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第34章 合理隐藏自己的实力

给对方尝个甜头,给对方一个假象,往往会使对手对你产生错误的判断,这时你就能利用这个制造出来的时机发展自己的事业。

你的绝活就是你成功的武器,是你打败对手的决胜利器,这样的利器决不能轻易示人,否则,你直白地展现在对手面前,那就直接降低了与对方抗衡的能力。

所谓:知己知彼,百战百胜。了解对手的虚实,做到心中有数,就增加了胜利的系数。但是做到知己知彼之后,不要让对手知悉你,如果双方都是知己知彼,那么只有硬拼以勇取胜了。吕布在三国武将中武艺排名第一,但却被曹操杀死,只因其有勇无谋。

要想让对手不了解你的真实底细,就要学会制造假象,让假象表现在外,对方看过,深信这就是你的真实面目,那么这个烟幕也就放成功了。如果对方一眼洞穿烟幕的假象,进而深究,那么就是你的技巧有问题了。只有把自己的弱点掩饰成优点,或把优点掩饰成弱点,使敌人判断失误,这才是你的成功。

从前,有个票号首次发行纸钞,群众一时拿不准纸钞的前途,正在此时,外面忽然流传开来纸钞面值不稳的消息,风声所及,持钞人挤兑成潮,票号的里里外外被挤兑的人拥得水泄不通,形势异常严峻。当然,票号发行纸钞,绝对不会再存大量现银以应挤兑之需,因为它要向外放贷。如果处理不当,票号就有可能被这些挤兑的人搞破产。

这时候,该票号的主事人为了让群众安心,他立即决定,将库存现银一起搬出来,堆在店堂,一面放长兑现时间,一面向同行拆借现银。店堂内堆满现银,高到与天花板相接,外面却还是一箱一箱地抬进现银,搬运工大声的哼嗨之声不绝于耳。赶来挤兑的人眼见现银如此之多,知道票号实力充足,行情不稳纯属谣传,同时又苦于排队挤兑,需时太多,就回家安歇去了。第二天,挤兑的人已明显见少,而票号的存款却一点也不少。大数目的持钞人一见票号财力充足,大放宽心,又想到兑到现银之后也得费力搬运,又担风险,放在票号里又无危险,索性也就拍手了事,省得为自己添麻烦。只有那些小数目的人仍然要兑换现银,一场挤兑风潮就此烟消云散。而该票号的信用经过这次挤兑风潮之后,反而更加看好,手中有现银的人大都喜欢来这里兑换钞票使用。

自己的真实力量,有时需要向对手全部展示,有时却又要巧妙地掩藏起来。是展示还是掩藏,全凭当时的实际情况而定,运用得当,自能受益无穷。

庞涓和孙膑都是鬼谷子的学生,两人都学习诡辩术。孙膑比较聪明,成绩好于庞涓,庞涓嫉贤妒能,在出山后,设计陷害孙膑,孙膑好不容易才逃脱魔掌。

后来,两人各为其主领兵打仗,昔日同窗却成了对手冤家。孙膑技高一筹,斗智不斗力,隐强示弱,逐渐减少每天做饭的灶的数目,庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少,自然大喜,命令手下军士抛下辎重,轻装上阵,紧追不舍。

结果中了孙膑的埋伏。最后两军战于马陵,孙膑集合全部兵马给庞涓以迎头痛击,大灭敌人威风,可怜庞涓羞败,只好自刎而死。孙膑减灶,逼死庞涓,传为千古美谈。

这种掩盖弱点的方法做得真是恰到好处,合理利用自己的实力,然后稍加隐蔽,成为不被人窥破的假象,这样就能以虚求实,取信于人。同样地,优点有时也要掩饰起来,虚实示弱,迷惑对手,懈怠对手的注意力,使其掉以轻心,直至遭到你的正面全力进攻方才警醒,但你却早已占据主动地位了。

同样是这种计策,加以反用,也可妙趣连篇。檀道济出师抗敌,兵粮将尽。此情不幸被敌人获悉,倾力来攻。危机临近。檀道济危难之中放出掩蔽弱点的烟幕,地上撒上白米,敌人知道,前去探报,未得详情,便不敢贸然进攻,檀道济这才得以全身而退。

给对方尝个甜头,给对方一个假象,往往会使对手对你产生错误的判断,这时你就能利用这个造出来的时机发展自己的事业。

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