戴尔公司可以说是IT发展史中始终站在全球行业浪尖上的为数不多的企业之一。即便是在全球计算机市场最不景气的那段时间里，其他计算机公司纷纷狼狈不堪甚至一蹶不振，戴尔却不仅生存了下来，而且其所占有的市场份额还从12％攀升到了15％。戴尔公司能够取得如此成就，很大程度上就是因为迈克尔·戴尔懂得与他人合作以实现优势互补。
1984年，迈克尔·戴尔创立了戴尔公司。当时他只有1000美元的资产。就像绝大多数创业初期的公司一样，戴尔处于缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源的艰难处境之中。这时的戴尔公司的首要任务就是想尽一切办法生存下去，为了完成这个任务，迈克尔想到聘请一位职业经理来帮助自己筹集资金。
巧的是，金融家沃克及时地出现在迈克尔的眼前。当时，沃克因为一次投资失误，经济很紧张，他非常需要一份工作来暂时解决自己的困境。虽然沃克不一定能很好地帮助迈克尔迅速提升电脑销售额，但是沃克的经历却可以帮助迈克尔筹集资金，而这正与迈克尔的难题相关，于是迈克尔大胆地决定与对方合作，并聘请沃克来做戴尔公司的总经理。就这样，二人一拍即合，双方的合作也顺利地开始了。
事实证明，迈克尔聘请沃克为自己筹集资金的决定是非常英明的。沃克不愧是个金融家，他非常大胆，而且人际关系非常广泛，他在得克萨斯州商业银行里有一些老朋友。沃克上任之后做的第一件事就是利用自己的这些关系为戴尔公司申请贷款支持。因为沃克与对方彼此信任，因此很快就拿到了贷款，顺利解决了戴尔公司的资金问题。1988年6月，戴尔公司在纳斯达克成功上市，通过这次上市，戴尔公司再次筹到3000万美元，公司的资金问题彻底解决。此时，戴尔公司的总市值大约是8．5亿美元。在这次合作中，沃克也最终实现了自己的目的。
就这样，在双方优势互补的合作中，迈克尔逐步解决了公司面临的资金困难，沃克成功地从经济危机中走了出来，双方都获得了自己想要的利益，可以说是皆大欢喜。
可以说，如果没有沃克这层关系，那么戴尔公司在融资道路上很可能还要走很多弯路。我们常说人脉决定财脉，同样的，人脉也决定了融资成败。企业在融资的过程中如果能够充分利用中间人的作用，充分发挥人脉的作用，融资会变得容易得多。
写给企业经营者的话
虽说融资是一个非常理性的工作，但这并不排除融资也可以搞人际关系。有时候，抓住那些中介人物，有他们在企业融资的过程中适时地“插上一脚”，融资活动会简单得多，也快捷得多。但是，切记，搞人际关系不同于做人情，不要把两者混为一谈。
细节10做好企业估值和报价
在企业融资的过程中，对企业做出一个合理的估值非常重要。如果企业的估值过低，那么就会让融资者信心不足；不能充分意识到自己的价值，也无法引起投资者的投资欲望。如果企业的估值过高，就会让投资者和融资者在企业作价上形成分歧，而且估值过高就相当于给企业设置了一个非常高的经营目标。若是企业达到了这些预期的目标自然是皆大欢喜，但如果这个目标远远超出了企业的能力范围，而企业又不能实现它们，就会使投资者对企业产生不信任感，从而影响到企业的再融资，所以，估价过高或过低都不利于融资的成功。企业要想成功融资，合理估值很重要。
事实上，企业在融资的时候完全不必缺乏信心或者执著于高水平的企业估值，而要能够从投资者的立场上来看待自己企业的价值，从而为自己顺利吸引到投资，最终为自己带来更多的收益。
到底如何对企业进行估值、企业的估值是高了还是低了、到底是以公司为参照物还是以财务数据为参照物等是每一个融资企业都要考虑的问题。只有弄清楚了这些问题，并对企业作出合理的估值，企业的融资才能成功。在估值的时候要避免犯以下几点错误：
错误1：公司的价值可以通过本行业的某个收益乘数来确定。
收益乘数可以用来大概地衡量行业内企业的基本价值，可是这并不适用于同行业中的所有企业，就好像小城镇上的小型百货超市的收益乘数绝对不会跟大型连锁超市相同。此外，供应商的影响力、技术的领先地位等都会影响同行业间不同公司的估值，更重要的是很多时候行业收益乘数的估值方式并不被广泛接受。
错误2：估值做好之后就一直保持不变。
企业所面临的情况是复杂多变的，企业的价值也会随之而发生一系列变化，所以企业的估值也是会随着时间不断变化的。如果用一成不变的企业估值来进行融资，势必会影响到融资的成败和企业的前途。
错误3：企业经营者自己或企业的会计师、律师就可以进行企业估值。
要做好企业估值，实际操作人必须有必要的专业技能和资格，还要与企业本身没有内在的利益冲突，才能保证作出的估值既不偏高也不偏低，而是尽可能地切合实际。而企业经营者、会计师和律师往往并不具备这方面的专业技能和经验，后两者即使有足够的资质做估值，也因为内在的利益冲突而很容易迎合企业经营者的需求，从而做出违背了实际情况的企业估值。所以，让企业经营者自己或企业的会计师、律师进行企业估值是不理智的。
错误4：企业估值只需要财务报表就足够了。
企业估值是对企业的竞争情况、行业情况、经济形势、组织结构、管理团队、资本性资产、企业或产品生命周期等各方面因素综合考虑之后做出的企业价值的预算，而公司财务报表仅仅是其中的一个基础性因素。如果在对企业进行估值的时候只参照财务报表，就无法帮助企业做出正确的估值。
不过，也有些企业在企业估值的时候做得很好，等到要报价的时候就会不知所措，报低了怕吓跑投资者，报高了怕压垮自己。其实，企业报价也是有其规则的。
企业进行报价之前必须弄清楚公司的收益率。一般而言，如果企业今年的利润是30万元，按10倍计算，你在与投资者谈判时就可以报价300万元。如果企业还没有产生利润，你也可以参照不同类型企业的平均利润率，在销售额的基础上进行报价，比如制造业的利润率一般会超过35％，企业在进行估价的时候就可以用预计的年度销售总额乘以2即可；批发业的利润比较低，就可以用年度销售额乘以0．5；零售业一般是年度销售额乘以1。当然，企业在实际操作的过程中也要针对企业的实际情况作出必要的调整，只要不是偏离基础数据太远就可以。
此外，当没有更好的报价方法的时候，企业也可以以自己的目标价格为基础来进行报价。也就是说，如果对方的报价比你的目标价格低5万元，那么你的最初报价就可以比你的目标报价高5万。
当然在报价的时候也要考虑到企业的成长能力，如果你认定企业拥有非常大的成长空间，那么你在报价的时候就可以偏高一些。反之，则要偏低一些。
写给企业经营者的话
在做企业估值的时候，最忌讳的事情有二：其一，缩手缩脚，缺乏自信，将企业的价值贬低到不堪入目的程度；其二，虚报价值，大玩“假大空”游戏，把投资者的利益放在脑后。这两点是企业在进行企业估值的时候所应该坚决避免的。
细节11坚持长远发展战略
在市场竞争中，很多企业经营者厚积薄发，坚持长远发展，并最终在激烈的竞争中生存下来；也有很多企业经营者走机遇性发展路线，他们抓住一个机会就会大举投资，表现出很强的爆发力，却因为目光短浅而沉溺于已经取得的成功中，听不进反对意见，看不到危机，更疏于创新，或者急功近利，仅仅追求眼前利益，使得企业逐渐走向下坡路，以至于阻碍了企业融资的进行。
某原材料公司与一家加工厂达成了合作协议。按照协议，该公司要定期向加工厂供应一定数量的原材料，并要保证质量，而加工厂则同步支付给该公司一笔不菲的货款，用于维持企业经营和扩大生产。刚开始的时候，该公司一直按照协议保质保量提供原材料，但后来有一次因为某种原因，该公司没有足够的这种原料，相关负责人便擅自将一批次等货交给了加工厂。就在该公司相关负责人为自己的随机应变而开心的时候，却收到了来自加工厂的退货单和解除协议的通知。不久之后，该公司由于发展需要急需一笔资金，便向银行进行贷款，但银行在进行调查时发现了这件事，就毫不客气地驳回了该公司的贷款申请。
如果该公司的管理层能够从长远合作的角度考虑问题，也许就不会出现后来的情况。所以，身为企业经营者，不要以为依靠小聪明就可以融资成功。要知道，在激烈的市场竞争中，一个企业能否生存下去，并获得长远的发展，拿到所需资金固然重要，但坚持长远发展战略更重要，而这也正是企业赢得投资者青睐的关键。
写给企业经营者的话
一个企业要想在竞争中脱颖而出，并不断攀上新的顶峰，就必须有远大的发展战略。如果企业只是满足于现状，不思进取，没有长远规划，这样的企业必将被激烈的市场竞争所淘汰，也根本无法入得了投资者的“法眼”。
细节12保证稳定的经营收入
一般来说，如果企业没有稳定的经营收入，就像一个手里没有积蓄的人，一旦遇到问题，就很可能会“叫天不应，叫地不灵”。那么投资者投资这样的公司就无疑是在拿自己的资金开玩笑。所以，投资者在选择投资对象的时候，往往会本能地选择那些经营状况良好、有稳定的经营收入的企业。
某图书公司为了实现企业扩张就向银行申请贷款，但银行对企业的经营状况进行调查之后驳回了企业的贷款申请。之所以会这样，就是因为该公司在很长一段时间里没有稳定的经营收入。
该公司在刚成立的时候，因为产品适合市场需求，而且装帧精美、价格合理，所以经营状况良好，公司也迅速成长，于是该公司就把全部精力用在开发新客户上了。后来由于公司规模扩大，公司把所有的资金都投入了经营中。正当该公司经营者全身心地忙于公司规模扩张事宜的时候，公司的一批书却出了问题，要解决这个问题就需要二十多万的资金，但当时公司由于没有稳定的经营收入，所以根本没有周转资金，于是该公司不得不撤销了公司扩张的全部工作，还缩减公司规模以解决困难。公司过了很长时间才走出这个困境。也正是因为该公司不稳定的经营状况，使得他们与很多投资者都擦肩而过。
可见，企业要想成功融资，并促使企业不断发展壮大，就要尽量保持稳定的经营收入。换句话说就是，企业要尽量维持稳定的客户群。
一般而言，人们往往会比较喜欢高质量的服务和产品，如果企业能够尽量使客户满意而归，他们就会成为企业稳定的回头客，为企业带来稳定的收人。这样即使是企业在某一时期内没有更多的新客户，也能因为老客户的存在而保证企业的稳定，而不会因为经营收入起伏太大而影响到企业的生存。
要想保证稳定的客户群，就要注意以下几点：
1．重视老客户
老客户是企业的一笔重要财富。抓住了老客户的心，企业的发展也就有了保障。事实也证明，那些成功的企业之所以能够长时间处于稳定上升的状态，与他们拥有一大批的老客户不无关系。
2．积极开发新产品
老客户也有新商机。要知道，人们都喜欢新商品，即便是老客户，只要善加利用，就可以勾起他们对新产品的期待，最终会成为你永远的客户。
3．提供超值的服务
要想牢牢地抓住客户的心，就要做到物有所值，甚至是物超所值。要知道，很多时候，客户购买的不仅仅是你的产品，更多的是你的服务和态度。所以，企业对待客户的态度和服务水平往往就决定了对方是否会成为你忠诚的客户。
写给企业经营者的话
稳定的经营收入除了可以保证企业的稳步发展，为企业提供处理危机、应对危机的资本外，它也可以使投资者对企业更有信心，从而心甘情愿地为企业的发展助一臂之力。要知道，即使是最大胆的投资者，也不会青睐于一家“今天在天堂，明天就跌入地狱”的公司。
