碌，无所作为。在此请你记住，不知道怎么做决定并不重要，重要的是你要决心找出一个办法来，不管那是个什么样的办法。
一位优秀的广播电台播音员突然被老板开除。他虽然伤心欲绝，却仍然回家热切地向太太宣布：“亲爱的，我终于有了自立门户的机会。”
生命中那些最令人沮丧的事情，往往是日后能突破现状的原因。那位年轻的播音员真的采取积极步骤，自立了门户。他创立了“风趣人物”节目。你可能也知道这位美国的风云人物——亚特先生。
亚特最近写了一本书叫做《是的，你能够！》。他在书中便提到早年事业上的挫折，如何成为他日后成功的跳板。这个原则同样可以运用在我们大多数人身上。失败和挫折会成全或毁灭我们的潜能，对那些真正有决心的人，失败往往提供了爬上顶峰不可缺少的决心。
效法亚特，将失望转变为决心，如此一来将帮助你爬上人生顶峰。歌德说得好，一切开创性或自发性的行动都蕴含着一个基本道理：当真心去做时，上天的祝福也会随之而至。过什么样的生活全在于你自己。你的工具一应俱全，所有资源在握，如何运用全赖你的决定——抉择在你。而且，加入比赛，永不嫌晚。
想想玛汀·威弗，一位天主教修女，多年前她开始参加运动——那年她55岁。后来，她在多项运动中赢得了44枚金牌、银牌及铜牌，包括5000英尺竞走、雪靴赛跑、快速及花样滑冰、篮球罚球线跳投及冰球等项目。
“大家变得软弱无力，”她说，“我并不仅指体能而言。任何逾越极限的事，大家都不想做了。但除非你去尝试，否则不会有任何结果。年龄绝不是全身心投入及热爱生活的绊脚石。
最重要的是，要尽情享受生命全部的丰富与甘美。为他人做事，与他人共事，永远不要畏惧延伸你的极限。要选择在生命中获胜！”如果说做决定是如此简单却又深具威力，那么为何大家都不做呢？其中一个理由可能是大家不明白做决定的真正意义，不了解认真决定所能带来的改变力量。之所以会这样，全是因为长期以来大家滥用了“决定”这个字眼，扭曲了它真正的意思，使得原先表达做一件事情的坚定意志成为随口说说而已。
一个认真的决定，可不是随口说说便算了的，它代表除了这么做以外不作其他考虑，就像是说：“我决定戒烟。”表示从此绝不再碰任何一根烟，哪怕是任何情况下都不考虑破戒。
如果你是一位具有这样决定“水准”的人，相信必能体会上面所说的话。一位酗酒的人是知道的，哪怕是戒酒多年，只要他存心想试探自己的定力而痛饮一次，就极有可能再度沦为酒鬼。
当认真做了一个决定后，不管这个决定是经过几番煎熬，大部分的人都会有如释重负之感，内心再轻松不过了。像这样的决定能够带给人真正的力量，做出真正想要的结果来。遗憾的是，我们很少有人认真做出这样的决定，这全因为太久没做而自己不知怎么去做，结果这种做决定的“肌肉”便因此而萎缩了。
你可知道要如何加强这种肌肉的强度吗？那就是经常地去锻炼它，你锻炼越勤，就越能做出好的决定。你要从每次所做的决定中吸取经验，即使是短期内未能奏效的决定也一样，它们可以提供你宝贵的经验，告诉你日后如何做出更好的判断、做出更佳的决定。做决定就跟运用你的潜能一样，你越常运用就越顺手，越顺手就越能掌握自己的人生。这样你便敢于向未来挑战，把它视为是使自己更上一层楼的大好机会。
用行动打造财富之舟
人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。
当你具备了成功的心态和周详的创富计划，就请立即开始建设性的行动。
