——访农家话增收之六
晌午的阳光很烈，仿佛七月盛夏。
刘民权拿着手机不停地在和遥远的北京一客商联系业务。
他的身前身后围拢着大片青青的茶叶，这儿一茬，那儿一茬，采茶青的姑娘和妇女巧手不停晃动，尖尖的嫩叶一朵一朵跳进盆中。
三月采茶忙，家家户户都有茶园的湄潭县核桃坝村中，刘民权就更忙了：自家的10亩茶园要采，承包的80亩茶园要采，投资10余万元的加工房正在修建，制茶的机器也正在加紧安装。
虽说核桃坝人都吃上了幸福的“茶饭”，家家户户日子宽裕收入不薄，可全村700多户人家种茶卖茶，像刘民权这样把生产、加工和市场真正焊成链条的农民并不多。
近年来，就在村上的茶农大多数尚沉浸于仅卖茶青原料却自得其乐的当儿，刘民权和村上几个脑瓜灵活的年青人，率先一步闯市场。
刘民权算了一笔帐：自家的10亩茶园产茶青1000多斤，承包的80亩未高产收3000多斤，合起来近5000斤，大叶10元一斤，小叶20元一斤，若像其他茶农光卖茶青，毛利无非四五万元，除去租金和人工工资等，无非两三万元。但通过加工这一环节，4斤茶青加工成一斤半成品茶，大茶青有10元加工费，小茶青工艺程序多一点技术要求高一点有20元左右的加工费，除去机器磨损及其他费用，单这一项刘民权又比其他茶农多收入一两万元。
顺着市场的水性刘民权越摸越深。
自产的茶青不够机器“吃饱”，刘民权灵机一动，到村上收茶青，一年算下来又有三四千斤，七七八八加起来，八九千斤茶青加工成2000斤干茶。
这些茶又销往哪儿呢？就在村上的茶农加工的茶叶陷于难卖好价的尴尬境地中，刘民权又主动出击走南闯北找市场。如今，他的销售网络遍及安徽、山东、浙江、上海、北京等各大中城市，固定的客商有10来个。加工多少茶叶，手机一响，“订单”就搞定了。在与客商打交道的过程中，刘民权又悟出：真正赚大钱，还得创出自己的品牌，减少中间环节，直抵市场“心脏”。
刘民权举例说，核桃坝的“湄江翠片”、“湄江毛峰”，外地客商上门收购一斤茶叶才60元到100元不等，他们换了品牌包装，要卖好几百元钱，有的甚至上千元。说起这些，刘民权觉得自己比人家又逊了一筹。
采茶忙，制茶忙，卖茶忙，刘民权心里甜滋滋的。横看成岭侧成峰，同样是茶农，谁与市场距离越近，谁赚的钱就越多了。
（原载2002年5月6日《遵义日报》第一版）
