登陆注册
19120900000031

第31章 有贵人相助的男人最能赚钱(4)

1972年乔布斯进入加利福尼亚州立大学学习,对电子发明尤感兴趣的他,学习非常刻苦。两年后他与好友相约奔赴硅谷闯天下,好友沃兹尼克进入惠普公司,他则进了阿塔尔公司。

在硅谷干了一年多,1975年秋,乔布斯鼓动沃兹尼克出来共同创业,开发电脑。沃兹尼克同意后,乔布斯卖掉了养父给他使用的一辆旧福特牌轿车,获1000多美元,沃兹尼克凑了250美元。他们用这些钱买了一些散件,便开始了电脑的开发与研制。

当时小型计算机的研究还比较落后,体积较大,乔布斯认定“高功能微型化”的个人电脑大有发展前途,便和沃兹尼克致力于个人电脑的开发。经过几个月的奋战,他们研制出了“计算机板”。

有位叫保罗·泰瑞尔的商人对他们的“计算机板”很感兴趣,但建议他们要装配成电脑成品,否则很难卖出去。他向乔布斯他们订购了50台这种成品电脑,每台500美元。乔布斯从中看到了希望,他们很快装配成“单极微电脑”销给了这位商人。

1976年乔布斯和沃兹尼克商议后,成立了自己的公司,他们给公司取名为苹果计算机公司,而把公司研制的微电脑叫做“苹果电脑”。

人才就是财富。乔布斯找来了他在阿塔尔公司结识的该公司现场主任工程师罗恩·韦恩,让他负责电脑研制中的性能测试、线路图绘制、广告策划、信息收集与文件管理等重要工作。

这年的4月,乔布斯与沃兹尼克、韦恩签订了一份正式合同,合同写明:乔布斯与沃兹尼克各占公司45%的股份,韦恩则占10%的股份。按理说,能在三人中占到10%的股份,对后来参加者韦恩来说,已经是不错了。但他没有意识到乔布斯是他生命中的贵人。

韦恩在苹果公司干了大概不到一年的时间,他见公司的订单不多,便担心苹果公司资金周转不灵难以生存下去,而向乔布斯提出辞职。乔布斯挽留不住,只好任他离开。结果韦恩以300美元卖掉了他那10%的股份,铸下说不尽的遗憾。

韦恩离开苹果公司后,乔布斯请来了阿塔尔公司线路天才霍尔特,同时积极向外筹集资金搞开发。乔布斯费尽周折,终于找到了大股东迈克·莫库拉。莫库拉看好个人电脑,一下子投入91万美元现金,又以银行信贷担保形式支付25万美元,帮乔布斯解决了启动资金问题。莫库拉成了苹果电脑的贵人,后来的苹果公司也成就了他。

1977年苹果公司成功研制出“苹果二型”微电脑,并参加了4月16日在旧金山市举行的“美国西海岸电脑展示会”,大家对此评价很高,乔布斯于是投入批量生产。不久,他从百事可乐公司挖来了经营奇才史考利,由他担任苹果公司的总裁。

1984年苹果“麦金塔”研制成功,2495美元一台的苹果电脑在市场上大受欢迎。此后“苹果”二号C型电脑再降价,每台只需1295美元。这年苹果公司的个人电脑市场占有率达到12.7%,销售电脑275万台,与IBM的差距越来越小。

在电脑市场不断占有客户的同时,苹果公司的股票也在不断增值。1980年乔布斯将公司正式上市,10天后股价升到30美元一股。当年韦恩以300美元卖掉的10%股份,此时已值6700万美元。韦恩对此恐怕除了后悔,还是只有后悔了。

当然,这个世界是没有后悔药可吃的,本来韦恩是仅次于乔布斯和沃兹尼克的元老,乔布斯拉他入伙实际上是他的贵人,结果他错失良机,也只能怪自己不识贵人而遗恨终生了。可见生意场中拥有一定的眼光是何等的重要,这种识别贵人的能力是想有大的作为的男人所必须具备的。

9.经商要有帮手:与出色的人在一起

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”,“红花虽好,也得绿叶扶衬”,这些经典的谚语恰如其分地说明了一个人要想干成一番事业绝对离不开他人的帮助,尤其是贵人的帮助。经商者不仅要找帮手,而且要尽量找最出色的帮手,这样,你才可能更加出色。

经商尤其是初入商海的时候,资金注入往往不是最重要的问题,关键在于这个时候你的身边都有什么样的人,是出色还是不出色。

正所谓得人才者得天下,三国时的刘备正因为有了诸葛亮、关羽、张飞等一大帮人的辅佐,才能够三分天下,干出了一番大的事业。其实经商也一样,没有哪个“光杆司令”能够独自创出一片天地,成功的商人都有一大帮得力的助手和合作伙伴共同支撑起一个共同的事业。显而易见,这些助手和合作伙伴便是生命中的贵人了。

当然,这些贵人很少是自己送上门的,他需要自己用心去寻找,就像刘备当年“三顾茅庐”请出诸葛亮一样,没有诚心是很难感化贵人的。其实,国外也有渴求贤才礼贤下士的“三顾”版,那便是世界轮胎帝国的缔造者——普利斯通公司总裁普利斯通先生。

普利斯通初到橡胶城亚克朗来打天下时,由于没有自己的核心技术,效益并不佳。一天,他工作太累,破例进酒吧喝酒。店堂里传来阵阵哄笑——一个脸上抹着灰,把裤子当围巾披在肩上的青年,正东倒西歪地走着,滑稽不堪。没走多远,被一把椅子腿绊倒,众人的笑声更高了。

“唉,天天如此,一个标准的酒鬼!”有人说,“搞发明真是害死人啊!”

普利斯通心中一亮,刚想离开,又停了下来,“他是发明家吗?发明了什么东西?”

“不太清楚,好像是有关橡胶轮胎方面的。”

“他叫什么名字?”

“洛特纳。不过没有人叫他这个名字,大家都叫他醉罗汉。”

普利斯通匆匆走出酒吧,已不见那青年的踪影,懊丧不已。他打听到洛特纳的地址,第二天一早就找上门去。那是一家规模很大的橡胶厂,洛特纳正在搬运材料。

“你是洛特纳先生吗?我今天特地来拜访你。”普利斯通笑着说。

“我不认识你。”洛特纳冷冰冰地说,露出警觉的目光。

洛特纳的态度虽然傲慢,但却似乎有一种神奇的力量在吸引着普利斯通。普利斯通决定一定要和他谈谈,但洛特纳却掉头就走了。

普利斯通却并不甘心,决定在厂门口一直等下去。从上午10点等到12点,出来吃午饭的工人又回厂了,却没有洛特纳的身影。他不敢离开,生怕错失了洛特纳。到下午5点,几乎所有的工人都下班走了,还是没有见到他。普利斯通又饿又累,躺坐在路边的水泥座上。他横下一条心,洛特纳早晚总是要下班的,不见到洛特纳,他就不走了。

直到6点多,洛特纳才从厂门口匆匆走出,望眼欲穿的普利斯通又惊又喜,一下站起来,顿感两眼发黑,几乎摔倒,洛特纳一下扶住了他。

“你不舒服吗,普利斯通先生?”洛特纳口气亲切多了。

“你让我等得好苦!”

“我知道。”洛特纳低垂下头,“我已经出来三次了,每次看见你等在外面,我又回去了——开始是不愿见你,到了下午,觉得难为情不好意思见你……”

普利斯通不需要他的解释,他的诚意终于感动了对方。两人到酒店共饮畅谈,越谈越投机。

“你发明的究竟是什么东西?”

“是能使胶胎与汽车钢圈密切接合的装置,使轮胎不易脱落。”洛特纳非常失望地说道,“我费尽心血研究出的东西,没有人要也就算了,最不能忍受的是别人拿它来取笑我,以为我是骗子,到处骗钱。”

普利斯通和洛特纳相见恨晚,互相将对方作为知己。洛特纳有感于知遇之恩,下决心帮助普利斯通打天下。普利斯通的资本和洛特纳的新技术一结合,就立即产生了巨大的效益。他们制成了一种不易脱落而且储气量大的轮胎。

他向正在制造大众汽车的福特去兜售:“福特先生,听说您在制造新汽车,我给您带来了一种新轮胎。”

“你知道,我这种新车的特点是价格便宜。”福特笑着说,“可能用不起你的好轮胎。”

普利斯通展开了他的推销技巧:“我敢保证,它一定适合您的新车。这种新产品,别人见都没有见过。”

喜好新奇的福特立刻动心了,试验的结果使他十分满意,只是嫌价格贵了一些。

普利斯通娓娓道来,使对方说不出不买的话来。装上新轮胎的福特车起飞之日,也正是普利斯通的橡胶公司腾飞之时。

到如今,普利斯通已经成为世界上最大的轮胎公司之一,这一成绩的取得,与普利斯通先放下架子礼贤下士的精神是分不开的,这也印证了千百年流传的“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”的至理名言。

同类推荐
  • 人脉的力量:告诉你如何构建自己的人脉关系网

    人脉的力量:告诉你如何构建自己的人脉关系网

    本书通过大量贴近生活的事例和精炼的要点,从立足社会、成就事业,从与朋友、上司、同事等多方面入手,生动地讲述和展示了经营人脉、打理关系、巧妙处世、和谐人生的技巧和方法。掌握、懂得这些技巧和方法,将会使我们在人际中游刃有余,在事业的道路上立于不败之地。
  • 工作有方法:年轻人要掌握的101个业绩倍增法则

    工作有方法:年轻人要掌握的101个业绩倍增法则

    本书《工作有方法——年轻人要掌握的101个业绩倍增法则》,从计划、执行、时间、整理和简化、人际关系、心理建设、听、说、读、写、衣、食与行等角度,为你列出了最终的参考方向与解决方案。
  • 女人就要不生气

    女人就要不生气

    本书讲述了女人如何善待自己、学会理性思考问题、拥有良好的心态、身心保持最佳状态等内容。
  • 读古人,学做事

    读古人,学做事

    对每个人而言,人生的过程其实也是由做这样那样的事形成的。这些,事有容易的,也有困难的;有做过的,也有没做过的。而对现实中大多数人而言,如何去做事,如何把事情做得更好,都是需要去认真学习的一门课。因为在人们的工作与生活中,如何做事的智慧时刻在发挥着无比重要的作用。有了这种智慧的帮助,我们才能更容易的实现梦想、创造价值,获得幸福的人生。
  • 领导用人36计(精装)

    领导用人36计(精装)

    无须质疑,在日常工作中,管理者每天都要面对和解决一个基本问题驾驭下属。无论是发号施令、调兵遣将,还是指挥作战等,都是在驾驭下属。
热门推荐
  • 屌丝神尊

    屌丝神尊

    一个地地道道的穷屌丝。在古玩市场无意间买到了女娲关押九天神龙的五彩石。带他穿越到了无极大陆。在这陌生的世界,强者为尊,残酷的世界里。用他那天骄的魅力尽收所有的美女,妖女,神女,等等。看他用至高无上的绝技,在这残酷的世界里叱咤风云,独霸天下………………
  • 三生之神君爱我

    三生之神君爱我

    文艺版:初见,他是私塾里俊美的教书先生,再见,他是温润清冷的九华神君,后来,他成了她的师父。她原来只是一个没爹没娘的小乞丐,后来,她成了如意铁铺的少掌柜,那个时候,她希望的不过是有饭吃,有衣穿。她从不知道梦想是什么东西,也不屑于有梦想,直到她遇上他,他却成了她的梦想——笑话,他是有着数万年修为的神族后裔,怎么可能会被人世间的小情小爱羁绊?直到有一天,他发现,他开始嫉妒起那些出没在她身边的男人来——其实是:万年闷骚腹黑男主一枚;永远打不死的小强女主一只;外加一系列不省心,不靠谱的高富帅男二;和一系列努力刷存在感,屡败屡战的女二;以及一段欢乐又虐心的别样修仙寻爱之旅~
  • 盛楠楠十六岁

    盛楠楠十六岁

    这只是关于少女盛楠楠的故事,想被爱的十六岁,青梅竹马,不过梦一场,所谓的青春绝望而又孤独。
  • 玄门巅峰

    玄门巅峰

    飞天遁地神魔录,长生路上不长生。吾要威名扬天下,独战众强锻其身。身死魂灭九幽镇,万劫绝域化魔生。誓与天斗比心高,寰宇创世永恒神。大道三千条条可达极致!面对破碎的三千大世界,身怀乾坤大道的强者逆玄被青莲族顶尖强者追杀,垂死逃脱的逆玄在心灰意冷下!遇到感情受挫已身死只留下残魂的主角!是命运是巧合,两人在虚空中相遇!不相信神仙的主角拜了逆玄为师,演绎出一段巅峰之路!
  • 从女囚到总裁千金:乌丫

    从女囚到总裁千金:乌丫

    八年前,她是他父母管教所里的阶下囚,他是名牌大学生。八年后,她贵为总裁千金,而他与女友不过是她母亲公司里的两名普通职员。当事业与爱情狭路相逢时,他该如何抉择?请把鼠标移至屏幕左上方点击阅读......
  • 磁变

    磁变

    这里不存在绚丽的斗气,亦无浑厚狂躁的元气,更不存在诡异的魔法!这是一个修炼磁元的世界,璀璨星空,磁像万千。………我是废材!我就是要修炼!(有心的书友可加微信,微信号:wamei666666)
  • 再回首DNF

    再回首DNF

    夜已深沉,唐贵醒来的时候!发现自己竟然回到了2008年6月17日。无论是从各种角度上来看,唐贵看起来就是一个不满十三周岁的小孩。面对将要在六月十九日公测的地下城与勇士,他决定了!要玩一场不同的(dnf)游戏生涯。还羡慕别人的天空套不?NO,还羡慕别人的SS神器不?NO。前世过去没有的现在从新来过,虽然我很穷?但本大爷是过来人!白手起家朝天雀,鬼剑斩破僵尸窟。剑魂之师GSD,明月东来阿甘左。刀魂卡赞定乾坤,卢克西相随巴隆。钝器之师布万加,太刀达人西岚剑。请叫我东方不败!欢迎加入再回望,群号码:348815742
  • 驭兽王妃很倾城

    驭兽王妃很倾城

    寄人篱下,连下人脸色都要看的可怜虫?懦弱自卑还被人毁了脸?太子为悔婚,不择手段,后母更是处心积虑地要她死。委曲求全却还是遭了暗算?还能不能再窝囊点啊!穿越醒来,还发现有一个俊美得一塌糊涂的男人在自己身上趴着……前世兽医,今生掌握了驭兽之术!天赐金手指,驭三千凶兽,围攻太子府,从一堆猛兽中揪出太子,冷笑着说:“不是你不要我,而是我要休了你!”虎啸,狼吼、鹰啼。率千万兽军,整家魑,弄权朝。一身红装覆了天下皇权,谁说女子不如男?那个俊美得一塌糊涂的男子,如深渊的黑眸中包裹着一点幽蓝,对着她道:“天下给你,但,你给我。”她笑了,万千凶兽都可以驯服,她就不信驯服不了他!【情节虚构,请勿模仿】
  • 逗比修个仙

    逗比修个仙

    逗比的修仙之旅,让人啼笑皆非的逗比从异界而来,开始逗比了~
  • 九霄剑魂

    九霄剑魂

    封神诀,千世一人成神路。阴阳诀,一人之力动乾坤。幻灭指,一指封人,封神,封万物。斗转星移,无尽时空任我行。紫冥天炎,噬尽万火,紫炎焚苍穹。战武大陆,看韩枫修神之路。踏破虚空,问鼎巅峰神位~~~~~