10多年来，运动型饮料健力宝一直是我国民族品牌的老大，其成功的重要原因之一就是不失时机地抓住国内外体育比赛的关键机遇，敢于、舍得花大本钱做广告策划。早在1987年就投资250万元取得了第六届全国运动会饮料的专用权，给全运会的全体工作人员免费赠送厂服，在开幕式上向所有观众馈赠健力宝饮料。这几项广告策划虽然花费巨大，但在短时间内极大提升了产品的知名度，给潜在消费者都留下了美好的印象。1988年在北京给参加第24届汉城奥运会的中国金牌选手奖励价值2万元的健力宝金罐，在当时产生了强烈的反响，通过媒体报道，健力宝的名称可谓家喻户晓。在1991年北京亚运会开幕前，健力宝又一次抢得先机，以600万元巨资购买了运动饮料的专用权，健力宝真可谓如日中天，成为中国第一运动饮料。
所谓广告时机策略，就是为实现市场营销目的而适时地把握机会，做广告宣传的活动。善于恰当地利用能使广告宣传事半功倍，对广告效果具有极大的影响。一般来说，广告时机策略的内容主要包括以下方面：
（一）节假日时机
节假日有政府法定的和民间风俗形成的两类，由于人们闲暇时间增多，往往会形成某种消费高潮。节日消费一般具有明显的特点，如传统的春节、元宵、清明、中秋、“五一”、“十一”黄金周等，这类广告要求有自己的特色，推动节日消费形成高潮。假日消费以日常生活用品为多。零售企业和服务行业一般在节假日数天前便开展广告宣传，让消费者有充裕的时间酝酿和形成购物动议。节假日过后，广告宣传便可暂停下来了。
（二）季节时机
所有季节性商品一般都有淡旺季之分，企业往往抓住旺季销售的大好时机，投入较多的广告费，增大广告推销力度。转入淡季后，广告宣传在数量和频度上都适当减少。当然，目前少数商品也采用反季节广告宣传方式。比如广州格力空调在冬季也大做广告，以价格优惠为主要诉求点，诱导客户提前购买，以达到反季节销售的目的。
（三）“黄金”时机
无论是电视还是广播均有广告发布的最佳“黄金时间”。在这些时段上发布广告接收率最高，广告传播效果最好。许多企业不惜重金，以竞争投标方式取得这些时段。如在中央电视台每年黄金段位广告招标中，1995年山东孔府宴酒以3099万元人民币夺得标王，1996年山东秦池特曲以66666668．88元人民币夺得标王。当然，黄金时机对广告宣传是非常重要的，但如果不从企业自身的财力和实力出发，也会适得其反。这一点在实际运用中应注意。
（四）重大活动时机
每年的几次重要节日，企业的开张、庆典或获奖时机，以及某些重要文化或体育赛事等活动，都是广告策划中推出广告的极好时机。这些广告由于注意融入节日文化气氛，而使广告信息更易被接受、传播。如此，效果自然非常理想。
十、如何理解广告地域策略
典型案例
可口可乐的国际化广告策略
1886年，在美国亚特兰大市的一家药店里，一位名叫约翰·史蒂斯·彭伯顿的药剂师配错了药，他品尝了一下这一咖啡色的液体，味道竟是如此奇妙！于是可口可乐诞生了。一个世纪以来，这一饮料风靡全球，经久不衰。
可口可乐的成功很大程度上归功于其成功的广告策划宣传。仅1902年就花费12万美元广告费，使可口可乐成为美国人最喜欢的饮料，有人在报纸上将其描述为“南方的圣水”。“二战”期间，美国士兵征战到哪里，可口可乐就跟随到哪里，使可口可乐走遍了世界各地，而且为它涂上了一层与美国生死与共的神圣色彩。可口可乐成为国际公认的品牌和美国精神的象征。
自1886年到1993年，可口可乐32次变换了其广告主题，用过94条广告口号，却始终贯穿着一条主线--用一种“世界性语言”与不同国家、不同种族、不同文化背景的消费者沟通。可口可乐的商标成为了一种“世界语言”。“Atouchofthirstymakestheworldkin”（口渴的感觉使世界成为一家），这一口号是可口可乐贯穿全球的广告宣传灵魂。
可口可乐实行的是全球划一的广告战略。可口可乐百年来一直以快乐、活力、健康为主题。自20世纪50年代有了电视广告以后，这一主题一直沿用至今。广告营造强烈的美式风格，把原为美国青少年热爱的摇滚乐、铜管乐、街舞等文化风潮传播到世界的每一个角落，强烈的视觉语言冲击力和扣人心弦的广告口号，使世界上亿万消费者为之心旌摇荡，“Coca-Cola”这几个大字，几个音符，成为有着显赫历史的名牌，成为美国精神的象征。
可口可乐在全世界的成功，可以说是国际广告一体化的成功经典，是无差异市场广告策略的典范。可口可乐的无差异广告策略，并不是绝对不变的。如1997年春节期间可口可乐公司推出了首次在中国摄制的电视广告《风车篇》，以中国东北农村过春节为题材，以片中欢笑的孩童及迎风转动的风车烘托幸福、如意、喜悦、甜关和团圆的气氛，表明了“Coca-Cola”对中国市场的看重和对广告本土化的追求。所以，无差异广告策略并不是绝对不变，而是如何应对不同的市场和环境的问题。
（资料来源：王多明、张波、罗杰、周刚等着：《广告创意思维78法》四川大学出版社1998年版）
所有的广告都是在一定的地域内展开的，由于地域内的政治、经济、文化、科技、人口密度及传统习俗等方面的不同，也使人们的消费心理及产品的适用性发生变化。许多产品不可能适用一切市场和一切消费者。有些产品可能只是地区性的，有些是全国性的或世界性的，广告策略就要针对这些不同的情况加以合理地运用。广告地域策略影响到广告的主题与创意，比如在宣传某种产品或观念时必须适合于某个地区，广告语言、色彩、图案、象征物与模特儿使用应尊重地域内的禁忌与习惯等。
在广告策划中，对产品的区域策略有战略上的考虑。必须调研清楚哪些地区为重点开拓地区，哪些地区是需要慢慢渗透和扩大的范围，如何占领与转换市场等，这些都涉及广告策略的动用与配合。广告地域策略在营销中的使用主要有以下几种方法：
（一）重点扩散法
即选择最有可能率先打开市场的重点区域，取得巩固后再依次扩散发展，犹如放射式的传递。如新产品某甜肉汤推销，先选择南方作为重点市场，待开拓后再转向其他市场。
（二）稳定占有法
某些产品只能在一定的区域才有最大的销售量，企业就采取牢牢掌握这些区域市场的策略，广告策略也给予密切配合。
（三）灵活机动法
采取打一枪换一个地方的战术，依据市场变化不断地改换销售区域，一般适合于时髦流行、生命周期短的产品。广告策略也得灵活多变，适时跟进，保证产品销到哪里，广告就跟进到哪里。
十一、如何理解广告系列策略
典型案例
系列广告具有内容上的连续性，并有一定的逻辑关系，使广告的发布充分反映市场的动态变化。如“佳嘉乐”微型吊扇投放市场后，消费者反映极好，购买十分踊跃。在此情况下便运用广告趁热打铁，先制作了“门可罗雀”、“相见恨晚”两幅反差极为明显的漫画广告，又加一则“供货暂时断档，厂家紧急调运”的文字广告。“门可罗雀”的画面是以“佳嘉乐”特约保修部门庭冷落无人问津为题，从侧面反映产品质量；“相见恨晚”所反映的正是由于质量好而引起男女老少踊跃排队争购的场面；接下来出现产品“断档脱销”就显得很自然。为了满足消费者的需求，厂家采取措施“紧急调运”，又把厂家与消费者紧密联系起来。前后三个广告，动静结合，情景交融，形象生动，有很强的现场感，收到了极好的成效。
所谓广告系列策略就是在一定的时期内，连续发布有统一形式或内容的广告，以增加广告的完整性。一般来说广告系列的策略主要有以下几种形式：
（一）广告形式系列策略
这类系列广告虽然在广告细节内容上有所不同，但设计形式相似，有较强的统一识别标志，让人一眼看出这是某一家企业或某一种产品的广告。如第三届全国广告展获奖报纸广告“海飞丝飘柔美发亲善大行动”，一组五幅系列广告，在设计上标题相同、标志牌号相同、设计形式相同。从第一幅到第五幅随着时间的推移，产品在美发护发方面的效用逐渐显露出来，每幅广告人物造型略有变化，文字说明也有不同。这类广告很好地强化了人们的记忆，起到了“滚雪球效应”。
（二）广告主题系列策略
该种策略在实际操作中表现形式为两个方面。第一，在宣传主题始终不变的情况下，多角度、多层次地以不同体裁或不同表现手法，设计、制作一组广告版式，在相对固定的版位上陆续刊出。如悬念广告系列“神奇镇脑宁”在《福州晚报》刊出后，曾引起较大轰动，在一段时间内，询问电话应接不暇。第二，允许在一段较长时间内的系列广告，有主题诉求上的变化，以适应市场营销策略和不同广告对象的心理需求。这种系列广告在总体宣传战略上具有一定的连贯性，但可根据分阶段目标的不同，确立各阶段不同的主题。由于主题的变化，内容得到逐步深化，这可以帮助消费者对商品有更深的了解，从而消除了内容简单重复的弊端。
（三）广告功效系列策略
这种策略主要是通过多则广告展示商品的使用功效，在不断推出的广告中让消费者了解到更多相关的信息，以激发起他们购买的欲望。第三届全国广告展获得一等奖的“凤凰营养护肤系列化妆品”报纸广告，五幅广告构成系列，一气呵成，对消费者进行产品功效诉求。该广告通过受众熟知的“手指”表现“一、二、三、四”的体语形态，巧妙地把广告文案“只需一种就行”、“每季二瓶最适宜”、“凤凰有三大系列”、“凤凰四季都适用”结合起来。在完成四幅报纸广告诉求之后，接着用一个整版广告通过双手合抱成答谢的体语，与文字“多谢啦”配合，传达了该产品获国家奖的信息。这组系列广告创意独特，注意视觉流程布局，能诱发阅读兴趣，使商品的功效信息得到视觉强化。
（四）广告产品系列策略
本策略适合产品系列化的广告，它有利于对同类型产品进行分档排列，组合成产品系列。这种策略有助于企业扩大产量，降低成本，形成种类多、声势大、连带性强的特点，以适用消费者最广泛的需要。为了配合企业系列产品经营的要求和特点，广告策划者应采用某些针对性强的产品系列化广告策略。如露美系列化妆品广告，第一幅广告可介绍系列产品的种类，此后几幅广告可连续介绍其中的几个主要品种，最后再来一个大组合式的全面展示。这样消费者对商品的认识就由一般到重点，并留下全面深刻的印象。产品系列有时可相互搭配，通过广告宣传来创造某种流行，令人产生某种美好的联想。如皮鞋可与漂亮的服装搭配，领带、衬衣可与笔挺的西装搭配，少女的时装帽可与流行服装搭配等，这种广告总能给人带来一种耳目一新的感觉，并引导时尚消费潮流。
