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第11章 积极地推销自己

不要“怀才不遇”,而要寻找机遇。

我们都以为王婆卖瓜,是在自卖自夸。

其实我们都误解了王婆。

瓜是好瓜,何须自夸?若是好瓜,怎叫自夸?

比如一坛好酒,香飘四溢,从巷子的深处飘到大街上,从而路人皆知巷子深处有一坛好酒。这当然是在巷子并不深的前提下,假如巷子九曲回肠望不到尽头,那么这坛好酒终究免不了沦为平庸之物。再好的酒得不到别人的品尝也只能孤芳自赏。养在深闺人不知,很多美好的东西都湮没在默默无闻之中,这样的悲剧实在是太多了。

有一匹千里马,身材瘦小,但却能矫健如飞,日行千里。这匹千里马混在众多马匹之中,黯淡无光,没有多少人知道它有与众不同的奔跑能力,因为它看起来实在太瘦弱了。马场的马一匹匹被买主买走,这匹千里马始终没有被人相中。但千里马并不为所动,甚至在心里耻笑那些庸庸之辈,对那些买主更是不屑一顾,认为他们目光短浅,与其被他们挑中,倒不如自己永远这样待着。马场的老板对这匹马渐渐没有了信心和耐心,给它的草料数量和质量越来越糟糕。但千里马仍然信心十足,它相信总有一天,一位伯乐会相中它的。

有一天真的来了一位伯乐,他在马场转了半天,来到了这匹千里马面前。千里马高兴极了,心想,这下机会来了。伯乐拍了拍马背,要它跑跑看。千里马见伯乐如此举动,心里很是不快,心想,如果是伯乐,肯定一眼就会相中我,为什么还不相信我,还要我跑给他看呢?这个人一定不是真伯乐!于是千里马拒绝奔跑。伯乐失望地摇摇头,走了。

又过了一段时间,马场只剩下这一匹千里马了。老板见它可怜,本想骑着它回老家去,好好饲养它,可千里马就是不走。无奈之下,老板只好把千里马杀了,拿到街上去卖马肉。

千里马至死也不明白,世人为什么要这样对待它。

总有一些人哀叹自己英雄无用武之地,就像这匹千里马一样。是的,他们是英雄,他们也想让别人知道自己是英雄,却羞于出口,怠于行动。

他们习惯等待,习惯等待别人来发现自己。只可惜这个世界上千里马很多,伯乐却不常有,而且即使伯乐站在你面前,你若不在他面前跑一下他也不会知道你是千里马。中国人是不愿意表现自己的,把谦虚视为一种美德,这在传统社会中没错,但如今的社会已经不是原来那个“酒香不怕巷子深”的年代了,你有才能,你有创意,但是不说大家怎么知道呢?没有人有时间去做伯乐到集市上耐心地挑选你,是好马你就要叫两声,你就要跑出来。

在现代社会中,推销自己真的很重要,人人都是推销员。不论你从事何种职业,你同时也是一位推销自己的推销员,你随时都在向别人推销你的观点和意见,其主要目的就是使别人认同你、接受你、欣赏你。

推销自己,说得再简单一些就是展示自己,这和吹嘘自己是完全不同的。

你的言谈举止、社交礼节、学识修养的展示,不仅使别人对你的言行产生一定的印象,也使你能更有效地改进自己,顺应社会。

懂得推销自己,善于推销自己是我们必须掌握的一项生活技能。一个能成功地向自己心爱的女孩推销自己心意的男孩就具备了赢得这个女孩芳心的基本条件;一个可以成功地向别人推销自己的人也就具备了成功的基本条件。人生需要推销,推销自己无处不在。推销自己已成为一种必需,已成为人生的一门必修课,无论是为了实现自己的人生价值,还是为了为社会多作贡献,都应该做到勇于推销自己,善于推销自己。

中国有句成语叫“班门弄斧”,说的是一个小木匠到木匠的祖师爷鲁班门前去摆弄大斧。比喻普通人在行家面前卖弄本领,太不自量力了。

可在我看来,弄斧何不到班门?

班门弄斧不是炫耀,而是一种自信的表现。在鲁班这一代宗师耀眼的光环下,普通人到他面前连想都不敢想,更何况摆弄大斧了。但不去弄斧,又怎么能认识自己的能力,又怎么能在事业上取得成功。有许多人正因为对自己能力的怀疑,对自己能力的不信任,而只能碌碌无为一生。但也有一些人由于自信心暴涨,敢到班门弄大斧,而后更上了一层楼。

东方朔就是一名善于推销自己的人。

他刚人长安时,向汉武帝上书,就用了三千片木椟,用两个人去抬才勉强能抬起来。汉武帝用了两个月才把它读完。东方朔在奏章中一点也不忌讳地说了自己一大堆优点,称自己是个不可多得的人才。皇帝看完他的奏章,心动不已,但怀疑他是在夸夸其谈,所以没有马上重用。

东方朔并没有灰心,而是另辟蹊径向皇帝推销自己。当时,汉武帝的侍臣中,有不少是侏儒,东方朔就吓唬他们,说皇帝嫌他们没用,要全部杀死他们。侏儒们吓坏了,禀告皇帝,皇帝便问东方朔为何要吓唬他们。东方朔见机会来了,就说:“那些侏儒不过三尺,俸禄是一口袋米,二百四十个铜钱,我东方朔身长九尺有余,俸禄也是一口袋米,二百四十个铜钱,侏儒饱得要死,我却饿得要死。陛下要觉得我有用,请在待遇上有所差别;如果不想用我,可罢免我,那我也用不着在长安城要饭吃了。”皇帝听了大笑,决定马上提高他的待遇。东方朔之所以一直是皇上面前的红人,靠的就是他的自我推销的艺术。

除了东方朔,春秋时期,曹刿也因为勇于推销自己,为我们留下了“长勺之战”以弱胜强的不朽战例。还有战国时期的毛遂自荐,传为千古佳话。

然而,历史走到了今天,我们反而不敢推销自己了。很多人,他们怕丢面子,不好意思,每当谈到自己的时候,总是忸忸怩怩、羞羞答答,敢想而不敢说,甚至连想都不敢想,因为怕有人说他狂妄自大,骄傲自满。另外有一些人,自视清高,信奉什么“酒香不怕巷子深”的教条,以为自己是金子就一定会发光,但却忘了世界上“千里马常有,而伯乐不常有”。

其实,一切需要你自己主动,美好的东西不会主动跑到你面前来,就算天上掉馅饼,也要你主动去捡,而且你必须抢先别人一步。金子如果被埋在土里就不会发光。如果它要发光只有两种可能:一是被矿工侥幸发掘;另外则是通过自己的力量破土而出,如果你努力,如果你是真金,这种可能几乎等于必然。

觉得自已做得到和做不到,其实只在一念这间。

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