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第9章 广告创意思维与常用技法(2)

(5)会议要提前几天发出通知,告诉与会者会议主题,使与会者有所准备。

(6)会议课题不宜太小、太狭窄或有限制性。

(7)会议准备就绪后,任何人只要有想法,马上可以发言或轮番发言。

在此法的实施过程中,最重要的原则是推迟评价,也即是参加会议的任何成员不能评价别人的任何观点,包括荒唐、怪诞的观点。会议以量取胜,从数量中去求质量,所产生的观点、想法越多,就越有可能产生有创造性的和有价值的创意。

在实施过程中,奥斯本提出了五条会议规则:

第一,禁止批评,在会议中绝对禁止批评或评判别人的想法。

第二,鼓励“随心所欲”,思想越狂,构想越奇越好,有时看起来荒唐的想法却是打开创造大门的钥匙。

第三,追求数量,以设想越多越好。数量越多,可选用设想出现的概率越大。

第四,力求组合和改进,利用他人想法在其基础上提出更新更奇的设想,与会者必须要善于运用别人的想法来打开自己的思路,但不得对别人的想法有攻击性。

第五,会议不允许成员私下交谈,以免干扰别人思考,每个人的意见必须让与会者都知道。

专家提示

头脑风暴法的最优特点是创造了一个最易于进发思维火花的宽松环境,可以激发大家畅所欲言,撇开任何顾忌,不受常规逻辑思维的束缚,充分发挥想象力,从各个方面寻求最新方案。

六、组合法

典型案例

日本先锋音响广告为了突出高昂激越、雄壮有力的音响效果,构思了一个令人叹为观止的广告画面:在广袤辽阔的天际下,举世闻名的尼加拉大瀑布从纽约的摩天大楼群上奔腾而下。其雄壮的气势,激越的力量,不仅给人以强烈的视觉刺激,而且给人以强烈的听觉刺激,人们从无声的画面中,就能感受到声波强劲的冲击。这则广告的创意在于:把完全不同的空间以及相异的两个事物--尼加拉大瀑布和美国纽约摩天大楼,奇妙地组合在一起,构思出神话般奇幻美丽的超现实画面,从而极大地丰富了广告内容,增强了创意的内蕴和广告的效果。

所谓组合法就是按照一定的技术原理或功能目的,将现有事物的原理、方法或物品作适当的重组或配置,从而产生出新技术、新方法、新产品的创新技法。

创造学家认为,组合是创造思维的本质特征。组合创新是无穷的,组合技法也具有多种类型。

(一)主体附加

这种组合的本质就是在原有创意或技术思想中,补充新的内容,在原有的物质产品上增加新的附件。

(二)同类组合

即若干相同事物的组合,组合对象是两个或两个以上的同类事物。参与组合的对象在组合前后其基本原理和结构没有发生根本性变化,而是通过数量的增加来弥补不足的功能。如子母灯、双向拉锁等。

(三)异类组合

即两种或两种以上不同创意的组合,不同领域的技术思想的组合,以及不同类别的物质产品的组合。其主要特点是组合对象(技术思想或产品)来自不同的方面,一般无主次关系,其创新性的特征很强。如日历收音机、手表项链等。

(四)重组组合

重组组合,也叫重新组合,即在事物的不同层次上分解原来的组合,再以新的创意或构思重新组合。在这其中,虽然没有增加新的元素,但经过重新组合后,能增加许多新意。如搭积木、玩魔方等就是一种重组组合。

(五)综合法

综合法就是把对象的各个部分或因素结合成为一个统一体加以创新的一种组合技法。爱因斯坦的相对论就是在综合了物理、数学等知识的基础上而产生的。

七、信息交台法

典型案例

1983年,中国创造学会第一届学术讨论会在南宁召开。除了国内许多学者参加外,还邀请了日本的专家村上幸雄与会。村上先生给大家作了精彩演讲后,拿出一把曲别针请大家讲用途,大家七嘴八舌说了20多种用途。后来有人问村上先生:“您能讲出多少种?”他神秘地一笑,伸出三个手指,大家说是30种,他自豪地说是300种!然后用幻灯片做了演示。许国泰也是与会代表,他想,在硬件上我们或许赶不上你们,但软件(思维能力和智慧)上可不一定,他对村上说:“先生,曲别针的用途我可以说出3000种、3万种。”他说完以后,全场哗然。他很自信地登上讲台,把曲别针的若干信息加以排序组成了信息标Y轴,如材质、重量、体积、长度、截面、颜色、弹性、直边、弧度等。把与曲别针有关的人类的实践活动加以排序组成X轴,如数学、文字、物理、化学等。信息标两轴延伸相交产生信息反应场,依次交合就能产生很多信息。

(资料来源:王惠连、赵欣华、伊嫱主编:《创新思维方法》,高等教育出版社2004年版)

所谓信息交合法是一种在信息交合中进行创新的技巧,即把物体的总体信息分解成若干要素,然后把这种物体与人类各种实践活动相关的用途进行要素分解。把两种信息要素用坐标法连成信息标X轴与Y轴,两轴垂直相交,构成“信息反应场”。每个轴上的各点的信息可以依次与另一轴上的信息交合,从而产生新的信息。这一方法是由华夏研究院思维技能研究所所长许国泰副教授于1986年首创的。

要掌握这种创新技巧,必须懂得信息交合法的如下含义。

(一)公理

(1)不同信息的交合可产生新信息。

(2)不同联系的交合可产生新联系。

(二)定理

(1)心理世界的构象即人脑中勾勒的映象(形象思维、想象)是由信息和联系组成的。

(2)新信息、新联系在相互作用中产生。

(3)具体的信息和联系均有一定的时空限制性。

体现了这些公理和定理。

(三)公理和定理的启示

两个公理告诉我们,世界是相互联系的,而信息则是联系的印记。在联系的相互作用中不断地产生新信息、新联系。三个定理分别展示了信息交合法的若干规则和范畴。

定理(1)告诉我们:

①不同信息、相同联系所产生的组合:如轮子和喇叭,不同信息交合在一起组成汽车(轮子走,喇叭警示)。

②相同信息、不同联系产生的组合:如灯,吊着是吊灯,挂着是壁灯,拿着是手电筒。

③不同信息、不同联系产生的组合:如独轮车、盆、碗、勺等没有必然的联系,但杂技团就能把它们交合在一起成为杂技节目。

运用这个定理的过程:信息的输入-输出-创新-结果。

定理(2)告诉我们:没有相互作用就不能产生新信息、新联系。

定理(3)告诉我们:任何事物均有一定条件的限制,所以信息交合也不是万能的,不可能取代人类其他的创新技巧。

专家提示

运用信息交合法要注意4个步骤:

①选好中心点,即要解决什么问题。如要研究杯子,则将杯子作为零点。

②画出信息标线。

③注标点,比如杯子的功能、材质、形态、结构等相关信息。

④以一条标线上的一项信息为母体,另一条线上的信息为父体,相交就可以产生新信息。

八、列举法

所谓列举法,是指具体动作发散思维来克服思维定式的一种创意技法。它是把与创新有关的方面一一列举出来,然后探讨开发与改进的思路。列举法通常可分为特性列举法、缺点列举法、希望点列举法、综合列举法四种。

(一)特性列举法

特性列举法是美国创造学家内布拉斯卡大学克拉福德教授所研创的。它非常适用于具体事物的创新、创造与发明。特性列举法是通过对广告产品的特性的列举与分析,找出广告的诉求点。

(二)缺点列举法

缺点列举法就是把广告作品的缺点一一列举出来,然后找出改进方案。这一方法鼓励人们积极地寻找事物的不足,并根据列举的缺点,有的放矢地寻找最佳的解决方案。

(三)希望点列举法

希望点列举法就是从人们的“希望”出发而进行创新、创造和发明的方法。它是一种积极主动的创新技法。通过列举出消费者对产品的希望点,以此来检查广告作品是否符合消费者的需求心理。

(四)综合列举法

特性列举法、缺点列举法和希望点列举法经实践证明都是很有效的,然而它们都是只偏重于某一方面来开展广告创意,因而在一定程度上也给创意带来一定的束缚。从本质上讲,创意应该是没有任何框框的,因此,在运用列举法时还可以采用综合列举法。综合列举法没有任何框框,它可以跳出上述三种列举法的束缚,对任意思路方向开展发散思维,最大限度地把列举法运用得更全面、更活跃。

除了上述几种方法外,还有一种图示列举法,也是常用的,它是将列举法加以具体化、形象化的一种做法。在进行创意思考时,可以用图示的方式从广告产品、竞争产品的各方面通盘考虑,一边考虑,一边画图,沿着一条一条的思路随意画下去、想下去,直到想出一个好的创意。

九、抛砖引玉法

典型案例

我国台湾地区某服装公司是一家设计生产儿童健康裤的厂家。曾不惜血本在电视上大做“只送不卖,送完为止”的广告。信息传出,立即引起轰动。首批投放市场的500件样品,立即被一抢而空。众多怀着对孩子爱心的母亲闻讯赶来却痛失良机,又不忍使自己的孩子失望,于是纷纷同该公司联系,表示愿意出钱购置,要求无论如何也要帮助设法解决一下,以了却心愿。如此这般,一连几天求购电话一直不断。此时时机已经成熟,于是该公司即将大批早已备好的产品发往各销售点,并又在电视上发了一则“启事”,声称“为满足公众的需求,本公司特组织员工赶制了一批儿童健康裤,不日即可上市,谨希周知,每件收取成本费”云云。结果投放市场后一直盛销不衰,公司声誉也因之而树立起来,在公众心目中有了良好的形象。

抛砖引玉是诱发对方的一种重要技巧。在商业上“抛砖”是施舍,是诱饵,而“引玉”是目的,是收获。就广告的实质而言,其目的就是诱发人们的购买动机,而诱发的手段必然是跟人们的情感因素紧密联系的。

在上述案例中,我国台湾地区服装公司的创意策略,不是迫不及待的推销叫卖,而是撒出“诱饵”,以消费者乐于自然接受的方式,吸引他们的视线,触发他们的情感,如愿获“玉”,从而事半功倍,水到渠成地达到了畅销的目的。可见其法的高效。

又如,20世纪80年代初,日本的家用电器业急于抢占中国市场,采用的也是“抛砖引玉”战术。他们先不急于推销产品,而是让日本的电视连续剧打头阵,用艺术的感染力沟通两国人民的情感。当时,中国的电视剧在数量和质量上都处于初级阶段,连电视连续动画片这种品种都没有。日本的卡西欧公司慷慨大方地将《铁臂阿童木》电视连续片的播映权免费赠送中国中央电视台,但有一个“小小”的附加条件,播映时请同时播出随盒带奉送的“卡西欧”广告和“日立电器”的广告。于是,以“阿童木”造型的“卡西欧”广告和“日立电器”的广告在中国家喻户晓,妇孺皆知。

专家提示

当今成功的广告,大多把诉求的目光从产品转向消费者,在凸显产品优势的同时,更重视以利诱人、以情动人之法。这的确是赢得效果的一个高招。

十、借势造势法

典型案例

美国名牌“耐克”打进欧洲市场时,巧妙地利用当时篮球运动在欧洲日渐受欢迎的时机,使用美国NBA超级巨星大做推销广告。耐克公司甚至组织菲尼克斯太阳队的明星巴克利和芝加哥公牛队的巨星迈克尔·乔丹到欧洲作短期旅行,到处为球迷签名,并参加篮球研讨会。随着耐克鞋在欧洲的普及,耐克公司的销售量直线上升。

耐克公司就是成功地借助了体育明星的名气,并利用体育明星的影响力大做文章,借此达到了自己促销的目的,使耐克公司成功地进入了欧洲市场。

(资料来源:王多明、张波、罗杰、周刚等着:《广告创意思维78法》,四川大学出版社1998年版)

所谓借势造势法,就是借助于一定的声势或某些情形,加以操作与运用,以此达到经营目的的一种创意方法。

借势造势的途径有很多,如可以借用名人的名气,重大历史事件,奇闻趣事以及其他焦点性很强的事件来展开。

如上海嘉丰特艺公司,就是利用借势造势法,由一个名不见经传的公司,一举扬名于联合国。

1995年联合国成立50周年。届时,全球100位国家元首、政府首脑齐聚联合国,可谓一次难遇的良机。这次大会全球瞩目,本身就具有很大的轰动效应,引起各国舆论界和新闻媒介的普遍关注。上海嘉丰特艺公司抓住这一机遇,铸造了有史以来世界上最大的巨型青铜重器“世纪宝鼎”作为中国政府赠给联合国50华诞的国礼,巧借国礼名义,扬我嘉丰特艺。

有史以来世界上最大的巨型青铜重器,这本身就具有新闻价值,具有轰动效应,而联合国50周年的盛会,更是引起全球注目。嘉丰特艺公司就是利用这一吸引全球瞩目的机会,巧做文章,结果被世界媒介广为传播,让各国媒介免费为上海嘉丰特艺做了一次义务广告。

可以说,任何一个企业、一种商品,在创建时都需要进行很好的创意,因为,只有很好的创意,才能使自己的企业、自己的产品被人注目,了解和认可,才能使自己的企业得以健康的发展。

十一、系列创意法

典型案例

有一组钻戒的系列电视广告,聘请的是同一个模特(某着名电视节目主持人),出的是同一则广告标语--“钻石恒久远,一颗永流传”,但又分别从“自由”、“自信”、“自在”、“自然”几个方面强调钻戒给人带来的感觉,广告词也分别是“谁说我只喜欢被众人注目,我更爱一个人的自由”、“谁说女人漂亮就不爱看书,智慧让我更自信”、“谁说没有工作会无聊,我更懂得享受生活的自在”、“谁说我只懂得化妆,我也爱自然”,从不同的侧面诉求了钻戒带给人的心理满足。这种创意手法就是系列法。

所谓系列化广告,是指在广告版面设计的形式,广告形象的造型、色彩乃至广告的风格完全统一的基础上,由各自独立的一组组广告构成。采用系列化广告来进行创意的方法称为系列创意法。系列化广告在统一的基础之上有规律的变化,并在媒体上连续出现,可以使读者产生连续感、节奏感,有利于表现广告产品的不同特点,以及对不同层次的受众进行诉求。尽管每则单幅广告的画面或广告用语,随着广告内容侧重点的变化而有所不同,但基本格调是一致的,设计形式也是统一的。在每幅广告中,还可以有固定不变的商品形象反复出现。这些都保持了系列中各则广告之间的联系。按一定的时间间隔、连续出现的系列广告,能使读者不断地被主题统一、形式统一的广告所刺激,形成比较完整的印象,产生情感上的共鸣。因此,系列化广告是推广和宣传商品形象、促进商品销售的有效手段。

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