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第112章 和气生财才是硬道理

男人挣钱要讲究和气生财,因为温和与友善总是比愤怒和暴力更有力。所以,男人首先要注重营造和睦友爱的氛围,然后在这个环境中挣钱。与人有争执的时候,无论是谁,自以为是逞强,就必然行不通,只有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、灵活变通,钱才会越挣越多。和气生财,只有保持和气才能长久地挣钱,和气生财是挣钱的硬道理。

当初清朝商人胡雪岩看到,在太平天国兴起的形势下,各地纷纷招兵扩军,开办团练以守土自保。有了兵就要有兵器,因而各地急需大批洋枪洋炮。胡雪岩看准了这一点,决定充分利用自己在官场的关系来挣银子。

在交谈中,胡雪岩从买办古应春口中得知,英国人有一批枪支近期运抵上海,并且正在与太平军接洽,准备卖给太平军。胡雪岩马上就决定把这笔能挣大钱的生意硬挖过来。他决定购买1000枝洋枪。然而,在决定买枪之后,古应春接下来又问:“除了洋枪,还有大炮,要不要买?”这让向来果断的胡雪岩有点犹豫和踌躇,并且最后放弃了买火炮的打算。

到底是什么原因令胡雪岩连到手的钱都不想挣呢?原来,福建人龚振麟在浙江主持炮局,浙江炮局主要就是制造火炮的。龚振麟不仅发明了铸炮铁模,著成《图说》,而且还专门著有一本《枢机炮架新式图说》,在铸炮技术上,颇有改良。他的儿子名叫龚之棠,颇得父亲真传。父子二人,都很得浙江巡抚黄宗汉的欣赏和重用。

胡雪岩很清楚,由龚振麟、龚之棠父子主持的炮局制造的土炮,绝对赶不上西洋的“落地开花炮”,但毕竟是他们自己造的炮。如果他买进西洋炮,由于西洋炮威力大,质量好,必然要顶掉浙江炮局制造的土炮,因而也势必侵害炮局的利益,引起炮局的妒忌。炮局龚氏父子本来就得到浙江巡抚黄宗汉的重用,大肆挑剔买洋枪洋炮的弊端,反对浙江购买洋炮洋枪。如此一来,不仅洋炮买不成,恐怕就连洋枪也买不成了。

胡雪岩这种基于对人情世故的考虑决定舍炮而不买,只买洋枪,不仅有效避免了对炮局利益的触及,顺利铺就了挣钱的黄金大道,而且又选择了一条与众不同的挣钱项目,另辟市场,不至于引起同行的反对。难怪见过大世面的洋买办古应春,对胡雪岩的做法既感慨又佩服地说:“小爷叔,你真正人情熟透,官场里的毛病,全被你说尽了。”

胡雪岩回答说:“官场、商场都一样!总而言之,同行相妒,彼此能够不妒,什么事都可以成功!”

挣钱也是一门大学问,生意场上既有一进一出的赚与赔,也讲究一进一退的人情练达。只考虑一味地挣钱,说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间,有竞争,有合作,但是千万不要作对,在自己挣钱的同时别挡了别人的财路。

竞争关系往往会导致“同行是冤家”。那么,有没有既不触动对方利益,自己又能得利的第三条变通之路可走呢?有!这就是不夺同行的饭碗,“同行不妒,什么事都可以成功”。

美国总统富兰克林年轻的时候积蓄不多,为了使自己很快地挣钱,他利用为数有限的资本进行投资,与人合伙开了一家小印刷厂。因为印刷厂的规模很小,承揽的活儿不多,作为股东,为了使印刷厂能够承揽更多固定的工作,他便努力地去争取,当上了费城州议会的一名文书办事员。这样一来,他就可以获得为议会印文件的工作,可以借工作之便为他的印刷厂承揽更大的业务,获取更大的利润。

在他的努力下,事情很快有了起色。就在前景看好的时候,却出现了一件对他十分不利的事情。议会中一位最有钱又最能干的议员对他产生了厌恶的情绪。这位议员非常不喜欢富兰克林,还当众斥骂他。富兰克林对他的无理和专横几乎无法忍受,但此时他想到的是自己的投资,想到的是那家印刷厂的命运,想到的是自己的前途。

就在事情朝不利的方向发展的时候,富兰克林采取了一种能够让对方乐于接受的方法,使矛盾产生了变化。他去请求这位议员帮自己一个小忙。富兰克林知道该议员的虚荣心很强,于是很巧妙地向他表示对其知识和成就的仰慕。

富兰克林后来回忆说:“听说他的图书室里藏有一本非常稀奇而特殊的书,我就写了一封便笺给他,表示我欲一睹为快,请求他把那本书借我几天,好让我仔细阅读一遍。他马上叫人把那本书送来给我。过了大约一个星期,我把那本书还给他,还附上一封信,强烈地向他表示我的谢意,于是,当我们再次在议会里相见的时候,他居然打破惯例,跟我打招呼。这一次,他很有礼貌。”

从此以后,富兰克林得到他的帮助,印刷厂承揽的生意越来越多。富兰克林也因此挣了不少钱。这位议员也成了他终身的好朋友。

对于男人来说,防止与人争斗,是挣钱者的优良习惯。男人必须重视人与人之间健康而友善的关系,和气能使人人得益,处理好人际关系是事业成功和挣钱致富的一种能力。把人际关系搞得融洽和睦,在和和气气的氛围中挣钱,“和”为原则,“善”为宗旨,避免引起矛盾冲突,先做朋友后挣钱,从而必将为自己带来不竭的财源。

图书信息

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