自2000年以来,我们的国内外广告的预算为零。尽管是零预算,但我们的会员达到了120万,越做越大,这就是口碑的影响力。前两天我参加一个研讨会,会上有人说宁波的市场不好,我说宁波的市场非常好,我们在宁波赚了很多钱,所以整个收支才能平衡。从2001年12月开始,我们公司进入了非常良好的运营状态。今年一季度,不断有人要给我们投资。非常奇怪,你越有钱,别人越投资你。现在互联网企业很难拿到风险投资,但我们很容易就能拿到投资。我们现在的钱很多,但我们花得很少,所以我们还要不断在海外发动大的市场战略。
现在,我们的干部逐渐成熟起来了,我们的团队扩大到了500多人。当下是互联网的寒冬,互联网企业都在裁员,而我们在扩大规模。我们今年的目标是赢利一块钱,也就是说,如果我们全年花出去800万元,那我们就要赚进800万零一块钱。事实上,到现在为止,我们的确运转得非常良好,员工从前年的100多名增加到去年的200多名,又增加到今年的500多名,我们还要不断地招人。
有人说,阿里巴巴已经有那么多人了,为什么还要招人?我们认为,员工是公司最好的财富,有共同价值观和企业文化的员工是我们最大的财富。假设银行的利率是两个百分点,如果你把这些钱投在员工身上,让他们得到培训,那么员工为你创造的财富远远不止两个百分点。虽然我们去年在广告上没花钱,但在培训上花了几百万元。阿里巴巴现在的会员已经达到了120万,在电子商务领域,我们的会员数已经跃居世界第一位,而且我们连续两次被哈佛大学评为全球最佳商业案例,连续两次被《福布斯》杂志评为最佳B2B网站。这就是我们得到的回报。