真正的成功人士是那些通过自己努力攀上人生顶峰，而不是依靠别人的支持。毕竟，只有两条路可以选择，不是向前进就是向后退——那么为什么不选择努力向前进？看看窗外的大街上熙熙攘攘的行人。他们就是缺少积极的想法。如果他觉得自己出局了——那么他真是出局了。如果你改变原本消极的想法，你就能前进。我们大家都知道这一点。
如果你已经意识到了这一点，并且要改变自己的消极态度。一定有人告诉过你怎样才能不落后，这只是一个固定的过程。理解这一点，你就能全力向你的目标前进。
相信自己是货真价实的
倘若你能让你的顾客想你所想，那么你的销售业绩就能提高，除非你相信你卖的东西货真价值，那么，显然，你就无法让别人相信你了。
这些只是普通常识而已——因此，倘若你是做销售工作的，那么就要记住我以上所说的关于了解你的商品，以及如何推销你自己的那些话——那决定了销售99%的成败——另外的1%与你与顾客的联系状况有关。
你应该已经意识到，让他人遵从你的意愿，或是让他们照你希望的做，就是让他们想你所想，而这是非常容易做到的。
推销你自己
查尔斯M.斯切沃博曾经这样说过：“我们中的很多人都认为所谓的推销员就是那些带着各种各样的推销样品在周游世界的人们。不过，事实上，我们每一个人都是推销员，生活中的每一天，我们都扮演着推销员的角色。我们向身边，和自己保持着联系的人们推销自己的想法和点子、计划、精力还有热情。”因此，我们竭尽全力，尤其当我们推销商品的时候，因为你不得不不断与人接触沟通。我所说的接触是指与他们面对面的交流。服从命令的时代早已过去，如今只有那些懂得如何推销自己的人们才能获得成功棗而其他人却要被淹没。你不可能打破那条基本法则棗“适者生存。”因此，别老想着服从他人的指令，你要记住唯一能让你的商品卖出去的办法就是让你的顾客相信你所说的——当然，如果是面对面的交流是最有效的方式棗你当着他的面棗你要观察他的反应棗“古老的因果法则”——当他与你面对面时，你要随机应变。
跟着感觉走
如果你想要做销售——如果你想要做一个成功的推销员——那么你就必须记得我所说的，你下意识的就会获得灵感，它会告诉你应该怎样做——在和你的顾客单独会面的时候，你应该保持站立的姿势。
要时刻警惕。让他感受到你的个人魅力。知道自己要说些什么。保持热情。不要因紧张而浑身发抖。
你和你的顾客一样出色，而且，或许你身上还拥有一些他所没有的优点。你推销的是你对商品的信心。另一方面。如果他是一个成功人士，有着自己独特的个性——这时，你一定要以平等的姿态与他交流。不要轻视他——也不要让他轻视了你。在平等的基础上交谈。让他喜欢上你，而一旦他喜欢上了你，那么你的推销就将要成功了。记住你的目标是让他购买你的商品。
不要忽略了团结合作的力量。团体精神为军队重视，也正因为此，才造就了强大的美国军队——是团队精神、团队合作和一往无前的决心推动了人们不断前进。如果我们愿意把团结协作的精神融入团体中的每一个人，然后付诸行动，那么你们就将战无不胜了。与他人和谐相处，这个世界就是你的了。
“当你的恐惧控制住了渴望，那么你就会一事无成，然而，当他将恐惧跑到脑后，他就前途无量了。破一点财没什么大不了，可是连希望都破灭了，也失去了壮志雄心——那么他就要毁灭了。”
——赫尔伯特N.卡森
弄清楚自己想要的究竟是什么，运用我交给你的一些小窍门，你便会发现原来还有这么多大门为你敞开着，甚至比你的梦想当中的还要多的机会在等待着你。我无意预知未来——我只是对结果充满兴趣。一缕光芒将会照射着你，你将能看清前方的路途，你会知晓如火实现你的梦想。无论你从事的是什么样的工作，这些方法和窍门同样适用。
你的专业素养和你对实现目标的热诚决定了你实现梦想的能力。多读书、多学习、不断地锻炼，不断的冲击、鞭策你的内心。
打开门
临到末尾，我想要告诉你的是，在进行主观判断或是潜意识思考思考时，务必要保持清醒的大脑。当然，我们大家都知道，正推理、衡量、计算都离不开清醒的思维——而潜意识是无法做这些事的——它只是将一些想法、灵感传达到清醒的思维空间里。
放松与鞭策
你一定听很多人说过：“跟着直觉走”——那么究竟何谓“直觉”呢？这些直觉是从哪儿来的。它们来自潜意识。心理学家告诉我们——你马上就能理解这里的缘由了——让人类大脑处于接受的状态，就必须得放轻松。倘若你曾经躺在按摩床上，维尼按摩的男按摩师叫你尽量放松，我所说的放松和这也差不多。让身体放松下来。如果你先有了一张按摩床，那就试试让你的四肢以致全身都放松下来，接着你的大脑也会跟着放松。当你成功的把所有的注意力都集中到你的愿望上去——这时，直觉就来了。牢牢抓住你的直觉，聆听它 ，就仿佛有一个细小的声音咋与你对话似的。不要辩论不要争吵，就按照我所说的这样立刻静下来聆听你的直觉。
心理学家、神学家、研究者假若让你停下来，你会马上理解他们的意思，放轻什么都不要想——当你想要利用你的潜意识时，那么就请你仔细聆听从你内心深处发出的那股微弱的声音。当你取得了一些进展时，你也会开始理解东方那些预言家们所说的“放轻松，冥想，让你的世界彻底安静下来，继续冥想，你的困难和痛苦马上就要烟消云散了。”
前方的道路渐渐明朗了，你的沉重负担也会一个接一个消失。还有比“朝圣之路”更加明朗的吗？我所要传达给的与这没有什么不一样的——只是，就像我在上文中说的那样——我或许只是用了不一样的词语把相同的信息传达到你那里。
神秘的虚无
托马斯M.爱迪生在谈到他的成功时这样描述：“一开始我运用积累的知识发明，可是，我大多数的发明其实都是由那些偶然闪进我大脑里的想法促成的。”
弗雷德·奥特和查尔斯·戴与爱迪生先生往来了五十多年，他们二位解决了制造合成橡胶的技术难题。1931年10月21日一份报纸讲述了这样一个故事，故事是这样的：“星期一，他（爱迪生先生）陷入了昏迷。但是戴和奥特仍然继续着他们的试验（坚决的、专注的）。星期二晚上解决难题的办法便突然从神秘的虚无世界跃进了二人的思维。”
那个微弱的声音在诉说——在你下定决心要去追逐梦想的时候，他也曾这样向你诉说。
如果你自己内心深处的那个声音建议你找人帮忙，不要追问为什么需要。你无需害怕。别人只有当了解到你的愿望时，才能帮助你。因此你必须寻求他们的帮助。
接受我在这里所陈述的理论，机智地运用它。那么你内心的那个声音就会告诉你你想要知道的——正如爱迪生、奥特、戴以及其他成千上万的人们一样。你最终会获得你想要的结果——所有都会是你的了。
凯撒大帝面容憔悴地和柏拉图探讨罗马皇帝权利的问题，他说道：“亲爱的柏拉图，错不在我们运气不佳，而是因为我们只能屈尊他人。”
正如你所知道的那样，威廉姆斯·莎士比亚曾写过这个故事，而他也正是因为运用了这样的能力而能在他的领域里出类拔萃。
该责备谁呢？
如果你很胆小而畏缩，墨守成规，只能屈从他人，那么造成这种地位的原因是因为你自己。不要埋怨命运不公，不要愤世嫉俗。把错归咎于你自己。再一次，我想说，改变你自己吧。把车挡挂高，开始前进吧。
紧紧抓住
有些并没有了解你的人，也会说你骄傲自大，自我中心，或者说你自私自，不过你不用在乎他们说的。那些人只是向嘲笑你——他们不会给你前进的道路上扔石头，因此不会阻碍你前进的步伐。那些了解你的人或真诚的帮助你——他们会很热心的在你需要的时候出现。那些聪明的人们会开始研究你，找一找你身上拥有哪些他们不具备的优点，他们会努力了解你的全部，让你不再神秘。
我已经告诉你其中的诀窍了：牢牢记住，开始前进吧。
全美最著名的批评家之一乔治·珍·纳森在一本名叫《活着的哲学家》的书中提到，他从没见过从始至终都没为自己着想过的人能够在生活中获得物质上的成功。当然了，我并不能完全理解纳森的这句话，可是我很确定的是，他并不是在说那些成功的人们总是自私自利的，他们不愿意帮助人们，因为如果你按照我上文所说的那些方法提高你自己、开始为了梦想而付出努力的话，你就一定不会变得冷酷无情。
乐善好施者终有好报
其实，这句话反过来说也没错，因为你会发现自己想要为他人服务，为别人做一些善事，比如说清理掉面包屑，而你逍遥为别人做些什么的时候也会让别人想要为你做些事的，这一点也不自私——这只是因和果而已。要记住安培的相互吸引理论。好感是相互的。当你帮助他人时，你也必将得到回报的。这一点并不难理解，事实就是这样。
“我掌握着自己的命运，我主宰着自己的灵魂。”
——亨利（Henley）
“当你用心思考的时候——你就成为你了。”
——耶稣
不断冲击内心
如果你已将这一点铭记在心了，那么我就达到目标了。再一次认认真真的读一读这本书，然后从现在起的一个礼拜之后再拿起来读一读，一直这么读下去。如果你想要将从这本书中学到的付诸实践，那么你很快就会发现这本书里讲述的都是和人类历史一样古老的真理。运用这本书告诉你的那些诀窍吧。让它们成为你日常生活中的一部分吧，你很快就会获得成功的，倘若你对你的生活足够认真，你会发现其实书中讲述的都是很简单的真理。不断地冲击、冲击、再冲击你的内心——请相信——只要有信念，你就能获得通向任何地方那个的那把金钥匙——包括你自己的心灵。
倘若你已经完全理解了这本书，你便会感叹反复重申以及积极的精神具有多么巨大的能量。你可以通过重复一个相同的思维过程，让自己的内心不断受到冲击，也许你会因此前进，也许你会后退——这取决于你是因此丧失了斗志还是不顾一切的向前冲刺。让你的心声告诉你真正追求的，相信你一定能实现梦想，听取别人的建议，不断“冲击”，对你来说还应该分外谨慎，不要滥用了你的能力。让自己有活力、富有创造力，接下来你要做的便只是等待灵感的降临。因此，保管好这本书，尽可能多读一读它。
冲击——冲击——再冲击你的心灵。
T.N.T——它撼动了全世界，
这里，那里，世界的各个角落，
只要你相信，那么它就是真的。
T.N.T——它撼动了全世界。
“你越广泛的传播它（指你所掌握的知识），你越能更好的为他人做贡献。”
——保罗R.科尔迪（Paul R.Kelty），编辑，俄勒冈州，波特兰市
有很多人都相信近朱者赤，近墨者黑，这一点促使我决心要将我所了解的知识传播开来，于是便写了这样一本书。我清楚的知道这本书的价值，我也知道这本书会带给那些阅读过它的人多少裨益。
你一定有很多朋友还有知己，他们中的一些可能有时会意志消沉，垂头丧气，他们身体不算健康，总是担心着自己的财政状况，他们说话颠三倒四；总觉得生活中，命运对他们是多么不公——他们迷失在荒野中，这时，你或许可以帮他们一个大忙，让他们不妨读一读这本书，他们也永远不必知道是你帮了他们这个大忙。
