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第23章 海泉当EQ唱片董事长的日子(2)

海泉和秦天创建的这个公司,没签大牌歌手,主推新人。这是一个挑战。海泉说,即使我有很多闲钱也不签一些大牌艺人,我不会那么做。这个行业根本的因素不是契约那么简单,很重要的是人与人之间的信任,还有作品本身带来的价值。经营一家所谓的大牌歌手的唱片公司,相对来讲有点被动,成本很高,利润率却很低,风险也大。拥有大牌的公司并不安全。有大牌的公司,有时反而造成对新人出现的阻碍,这两年尤其严重。放眼看去,除电视选秀新人之外,所有的唱片圈里,两三年内没有投资过、推广过什么新人。管理艺人有心理学因素。其实如果看得懂的艺人,不会在乎这个,应该更看重这个团队到底能做什么。

选秀出来的歌手李易峰把海泉当作恩师,海泉把自己的经典歌曲《叶子》给李易峰做了翻唱,李易峰说海泉给自己的感觉既是老师又是朋友,工作中像是老师,生活中像是朋友。

对不同的新人要有不同的路线去培养。海泉在EQ公司,做两个艺人的工作,方式和忠告是不一样的。对创作歌手和非创作歌手的要求是不一样的。对于有天分的歌手,忠告他这个天才并不代表成功,有天分但不要懒惰。因为有艺术天分的人往往会随性,这个随性就容易浪费很多的时间和精力。如果你不把更多的时间和精力用到你最擅长的事情上的话,结果不一定是成功。

培养新人,天天都会遇到困难。海泉庆幸有秦天这样的伙伴,有很多单俊这样的同事,这是一个互助系统,不是指向型的,从谁流向谁,然后达到什么样的结果。在EQ公司里,大家一起参与解决问题。公司发行的几百首作品,曲库里有上千首、上万首的作品,海泉参与创作的作品很少。他不想把自己的审美强加到大家的创作里。新人都希望自己的创作得到海泉的肯定。海泉当然也会去听他们的歌。他总是说:“我觉得你们会比我好。”新人来了是一张白纸,要鼓励他们敢于创新,把自己的潜力发挥出来,与他们共同探讨,把他们带上轨道。

文化产业如果成功的话,回报率非常之高。一个艺人要成为大热门产品的话,回报率高达百分之几千甚至上万都有可能。但是,这个行业成功率非常之低。海泉说,在这个金字塔行业,尤其是音乐行业,特别是艺人经济,不成功就是不成功。他举例说,如果是生产杯子,喝水的杯子,一块钱生产出来的,卖不出去,打个折,五毛钱兴许还能卖出去。可是,唱片和歌手,不受欢迎,没有市场,出多少专辑都等于废品。这是很残酷的现实。海泉经常给公司的同事们讲坚持的重要性,但,这是谨慎思考后的坚持,不是盲目的坚持。海泉认为,与他们探讨这样的问题,比与他们具体探讨一首歌写得好不好更为重要。

秦天作词、作曲的一首歌《该死的温柔》,讲述的是男子在女友提出分手之后的伤心情怀,以及对女友的爱恋,这首歌由歌手马天宇演唱,经EQ公司包装制作,创造了单曲下载量的天文数字,火了个一塌糊涂,取得了意想不到的巨大成功。满大街都在唱:

你这该死的温柔

让我心在痛泪在流

就在和你说分手以后

想忘记已不能够

你这该死的温柔

让我止不住颤抖

哪怕有再多的借口

我都无法再去牵你的手……

海泉说,《该死的温柔》是精心打造出来的。但一个词曲作者一心想写出满大街都唱的歌,未必能写得出来。常常是无心插柳柳成荫。《该死的温柔》火的时候,红的时候,还不是网络普及时代。唱片公司与媒体同业还有歌迷群体,有相对既成模式。现在这种模式被打破了,一切都得从头再来。一首歌如何红,如何火,如何推广,不再像以前那样,做企划,开个发布会,在媒体上广而告之,就可以达到那个结果了。时代变了,思维要跟得上。

在EQ公司,要求所有人都参与歌曲创作。无论是歌手,还是版权部总监,无论是制作人,还是录音师,每个人都有写歌的创作任务。海泉说:在我的概念里,任何人都可以创作,不只是在专业院校上过学、从事专业写作的人才可以创作,每个人都在生活之中,每个人都有情感体验,每个人都有自己对生活、对社会的理解和思考,所以说每个人都可以写歌。写歌没有那么神秘,写歌不是少数人的专利。在EQ,没按要求写出歌来的人要罚款,一首歌罚50元。他们公司有定量,这周要交几首作品,最好是什么风格的,甚至有定向创作。或同样给你一个伴奏,需要你写出不同的旋律和歌词。其实这是一种在实践中的强化训练,当然也是版权积累。每周的作品都由内部投票机制产生排行榜。一个有几十个人的听歌会上,所有人闭眼举手投票,最后看谁的歌排在第一名。比如,山野,他的作品可能连续好几周排在第一名,他就会获得更高的奖金;懒惰的人,没有写出歌来,就要接受罚款。海泉作为董事长本人,也曾因为没有按时按要求写出歌来受到罚款处理。在EQ,大家是平等的。

产生出来的好歌,人人可以唱,也可以交叉式地唱。到底这首受到大家称赞和喜爱的好歌由谁把它唱出去,这要通过民主投票的方式,最后PK下来,决定谁最适合唱这首歌,这首歌就由他或她来演唱。做歌与做牛奶、做果汁等产品不同,文化产品经营的是人心,要喜欢唱出来,还要让大家喜欢听。一首歌很难做出好坏的区别,市场的认同有时也有很多偶然成分。海泉说,我们要研究的是必然成分在哪里。这样的研究像考试一样,让大家慢慢找到并了解一首作品受欢迎的因素是什么,文字、歌词、副歌、旋律……还有编曲,包括编曲结构上的,让参与进来的同事们慢慢地了解,一首歌怎么才能更容易被人接受。EQ的每个人都是听众,都是消费者,每个创作者也是听众。

这种调查非常需要。但有时内部的调查也是有限的。海泉和秦天还组织了社会上的问卷调查,把选定的一些单曲不标明词曲作者拿出去,找相对有代表性的职业及人群去调查,请他们写出评价。由版权部总监胡雯召集所有的经营版权的合作伙伴、唱片采购经理、市场总监等,一起再做市场调查。最终选出的作品已经不是创作审美了,而是市场感觉了。

海泉的同事们评价他是平和型、快乐型的老板,他们不叫他“胡董”、“胡总”,而称“胡老师”。在他旗下,很多年轻人都一专多能,成为复合型人才。像版权部总监胡雯、制作部总监吕雯,都特别年轻,在EQ公司里,她们有自己一摊很繁重的工作,她们参加音乐制作,也写歌,还唱歌。每天都感觉职业修养在加强,能力在提高。这种复合人才的打造与专业人才的搭配,对个人是锻炼提高,同时也可以降低公司成本。所以他们公司才能在头一年发行了15张专辑的基础上,转年又发行了22张专辑。这是在整个音乐行业不景气的状态上,做另外一种思考并实践的结果。

在海泉看来,发唱片并不代表靠卖唱片去赢得回报。有时新版权的经营,并不仅仅是我们传统意义上的载体。公司有战略委员会,他们探讨的不是音乐,也不是个别艺人的培养和某个员工的职业素养问题,更重要的是探讨,这个行业生存环境是怎么样的,往前发展又会出现什么景象,可以预见的两三年内,我们国家的发展将会如何,其他行业,特别是与音乐相关的行业都在做什么。还要研究受众心理学。因为你生产的唱片,是让更多的人听,而不单是音乐人去听。公司的战略委员会,要研究整个社会的宏观环境变化是怎么样的?每个普通的中国人面临着什么样的压力?他们大体的需求是什么?他们的快乐在哪里?其实这就是他们需要投入创作的共鸣点。

在公司,上班最早的是保洁员和财务部门的员工,其他人大都通宵达旦地在录音棚工作,半夜才回家,所以并不要求早上按点儿来上班。

到EQ来的年轻人大都怀抱自己的梦想。希望有更多展示自己的机会,希望展示自己的创作和演唱能力。海泉和秦天做的,就是让潜在的人才有一个流通的出口,同时公司本身也吸纳更多的人才到自己旗下。

很多选秀的歌手,是EQ公司考察和录用的对象。有的选手接到他们公司的电话,告诉接电话的选手说:“我们公司的董事长是胡海泉……”选手一听,胡海泉?可能吗?胡海泉的公司还会这样主动找他?骗子公司吧?开始都不相信胡海泉是公司的老板。一旦知道真的是胡海泉,他们往往又以为到了这个公司很快就可以出名。

海泉对由家长带着前来报名的年轻人说:“你做好准备了没有啊?你是想出名,还是真的喜欢做这件事情。孩子家长问:“有区别吗?”海泉说:“这一点有很大差别。因为如果不喜欢、不热爱,就不可能很辛苦、很执着地去学习。这个行业又恰恰没有那么容易,以为随便一努力就可以成功,不是那么回事。这是个成功率很低的行业。如果你不是想出名,是真的喜欢干这件事情,那就来做吧。只有靠不懈的努力,坚持下去,才有可能成功。”

任何一个新手进来,海泉或秦天都会告诉他(她),如果你不在公司录音棚里试唱几百首歌,你不可能出唱片。你没有试唱过各种各样的歌曲,你还不了解自己,还没有把心态调整到准备做一个职业艺人,哪怕你是很知名的选秀歌手。海泉和秦天认为,尝试唱各种不同的歌曲才会慢慢发掘自己更适合哪一种,才能找到并清楚认识自己的音乐个性。

EQ实施新人培训计划。让有志从事这个行业的年轻人,不管他未来做什么,都可以参与公司的工作,用他(她)的智慧跟着海泉、秦天一道去激荡一个崭新行业的开始吧!

用海泉的话来说:迈出第一步,就有可能走出一条路!

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