催款从本身的特征来讲，催款人就处于不利的地位。如果事事都要有一个完美的结果，反而倒难以达到目的。必要时不如让点步，以退为进，舍小求大。
北京一企业欠西安某公司70余万元，2年多没有归还，他们先后十余次派人进京催款，均无结果。不得已他们又请律师上法院打官司，官司是打赢了，可钱还是没有讨回来，他们多次申请法院强制执行均无结果。最后，西安某公司发动全厂职工找关系要款，谁要回款有提成。有一姓马的职工通过朋友，找到北京厂的负责人，这位负责人很给姓马的面子，答应了还款，但要5％的好处费给他弟弟，而且没有发票，要现金。西安某公司得到这个情报后，没有犹豫，立即派人送5万元现金去北京。一个星期之后，70万元货款全部拿了回来。
让步不是无能，而是一种策略。让步常常以舍去小的利益，以求得全局的胜利。催款活动亦如此，有时退一步是为了更好的进。
山西人李荣以经营蜜枣为生，2003年以每斤2.8元的价格发给武汉某食品公司蜜枣2万斤。当时对方就检货，并没有提出任何质量问题。可就是到了约定的付款时间，却以各种理由拖款不付。李荣多次催款均无结果。由于市场原因，对方实际情况是，货没有完全出手。在李多次上门“缠讨”之后，食品公司也动了“侧隐”之心。便一口咬定，蜜枣的质量有部分不合格，李荣明知对方在胡搅蛮缠，但心想，只要降价讨回大部分货款也就满意了。于是，按食品公司的条件，降低10％，讨回了这笔无望的呆账。
另外一种情况是，明知债权人耍花招，也只能将就。因为，对于“赖账”，说实话，不少催款人也都不同程度的犯有烦躁病，讨回一点算一点。
章永和根本没把生意当正事做，他的生意经就是“贵买贱卖”。说起来也叫人不可思议。和章永和在一条街上开买卖的大部分都臭味相投。然而，不知有多少蒙在鼓里的正道生意人跌在了这个“百慕大三角”。青岛一位做电器的鲁老板就是一位。
2002年，这一年，各行业都在走下坡路，也就是商业上所说的疲软，鲁老板也实实在在地感到生意难做。一次偶然的机会，通过朋友引荐，他认识了“大老板”章永和。章永和出手大方，谈生意痛快，不讲价格。给鲁老板留下了深刻的印象，他决定和这个有路子的人长期合作，大干一场。第一次，鲁老板把10万元的电器发给了章老板。
然而，这一次，鲁老板却看走了眼。等他催款时，他看清了章老板的“庐山真面目”。
每次催债，他都给一点点，或者笑脸相迎或者干脆要钱没有要命有一条，昔日的“大款”派头荡然无存。这样反反复复了一两年，货款还是没有催回来。
章老板专门就干的这一行，他或者说是这一条街上的混混，不知坑了多少人，也没有人算计过。可他这次遇上的也不是弱手。鲁老板也是闯过三关六码头的江湖人。6月的一天，鲁老板又一次出现在章老板的商店里。这一次，不光有鲁老板来，还有一辆大车，随同他的还有4个背阔腰圆的男子，这些人都青一色地戴着墨镜。章老板赖账还有几招，但从来没经过这阵势。
鲁老板说，今天你给不给货款，如果不给就不要怪我不客气。其实，鲁老板心里也没底，话说的含糊点，实再不给，也只拉点旧东西了事。谁知此话一说出来，章老板却慌了神。
“哪里……哪里，你的钱，我一定想办法。只不过我手头确实没有钱，现在库房里有批货可以让你拉走……”。章老板神情紧张地说。
鲁老板立即答应：“可以”。
之后，章老板便从另一个“撞货”的狗肉兄弟那借了8万多元的电器顶了近10万元的货款。
虽说，债权人有时候不得不舍弃一些条件，但是，像上述案例，如果鲁老板当时不拉走8万元的货，恐怕再往后拖，不知又会拖到猴年马月。做生意要会算账，退一步海阔天空。
舍小求大也是争取主动的一种策略。在不少场合，如果债权人能主动向债务人让一些利益，从心理上，会增加债务人还债的积极性。
现代社会，欠债的是大爷，这是现在经济交往的一种怪现象。尤其是当债务人生意做烂的时候，更是对债务麻木不仁，也许他还有部分偿还能力，但在他心里，还也是还不清，还不如不还。反正“债多不愁”。如果这时，债权人能根据实际情况，适当减少部分债务人的债务，使其有能力了却这桩心事，自己也能催回一部分款，这便是以退求进的妙处吧。
