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第17章 利用工资、奖金分配激励员工

从财富分配的角度看,养猴人并没有增加橡栗,只是改变了分配的方案,由“朝三暮四”改为“朝四暮三”,却取得了理想的管理效果。

“原文”

劳神明为一,而不知其同也,谓之朝三。何谓朝三?狙公赋筼,曰:“朝三而暮四。”众狙皆怒。曰:“然则朝四而暮三。”众狙皆悦。名实未亏而喜怒为用,亦因是也。是以圣人和之以是非,而休乎天钧。是之谓两行。

(《庄子·齐物论》)

“释文”

上面这段话讲的是,战国时期,宋国有一位老人,家里养了十几只猴子。这些猴子整天跟前跟后,围着老人转悠,所以,左邻右舍都称他“狙(古书里指猴子)公”。狙公很会揣摩猴子的心理,猴子也听得懂狙公的话,他们和和睦睦地生活在一块儿,十分快乐。

有一段时间,狙公生活比较困窘,而猴子们的胃口却一个比一个大。狙公宁愿自己勒紧裤腰带,也不忍心让猴子们饿着,就这样,斗里的食物吃完了,吃瓮里的;瓮里的吃完了,吃罐里的……眼看都吃光了,这可怎么办呢?

狙公犯了愁,看来只得减少猴子的粮食数量了,但他担心猴子们不乐意,就哄它们说:“给你们吃橡栗,早上三颗,晚上四颗。够吃了吗?”

猴子们听说早上只吃三颗,都生气了,一个个“吱吱”乱叫,上蹿下跳,有的去抓狙公的手指,有的去拽狙公的胡子,有的去挠狙公的痒痒,还有的干脆把狙公的鞋子藏了起来,弄得狙公哭笑不得。

狙公琢磨了一会儿,有了主意。他和颜悦色地对猴子们说:“好了,好了,你们别吵了,我改正还不行吗?以后给你们吃橡栗,干脆早上四颗、晚上三颗算了,这样总可以了吧!”说完,他瞅着猴子们的反应。

众猴儿一听,早上的橡栗增加了一颗,非常满意,摇头摆尾,好不开心。狙公看着这情景,捋着长胡子哈哈地笑了。

从“朝三暮四”到“朝四暮三”,前者让猴子们觉得吃亏不小而怒气冲冲,后者让猴子们觉得占了便宜而喜气洋洋。看似数字游戏,结果却大相径庭,这不得不让我们佩服养猴人的智慧。

从财富分配的角度看,养猴人并没有增加橡栗,只是改变了分配的方案,由“朝三暮四”改为“朝四暮三”,却取得了理想的管理效果。这个故事所提示的管理智慧对当今的管理者来说,是值得借鉴的,因为它实际上给我们讲述了一个如何进行工资、奖金分配的哲理。

如果你是一个企业家或单位领导人,一定会遇到如何发放工资、奖金的问题。毋庸讳言,员工是为挣工资来的,就像猴子要吃橡栗一样。这样一来,你的处境就处于养猴人的位置了。给多少工资、奖金?如何发放工资、奖金?这种问题就尖锐地摆在了你面前。

固然,对于员工来说,当然希望工资多多益善。但是,不管是大企业还是小企业,能用于发放工资、奖金的金额总是有限度的。这就出现了发放工资、奖金的技术问题。

可以想象,如果你采取大锅饭、平均主义的分配方案,那么很可能会养出一群懒汉,工作效率肯定很低,企业就缺乏活力和动力。

不妨采取“朝四暮三”的办法,如把工资、奖金合计为700元,其中300元作为基本工资,其余400元作为奖金,而奖金则根据员工的工作业绩来定,实行优劳优酬,奖勤罚懒。这种办法比平均分配的效果好得多,很能激发员工的工作积极性。

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