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第18章 母亲的韧劲

晓玫大学毕业了,如今的工作难找,碰了几次壁,她觉得心灰意冷。就在晓玫满脸失意的时候,在县城骑三轮车的父亲告诉她:“你学学老妈吧。”

晓玫的老妈是一家保险公司的业务员,已经做了快六年。父亲的话让晓玫心里一动:听说保险公司的业务员换得很快,老爸老妈都来自农村,辛辛苦苦在县城打工,老家那边也没有什么富裕的亲戚,而做保险靠的就是关系,老妈怎么能在竞争激烈的保险行业坚持怎么长的时间呢?

看到晓玫疑惑的样子,父亲说:“你老妈有股韧劲。”父亲告诉晓玫这样一个故事。有一次,母亲在偶然中听说时代广场一位摆皮鞋摊的老板娘有买保险的想法,她就特意跑了过去。听说是卖保险的,老板娘三言两语就说没钱,不买保险。母亲笑着说:“保不保险不要紧,我有很多熟悉的朋友,可以介绍到你这里来买皮鞋。”老板一听有生意可做,话语也转了方向,说只要能赚到钱,买几份保险也是很需要的。果然,母亲经常带着自己的朋友去那家皮鞋店,她还让父亲也找朋友去。虽然成交的生意不多,但人多客兴,皮鞋店老板看到母亲就很热情。有一天,老板娘突然给母亲打电话,说儿子发高烧,老板又在外面,能不能过去帮她一下。当时,天正下着雨,接完电话,母亲披上雨衣就走了。后来,老板娘的儿子住院,母亲每天去他们店里,买菜烧饭像半个主人。老板回来后,感激地不知说什么好。没多久,老板签了近万元的保险单。父亲说:“天上不会掉馅饼,其实,你老妈签来的每一张保单都有故事。我们没有什么靠山,人家也没什么求我们,只有山里人的韧劲,让你老妈坚持下来。而这股力量的真正源泉却在你身上。”

晓玫惊讶地问为什么?父亲回答说:“因为我们不想让你输在起跑线上——”

父亲的话让晓玫很震惊。父亲起早摸黑地骑三轮车,母亲有一股韧劲卖保险,他们的目标是那么明确。而她在大学毕业后却因为遭遇困难差点迷失自己。她也应该学习母亲那种韧劲,给自己一个目标,她相信,凭着自己的努力,她一定会迎来阳光灿烂的那天。

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