299. 如何500元起家到月入19万
从500元起家，到现在每月19万左右的销售收入，梁波的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在梁波不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，做起了跨国贸易，10％的收入毛利率比国内高出一大截。
2002年底，梁波便一头扎进网络，开始网上开店。梁波利用打工攒下的500元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了3至5件几十元的小货，由于没有相机，梁波便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的梁波随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，梁波第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，梁第一笔利润便有一百多元。做了半年生意后，有钱买了部1800元的数码相机，又过了三个月，也就是2003年四月份，有钱买了属于自己的电脑。
2003年7月梁波从学校毕业后，开始更加专注网上开店。到了9月，梁波的店铺销售额已经达到30万。这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，梁波回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。梁波在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，梁波现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。
梁波说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但他却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。
根据梁的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而梁波取钱的时候，只需要缴纳2％的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本他还吃得消。
一般到网上开店的人都会放弃其网下的店铺，而梁对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在网下的比网上的大得多。对于刚入门的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。
做生意市场定位大约有三种，一是面向工薪阶层的，二是针对一些白领，三是上万元的礼品型的。但梁告诫，目前易趣上的翡翠市场已经相对成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然提升了，因此500元的启动资金已经不太可能。他认为现在要开一家中型的网上翡翠店，最多要投入5万元。
300.怎样靠卖小汤包挣500万
绍兴人每天早晨都会抢着去购买陈庆松的小汤包。这个汤包是很有特点的，皮薄，有韧劲，汤水很足。
像陈庆松这样的汤包店在绍兴有一百多家，在外行人开来，5毛钱一个的汤包根本不可能带给店主丰厚的利润。
很多人可能不知道，这100多家包子铺都和一个今年只有29岁的小伙子分不开。这个开着轿车，穿着时尚的年轻人就是陈庆松，从2002年他初来绍兴开店到现在短短5年时间他就是靠这小小汤包挣了500多万。
只身开第一家汤包店
2002年，学了十年手艺的陈庆松从安徽农村老家只身一人来到绍兴，在东街市场边开了第一家汤包店。
陈庆松说：“当时第一个店就是在这个位置，当时我记得生意非常非常的火，排队要排到三轮车那个位置，前边那个 转弯再转过去，这样沿人行道转到三轮车，下雨天他们都打着伞，他们说是东街马路口的一道风景线。”
每天从凌晨一点忙到下午六点，那段时间陈庆松一天要用400多斤面粉，做7000多个包子，一天利润少说也是七八百元，当时店里请了两个小工，钱对于他来说是累死也挣不完的。
刚开张的前几个月利润都有三万多，陈庆松那段时间做长了，人也做得疲惫了，有时候会想最好顾客你们不要来了吧，少来买一点，自己也不会做得太累了。
100多个亲戚到绍兴开汤包店
一年的时间陈庆松就挣了30多万，当时他和两个小工一天只休息五个小时，挣三十万元已经是他的极限了。一个人做的汤包满足不了需求，陈庆松想到了老家的亲戚朋友。
陈庆松当时的意思就是想把家里人带出来，多挣一点钱，因为给他们搞店的时候，都有一个距离，第一对自己的生意没有影响，第二对他们的生意应该也是一个好的帮助。”
第一批过来的就有陈庆松的妹妹陈庆红。
陈庆红开店第一年存折上就已经有了六位数，陈庆红靠包子一年挣了10几万，陈庆红的老公陈辉也坐不住了。
陈辉的亲戚有做缝纫店的，还有开汽车的，还有他们看我们这边好，全部都过来，等于改行了。
就这样，像滚雪球一样， 100多亲友从安徽安庆农村来到绍兴，都跟着陈庆松做包子。
靠供应肉馅每年收入都很可观
对于每一个从老家来的亲带故的人，陈庆松都会教给他们自己的汤包技艺， 但徒弟们还是不放心用自己做的馅。
现在徒弟们仍然要从师父那里买馅料，虽然陈庆松已经把做馅的技艺都传给了徒弟，可徒弟们总是怀疑师父留了两招。
徒弟无论怎么学，也觉得没有师父做的馅味道香，而且他们算了一笔账，自己做肉馅又要机器，又要多请小工，成本明显提高，100多个徒弟一商量，形成了一个决定：给师父加点钱干脆让师父请人来做。
100多家包子铺，每天需要的肉馅不是个小数目，陈庆松直接去肉联厂批发，做成肉馅后送到位于绍兴各个地方的汤包店，现在每天他要做1500多公斤肉馅，靠肉馅陈庆松一年能挣60多万。
决定统一管理
陈庆松没有想到，统一了肉馅的汤包口味统一，而且大家都用着自己统一的牌子，时间一久，陈庆松萌生了一个想法，要把自己的汤包做成像肯德基麦当劳一样统一规范经营。而这时第一个要解决的就是卫生问题。
陈庆松对于各个包店的卫生监管得想当严格，对于陈庆松的监管，老乡们表面上很客气，但有时也流露出不满。
有决心要改变这种状况，但时常又碍于面子，陈庆松对老乡的管理常处于这种两难境地。
而对于100多家包子铺来说，这一回陈庆松的手仿佛伸得长了一些。
陈庆松给店里的每个员工都定作了工作服，但是，这些亲戚们并不领情，他们认为陈庆松这样做是为了在服装上赚他们一笔钱。
就在人们对于换服装，统一包装袋等意见发生争执之时，陈庆松又有了一个大胆的决定，而这个决定一提出来首先在他妹妹和妹夫之间爆发了一场战争。
集体更名 注册商标
原来陈庆松想把100多家“中国汤包王”集体更名，这一百多个老乡店老板中有30多个是妹夫的亲戚。
让做生意的人换牌子是件大事，更何况现在大家生意又这么火。那么陈庆松为什么这么做？原来，陈庆松和老乡们的汤包在绍兴做出名气后，一下子出现好多相仿的牌子，这让这个品牌开创者陈庆松非常气愤。
原来根据商标法他的商标中有“中国”二字，不符合注册规范，根本注册不了。别人用了自己也无法维权，陈庆松这时想到注册一个新商标，本以为徒弟们都会支持他，然而他没有想到，多数都不同意。妹夫陈辉的亲戚对换牌都有意见，陈庆红坚决支持哥哥的决定，两人为此还闹了别扭，这让妹夫陈辉一肚子怨气。
虽然陈庆松是师父，但徒弟们也有自己的算盘，自己的想法。不换牌子怕陈庆松把他们赖以生存的馅料停掉。换了牌子又担心陈庆松以后会提出什么附加要求。
徒弟们其实主要担心的还是陈庆松收他们的加盟费，无奈之下，陈庆松给徒弟们开了个会，并且写下了一份保证书。
保证书上，陈庆松承诺换牌后，不收老乡一分加盟费，馅料不涨价。2007年2月，陈庆松自掏腰包把100多家店更换了招牌，这一改变几乎在一夜间完成。
对于陈庆松而言，把包子做成一个产业已经走出了第一步，他的财富梦想又迎来了一个新开端。
