穆波见李高文流泪了,于是走上前来,问道:“文哥,你哭了?”
李高文抹了抹眼泪,没说话。
穆波又道:“文哥,男儿有泪不轻弹,为了个女人,不值得。不就是个B吗,掏点钱,街上多得是。”
李国庆拉了拉穆波,小声道:“小波子,你别说了。”
穆波抖脱李国庆,继续对李高文道:“大不了咱们再回去找她嘛,她既然肯接你的电话,肯定是愿意见你的。刚才在球厅,你如果坚持一下,说不定她就出来了。女人嘛,就是爱慕虚荣,只要你满足了她的虚荣心,什么事儿都好说。”
李高文扭过头去,看都不看穆波了。
穆波继续道:“文哥,你别这样,我们晚上再过去,你不好意思,那我就出面把她叫出来。好歹以前在光州的时候我和她一起也吃过几顿饭,叫过她几声姐,这点儿面子总是要给的吧。叫出来以后约她一起吃饭,灌她酒,女人不喝醉,男人没机会,等她醉了,你把她上了不就得了。”
李高文突然发力一把推开穆波,怒吼道:“你给我滚,有多远滚多远。”
穆波被李高文这突如其来的一推、一吼吓了一跳,道:“我……”
李高文不等穆波把下面的话说下去,接着吼道:“你给我闭嘴!”
李国庆也赶紧拉住穆波,道:“他心情不好,你就别卖嘴了。”
李高文颤抖着深吸了一口气,忍住悲戚,道:“都饿了吧,我们找地方吃饭去。”
不一会儿三人找了个小餐馆坐了下来,点了饭菜。
李高文这会儿心情缓过来一点劲儿,道:“小波子,不好意思,刚才我的脾气太大了。”
穆波笑道:“都是哥们儿,别说这些客气话了。我刚才是见你不高兴,想说几句好听的哄哄你的。”
李国庆笑道:“你小子小聪明是有点儿的,可是毕竟年龄小了,不懂事儿,这个时候高文最需要的就要一个人安静安静。”
李高文拿起了筷子,轻轻的敲了敲盘盏,道:“好了,不说了,大家吃饭吧。”
三人在郑州市里一晃就是一个星期,也没找到什么好工作。最后李高文只好给薛鹏打了电话,问了他们公司的情况。
薛鹏道:“我们公司是还在招业务员,一会儿我给我们经理打个电话,让他跟人事部说一声,你下午就可以去面试。”
李高文道:“谢谢。”
“等一下我就把我们公司的地址和联系方式发给你。”
“好的。”
下午两点半的时候,李高文独自一人按照薛鹏发来的地址找到了千分公司。面试官是一个二十六、七岁的精干女子,李高文按照面试官的要求作了自我介绍,交待了一下自身的情况。
李高文做完自我介绍,面试官仰靠在椅子上笑道:“看得出,你这个人有些拘谨,以前没做过业务是吧?”
李高文道:“是的。”
“那你以前做过什么工作?”
“我以前做过澡堂锁箱管理员,餐厅服务员,还上过工地。”
“都是服务行业,这么说来,你还挺能吃苦的。”
“家里情况不好,所以只能多吃些苦了。”
这个女面试官本来是坐着的,面试到这里,她站了起来,上下左右仔细又打量了李高文一番,说:“既然你跟薛鹏认识,我就不绕圈子了,跟你说实话。按照你的条件,一来性格拘谨,二来又没有业务经验,这是不符合我们公司招聘标准的,我们不会录用你。但是既然你是薛鹏介绍来的,加上公司里现在确实又缺人,找个老业务员带带你,勉强还是能录用你的。”
李高文心道:不想用我就不用我,废什么话!我是来找工作的,不是来让你评头论足的。可是再想到自身从04年离开学校后找工作的艰难经历,只好忍了,道:“谢谢,贵公司如果能给我一个工作的机会,我肯定会尽我最大的努力为贵公司效劳。”
女面试官又坐了回去,道:“不过,既然录用你,你必须得跟我们公司签一年的合同,在这一年里,如果不是发生了什么很特别的事情,你是不能辞职的。”
“为什么?”
“公司招聘一个人才不容易,培养一个人才就更不容易了。像你这样本身条件不合格而又没有相关工作经验的人,肯定是需要我们公司花费大量的人力、物力来培养的。我们公司培养出来的人才自然是想为我们所用了,总不能为了多几百块钱的工资就让给了别人吧!我的意思,你应该明白。”
李高文听明白了面试官的意思:公司可以培训你业务技能,但是一年内你不能因为工资待遇的问题而跳槽儿。这是人之常情,李高文能接受,于是点点头,继续道:“我下半年还有两门课要考,到时候,我可以专门请一个月的假用来复习考试吗?”
面试官斩钉截铁的道:“不行,公司里最长的假也就是一个星期而已。”
李高文不想再废话,非常礼貌的站了起来,道:“谢谢你能给我这个面试的机会,看来我不适合做这个工作,再见。”
面试官也没有丝毫的留恋,道:“不用谢,再见!祝你另外能找个好工作。”
事后,李高文又给薛鹏打了电话,说明了整个事件的经过。
薛鹏听了以后,不禁抱怨道:“哎呀,我的亲哥呀,你这个人也太实在了吧,什么话都往实里说,吹几句牛逼能死呀,你!”
李高文道:“吹什么牛逼?怎么吹?”
薛鹏道:“你就说你以前做过业务嘛!”
李高文笑道:“人家可是专业搞人事的,做没做过,几句话一问,不就露底了。”
“吹牛逼本身就是一项业务技能,你懂不懂?你不会吹牛逼,广告效应怎么打出去?吹牛逼的技术含量咱先不管,但是首先你得敢吹呀!”
“不懂。”
“先不说这个了,往下怎么打算?”
“再找工作呗,总不能坐吃山空,等着饿死。”
薛鹏“哎”的一声叹了口气,道:“我看你还是做做业务吧,多少能学点儿东西,别去干那些什么服务员、工人之类的活了,受苦受累受气,到最后还学不到东西。”
李高文无奈的笑道:“可是人家一来嫌我拘谨,二来嫌我没有工作经验,我也是干着急没办法呀!”
薛鹏笑道:“我这业务虽然做得不久,但是向很多老业务员请教了不少经验,也跟我四叔学了不少东西,而且我自己也查了不少资料,我现在就给你免费培训一下吧。”
“谢谢!”
“首先还是吹的问题……”
……
两人先用手机聊了十多分钟,李高文嫌话费太贵,然后又去公话超市给薛鹏打了电话,又整整的聊了半个小时,说得都是业务方面的事情。
两天后李高文又找了一家办公耗材的业务。
面试的时候,李高问道:“我想问一下,贵公司是有老客户让我们维护,还是开发新客户。”
面试官道:“我们给百分之八这么高的提成,当然是让你自己开发新客户了,维护老客户的提成只有百分之零点三。”
说到这里,李高文想起了薛鹏曾经说过的话:“你没做过业务,最好是从市场维护做起,一边做一边学习,等你学会了整套的流程操作,就可以学习开发新客户了。当你开发新客户的能力稳定下来的时候,就可以自己单干了。这个过程说出来虽然只是几句话,但是干起来却需要很多年。所以找工作的时候,一上来最好不要做什么新市场开发,那都是骗人的,对于有社会关系,有工作经验的人来说,开发新市场也许不难,但是对于新手来说,那就是难上加难了。而且新市场不好做,业务不稳定,到最后,可能连工资都有问题。我说的工资不是指提成,而是基本工资。”
想到薛鹏的这番话,李高文道:“谢谢了,我想我不适合做这份工作。”
不料面试官却道:“不适合可以学嘛。”
李高文又想起了薛鹏的一番忠告:“做业务的门槛虽然不是很高,但是多少也是有点儿的。有些新开的杂牌公司,本身缺乏客户资源,产品又缺乏市场竞争力,有经验的老业务员不愿意干,于是就借着培养新人的口号大大的降低门槛招人,为其开发新市场,但是基本工资没有保障。这样的公司,如果你做了两个月,却没有签下一单生意,可能连一毛钱都拿不到,而且还倒贴车费、电话费。话说回来,这样的公司,也可能因为资金周转慢,即使你拿下了生意,也可能会被无限期的拖工资。当然,如果你纯粹的为了学习业务技能,锻炼自身的业务经验,也是个不错的选择。”
想起薛鹏了的忠告,李高文感觉自己没有那么多的钱往这个无底洞里垫,于是笑道:“谢谢,我不想学。”
再往后,李高文断断续续的又找了几份业务,可总是出现以下几种状况:杂牌公司招人,门槛低,可惜工资没保障;正儿八经的公司招业务员,门槛高,可是按照李高文的条件进不去;还有一些不高不低的公司,却总是要至少签一年的合同。找来找去,李高文最后失去了耐心,决定不做业务了。
数日之后,李高文、李国庆、穆波三人同时通过了一家酒店舞厅服务员的面试,迫于生计,于是三个人决定先在舞厅上几个月的班再说。
上班的第一天,走在路上,李国庆道:“我干这个不亏,就是你一个大学生干这个太亏了,对不起你读的那么多的书。”
李高文笑道:“屁话,上大学是为了找好工作赚大钱,可是找不到好工作的时候,就只能干这些了,总不能让学历成为找工作的障碍吧。别说是大学生,就是研究生、博士,找不到工作,也得饿死,一张空学历总不能当饭吃吧。”
李国庆又问道:“那小波子呢?你又不缺钱。”
穆波笑道:“我是来体验打工生活的。”
到了酒店,三人首先见了领班,点了名,领了工作装,工作牌。领班是一个二十七、八岁的又高又帅的小伙儿,早会开完之后,领班又单独对李高文三人道:“试用期是三天,在这三天内辞职是没有任何工资的,当然,在这三天内你们也可以随时走人,明白没有。”
李高文点点头,道:“明白了。”
而穆波则小声嘟囔道:“废话!”
领班斜眼看了穆波一眼,然后就当没听见,走了。
酒店的生意很好,因此舞厅也很忙,李高文三人忙了一天,一直干到夜里十点才吃晚饭下班。
临走的时候,领班嘱咐道:“我们这里实行的是两班倒制度,一班人值班,另一班人不值班,不值班的人每天准时上午十点上班,夜里十点下班,而值班的人上班的时候,要早来半个小时,检查清理卫生,晚上要一直等到舞厅里没人才能下班,你们三个能接受吗?”
穆波问道:“那几天值一次班?”
领班道:“两班倒,那自然是两天值一次班。”
穆波又问:“那我们有没有假期?”
领班道:“每月调休两天。”
穆波看了看李国庆和李高文。
李国庆道:“能接受。”
李高文则轻轻的“嗯”了一声。