登陆注册
26370900000051

第51章 退出经营(2)

需要注意的一些关键问题是:

1.按照EIS方式获得的股份必须以现金购买,而且必须在出售原有财产的前一年和后三年这个规定的期限内持有这些股份,英国税务局有权根据特殊情况决定延长这个期限。

2.哪些主体能满足EIS减免的条件而获得减免,这个问题比较复杂。

大致说来,下列主体可以获得减免:

1)合乎资格认定的个人;

2)(以现金方式)购买符合相关条件股票的个人;

3)在法定期限内将其股份投资于合法商业活动的合格企业。

3.没有对与公司有联系的投资者的仟何限制。包括拿薪水的经理、雇员,及持有公司30%以上股份的股东,都可以认购公司的额外股份进行再投资,以满足EIS的条件,获得EIS减免。

4.某些情况下,分期得到的收益可能会积累起来,成为需要被征税的资本收益。最明显的情形就是在处理掉新股份时就得纳税了。但如前文所述,也可以把该资本收益向另一家公司再投资,以获得EIS减免。

5.反避税的法律条款也很多。比如,对再投资的回报(如合理报酬、正常股息等)就不允许再进行避税安排以获得纳税减免。

其他安排

如果出售股份的人是“非英国公民”,那么就有可能进行某种避税安排,从而使他免除资本利得税的义务。非英国公民是一个法律概念,即使一个股东在英国已居住了许多年,但其国籍不在英国,他可能就是“非英国公民”。当某股东是英国公民,而其配偶是非英国公民时,就可以利用这种发排了。

也有一些其他的安排可以延期、减少,甚至免除缴纳资本利得税义务。养老金就可以采用此类安排来减免纳税。还有,股东在出售股份前,可以迁居到税率较低的地区(为了避税,在回英国前有必要在国外待上至少5年的时间),或移居到一个与英国订有税务互惠协议的国家(这样的话,在旧外待上较短的一段时间就足以免除英国的资本利得税)。还有一些更为复杂的安排,涉及到信用和离岸计划的使用。

其他税务

资本利得税是资产处置时最为显著的一项纳税义务,必须给予足够的关注,减少另外一些资产处置时产生的税负也是可能的,比如印花税。

在m售资产获取现金时,良好的咨询建议可以减少一些随之而产生的税负。许多股份都可以100%地免除遗产税,但在出售这些股份换取现金并进行投资时,税负又会增加。遗产税已被描述成了一种“可以避免的税”,因此这种税可以持续地减免。类似地,在以出售资产所得收入进行投资获取收益或转增资本时,可以选择有效的避税方法减少随之而产生的税负。

大卫是KPMG公司创业咨询服务部门的合伙人,负责向企业家和拥有巨大财富的个人提供纳税咨询服务。他尤其擅长于管理者收购、股市交易及股份变现等方面的税务处理。

5.反避税的法律条款也很多。比如,对再投资的回报(如合理报酬、正常股息等)就不允许再进行避税安排以获得纳税减免。

其他安排

如果出售股份的人是“非英国公民”,那么就有可能进行某种避税安排,从而使他免除资本利得税的义务。非英国公民是一个法律概念,即使一个股东在英国已居住了许多年,但其国籍不在英国,他可能就是“非英国公民”。当某股东是英国公民,而其配偶是非英国公民时,就可以利用这种发排了。

也有一些其他的安排可以延期、减少,甚至免除缴纳资本利得税义务。养老金就可以采用此类安排来减免纳税。还有,股东在出售股份前,可以迁居到税率较低的地区(为了避税,在回英国前有必要在国外待上至少5年的时间),或移居到一个与英国订有税务互惠协议的国家(这样的话,在旧外待上较短的一段时间就足以免除英国的资本利得税)。还有一些更为复杂的安排,涉及到信用和离岸计划的使用。

其他税务

资本利得税是资产处置时最为显著的一项纳税义务,必须给予足够的关注,减少另外一些资产处置时产生的税负也是可能的,比如印花税。

在m售资产获取现金时,良好的咨询建议可以减少一些随之而产生的税负。许多股份都可以100%地免除遗产税,但在出售这些股份换取现金并进行投资时,税负又会增加。遗产税已被描述成了一种“可以避免的税”,因此这种税可以持续地减免。类似地,在以出售资产所得收入进行投资获取收益或转增资本时,可以选择有效的避税方法减少随之而产生的税负。

大卫是KPMG公司创业咨询服务部门的合伙人,负责向企业家和拥有巨大财富的个人提供纳税咨询服务。他尤其擅长于管理者收购、股市交易及股份变现等方面的税务处理。

12.3为迎接未来做好准备

Prepare for the unexpected

蒂姆·古德曼(Tim Goodman)的目标是要建立一个在全球填补空白的新业务。他卖掉了他的公司,以此证明退出经营也是企业成长周期的一种特征。

去年10月,古德曼把他的公司卖给了世界第24大公司——太古公司。

作为古德曼建立全球化新业务努力的一个步骤,此举出人预料,真是“风乍起,吹皱一池春水”。挟此令人倾倒的魄力,并且在并购咨询专家的帮助下古德曼又使用了一些小计谋,使这次出售卖得了一个好价钱。

他从中得到的第一个经验就是,在谈判中最重要的是把自己的感情摆到一边去:

“首先得进行自我反省,别只想着若能从中捞到油水那该多美。如果你决定卖掉一个公司,你就得确信这是你想做的,这其实是另一项专业工作而已。”

古德曼在21年前创建的海占得公司是一家提供消防器材的专业公司,其竞争对手是舒伯、索恩和ADT等安全防卫公司。到20世纪90年代中期,海古得公司开发了一套有利于环保的气体灭火系统,这种气体不像水、泡沫和粉末,不会对厂房和设备造成损坏。该系统可以灵敏地识别出计算机、电信、银行、电力等系统的故障并自动处理,这是一个很有吸引力的性能,意味着几小时内就可以把火扑灭并恢复正常运作。

海古得公司的创新配送机制帮助它占有了全世界五分之一的消防器材市场份额,它的灭火气体由美国化工公司进行生产,在意识到美国标准在国际市场上的广泛影响之后,海古得公司投资了40万英镑以达到美国的uL和FM的产品标准。海古得公司认为,拿到令人信赖的产品生产许可证,可以使自己进入到高端的全球性企业行列。

到1998年,海古得公司开始了进入美国市场的尝试。古德曼对此解释道:

“我们小心翼翼地慢慢尝试,我们必须制定正确的战略,找到正确的合作者,我们不能鲁莽地闯入而被美国的竞争对手将我们置于死地。”

这种谨慎的做法使海古得公司潜在的最大客户——太古公司浮出了水而。太古公司没有自己的产品和技术,也不可能通过其他分销商进入市场,因为这些分销商都是太古的竞争对手。

太古对于通过海古得公司获得资源供应感兴趣吗?古德曼从太古得到的答复令人出乎预料:我们要买下产品、技术或者公司,你同意吗?

古德曼解释了他对这一答复的想法:

“如果他们买下产品,我们有可能卖出去大量的产品却只获得可怜的一点利润。我当然也不能让他们买下技术,这样的话我们所有的投资就没什么价值了。于是,我做出了卖掉公司的选择,现在是和他们合作而不是打击他们的时候,结果我就卖掉了公司。”

对太古有吸引力的是,买下海古得这个世界最大的消防器材公司,就能立即进入一个有潜力的快速增长的市场。不能只是简单地考虑获取利润——得到机会与得到新现金来源同等重要。

古德曼不久就发现了第一个——一经常也是最大一个意想不到的困难:出售过程太花时间了,业务遇到了些阻碍。按古德曼的观点,采纳并购咨询顾问的建议是个聪明的举动:

“向并购专家咨询会花费你的金钱,但这是一种保障。这些顾问会帮你保护公司并使价值最大化。”

事实证明,太古公司首先开出的价钱比古德曼所预期的要高出:30%。

“我们尽力把要价再推高5%,这样就能以公司价值十三倍多的价格出售了。谈判休息时我们仔细讨论了一下谈判过程中的细节,有并购专家帮助就是不一样。咨询费虽然高,但第一轮谈判这些顾问就帮我把所花的咨询费给赚回来了。”

在从2000年3月到10月的谈判过程中,古德曼尤其感到头疼的事情是:要和公司股东达成一致,要通知员工,进行收购款结算等。

古德曼三年前有一些合伙人,这意味着公司40%的股份属于别人而非古德曼所有,在股东内部存在多种分歧,古德曼的顾问组以仲裁人的身份站出来,向他以前的合伙人指出,在任何情况下,以十三倍多的价格出售一家制造公司,这算是很不错了。

这个交易的顺利进展仍然会被泄露给员工并带来麻烦。是把事惰的进展告诉员工,还是可以肯定他们不会听到任何消息,真是让人进退维谷。

古德曼最终还是决定在九月初把情况予以公布。“员工们如果知道他们的未来没有了保障,会很痛苦,即使没什么消息泄露出去,我这样做也是正确的。”古德曼这样说道。

古德曼仍然得做好一切安排。对方支付首期收购款的信用证要一年后才能承兑,但为了避税值得一等。因为延期分红,占德曼还有一笔相当大的员工工资保留在公司里,虽然这对于所有者自己管理公司的情形很普通,但对于太古来说还是有些陌生。

收购款结算也提匕了谈判日程。正常的做法是按收购后头两年公司利润的一定百分比支付,但这使占德曼不太舒服,他都把公司卖了,没了控制权,还怎么去影响公司利润呢?尤其是收购者希望改变经营方向进行投资时。还是借助于并购专家的帮助,他们达成了一个解决方案——按产品装运量来计算相应的资金。双方都表示满意并保留对这一方案的关注,太古公司可以对经费作单方面决定。

古德曼确信这个交易使海古得公司走上了一个新的增长轨道。作为一个私人公司,任何现金流量的问题现在都容易管理了:“当你所管理的库存采购不过是每批价值为25万或30万英镑的消防化工原料时,你会发现营业额达到1000万英镑就特别难管理了。问题是,如果我们以一种令人瞩目的速度发展,我们手头就很难有富余的现金。就是由于付款条件的问题,我们错失了两个亚洲的项目,竞争对手算出不必降价,只要接受延期六个月付款的条件,就可以把我们踢出局。”

有了太古公司的帮助,他们现在就没有错过世界市场之船的危险了。

那么蒂姆·古德曼现在如何打算呢?他希望在培训和咨询业务方面有所发展。他说:“我做工程企业的总裁已经有二十一年了。我亲手创建了公司,然后又退出,我很乐意把我的经验带到别的地方去。”

同类推荐
  • 总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计

    总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计

    《总经理决胜市场要懂的188条锦囊妙计》基于公司成长和发展成功的经典案例,全景式地论述私营公司做大做强的黄金法则,从公司的创立到发展、从市场到营销、从人才到管理、从危机处理到经营方略……全面系统、深入浅出地分析了公司决胜未来,创造长续发展可能的各个层面,解决了公司在经营过程中可能遇到的诸多问题,为总经理提供了最有实战价值的指南,让公司永立不败之地。
  • 领导口才

    领导口才

    本书针对领导者在工作中要面对的批评、赞美、谈判、演讲等内容,逐一加以评说,是领导者能说会道、受人欢迎、办事顺当的必备助手。
  • 这样管好销售团队

    这样管好销售团队

    客户对你的介绍爱理不理、对你的介绍总是不感兴趣、很快把你打发走、你与顾客无法交谈下去;当与客户见面交流时,无论你展示的产品有多好,介绍你的产品功能有多齐,都不能激发顾客对你产品的兴趣;接触过销售行业的朋友可能或多或少都会有过这样的感觉,销售,是一门技术活,日本保险销售员原一平,人丑陋,个子矮,他为什么能成为保险业世界级销售冠军呢?你知道客户为什么会购买产品的三大因素吗?你能很快了解客户的购买动机吗?如何全面提升团队的销售能力?如何形成团队成员间的良好沟通、有效互动?如何让团队充满激情,勇于进取?如何凝聚团队的力量,发挥1+1>2的聚变效用?本书帮您打造一支战无不胜的销售王牌之师!
  • 创业细节全书

    创业细节全书

    创业并不容易,它需要承担义务、做出决策和努力工作。即使你具备这些素质,创业仍然不是毫不费力的!企业家们经常遇到困难,遭受挫折,成功的企业家是那些不管有多少困难仍继续前进的人。
  • 老板的5项修炼大全集

    老板的5项修炼大全集

    随着社会的不断发展,管理研究的层次在不断地深入,管理理论也在不断地完善和发展。企业老板为了成功创业、守业和拓业,亦需掌握多方面的管理知识和技能,以使企业在激烈的市场竞争中战胜对手,更好地生存、发展并不断壮大自己。亢博剑编著的《老板的5项修炼大全集(超值金版)》秉持“打铁还需自身硬”的原则,从心态、管人、渠道、资本和开局等五个方面介绍管理的基本知识、思想、技能和方法,并穿插大量国内外成功企业老板的经典案例。《老板的5项修炼大全集(超值金版)》以期加强企业老板的自身修炼,使其对企业管理有一个更清楚的了解和认识,并将其用在实处。
热门推荐
  • 网游是怎样炼成的

    网游是怎样炼成的

    一个普通又不普通的网游,一个普通人也能逆天超神,看猪脚是如何从一个路人甲变成一方霸主。
  • 江山如画之皇城旧梦

    江山如画之皇城旧梦

    容景玹身为大雍朝皇太子,却被他的父皇圈禁,死在神都被异族攻破的那一天。重来一回,他才发现原来从始至終他都不过是雍成帝手下的一枚棋,没有了利用价值后便被无情舍弃。“可是亲爱的父皇,即然您已经教会儿臣所谓‘天家无父子’,那么怎么还能希望儿臣无动于衷?便让我们来对弈一局,胜负犹未可知。
  • 倾世狂妃,邪王太腹黑

    倾世狂妃,邪王太腹黑

    废材?废物?哈哈这些可不适合我,我要逆天,我要让那些曾经欺负我的人,伤我的人付出百倍!可是为什么总有一个人要在我身边保护我,对我说着甜蜜的的话,让我心动。
  • 戟破虚空

    戟破虚空

    他,叫韩江,自幼无父无母,师父是当今修真界的一代剑圣。他双脚踏在云端之巅,手持龙渊画戟,身背双剑,身着烈火焚阳归墟铠,焚阳血翼大展而开!凭焚阳枪诀平六界之乱,大战修罗冥王,戟挑魔界之主,虚空破碎唯我戟神也……
  • 爸爸妈妈讲给男孩听的励志故事

    爸爸妈妈讲给男孩听的励志故事

    每个男孩都想成为英雄,每个男孩的成长过程中都免不了挨板子。作为父母要知道,棍棒教育起不了作用,不如选择通过故事塑造孩子健全的人格,树立孩子伟大的理想,培养孩子良好的习惯。孩子需要励志。当他遇到失败,遭受挫折时,父母应该给他适当的鼓励,激发他们生活的勇气;当他在学习上遇到困难,生活迷茫无助时,父母应该给予指点,帮助他们找到自己的方向,引导他去积累成功的能力和品质,让他成为一个真正的男子汉!这是家庭教育中必不可缺的。
  • 重生76年软妹子宠夫

    重生76年软妹子宠夫

    上辈子,叶秋识人不清,怀孕后惨遭抛弃。不仅错失了第一次高考,还连考三次都失败。灰心之际带着儿子跳了河……只是却被一个汉子救了。可某天,儿子突然失踪。还好有那汉子不嫌弃,陪着她寻找了几十年。不仅花费了一生积蓄,还搭上了汉子和自己的命。可没想到,她死后竟然重回了十八,在一切事情还没发生的时候……
  • 混沌九婴诀

    混沌九婴诀

    一般修炼者都是修炼一个元婴,而《混沌九婴诀》乃是宇宙第一法诀,可以修炼出九种元婴。意外被大学生叶天宇获得,又得到混沌神兽的认可,他带领他的兄弟们横扫修真界,立足仙界,称霸神界!为自己的师傅报仇,成为新的一代天尊!
  • 最新21世纪生活百科手册·篆刻知识

    最新21世纪生活百科手册·篆刻知识

    讲述了篆刻方面的知识,其内容全面广泛、营养丰富、生动具体、趣味盎然。篆刻艺术,是书法(主要是篆书)和镌刻(包括凿、铸)结合,来制作印章的艺术,是汉字特有的艺术形式,迄今已有三千七百多年的历史。
  • 王源好幸运遇见你

    王源好幸运遇见你

    “王源..爱是什么..”“爱..就是我爱你..就是王源爱林子兮..”
  • 静临烟渚相忘江湖

    静临烟渚相忘江湖

    欲望之剑再次出鞘,中原江湖风起云涌。究竟是何人与何人的对弈,在纵横间拨弄了黑白。自命不凡的观棋者在蠢蠢欲动之时,已经变成一颗颗棋子,凑成这绝妙而苍凉的对局。