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第44章 用间篇(2)

用间,是一场智慧的较量,“明君、贤将,能以上智为间者,必成大功”,但是用间同样是一把双刃剑。美国前总统尼可松因为窃听竞争对手的竞选筹划,被暴光后直接导致自己下台,导演了“水门事件”丑剧;群英会蒋干中计,留下千古笑柄。

【案例】

古尔德用间斗威廉

《孙子兵法》云:“明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也。……非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。微哉!微哉!无所不用间也。”出兵必胜是因为未发兵已经知道敌人的情报,只要了解到敌情,掌握了准确的消息,就无往而不胜。

在激烈的商战中,谁领先一步,谁就稳操胜券;谁落后一步,谁就会被排斥在市场大门之外。为了获得商业情报,公司与公司之间,商业谍战几乎趋于白热化。值得注意的问题是,竞争并不是不讲原则,更不是损人利己,想求得发展,需从产品质量、服务、管理方法、营销策略等方面下手,以求精益求精,领先于人。同时,对于别有用心者,应当警惕。

在美国内战期间,西联电报公司在美国处于垄断地位,其总经理是诡计多端的老范德比。古尔德早就看上了西联电报公司,只是老范德比不好对付,只好等待时机。老范德比死后,由其大儿子威廉·范德比继任老板。古尔德看到时机已到,想出一着妙棋。

他先花了100万美元开了一条新电报线路,成立了太平大西洋电报公司。威廉·范德比意识到了古尔德的威胁,立即派人与他谈判。经过讨价还价,威廉以500万美元买下了太平大西洋公司。太平大西洋公司的设备及人马全都转入了西联电报公司。而且,由于掌握技术的原因,太平大西洋公司的艾克特还做上了西联的总工程师。威廉·范德比十分得意,认为不仅扩大了实力,而且还引进了一员虎将。

后来爱迪生发明了四重发报机,比原来的电报效率提高了一倍以上。西联公司派艾克特与爱迪生谈判。临行前,威廉叮嘱艾克特要用低于5万美元的价格购得爱迪生的专利。威廉·范德比自以为西联是垄断公司,爱迪生别无选择,一定稳操胜券。

然而,艾克特是古尔德预先设下的内线。他一边与爱迪生谈判,一边把谈判的进展告诉古尔德。

在谈判的第一天夜间10点,古尔德与艾克特一同乘车赶到爱迪生家,把爱迪生请上马车,然后直奔古尔德公馆而去。

一到古尔德家,艾克特忙说:“我今天上午跟你谈判的时候,是代表西联。现在我代表的是刚成立的美联电报公司。我与古尔德先生愿意出10万美元购买您的专利,而且要请你出任本公司的总工程师,薪水好说。”爱迪生是个科学家,不懂生意经,他觉得这个条件比西联的好多了,因此就应诺下来。

古尔德在撤走西联总工程师和掌握爱迪生这张王牌的形势下,要挟西联。威廉·范德比大呼上当,几乎气死,然而又束手无策,只好同意两家公司合并,由古尔德任总经理。

要离博信刺杀庆忌

《孙子兵法》云:“故三军之亲,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间,非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实。”施用间计的关键就是要博得敌方的信任,而间谍也往往是最值得信任的人,是责任最为重大的人。因此间谍所要牺牲和获得的奖励也会最大。

施用间计的关键,就是要博得敌方的信任。如此,才能潜入敌方内部,伺机出击。

吴王阖闾杀了吴王僚,夺得王位。他十分惧怕吴王僚的儿子庆忌为父报仇。庆忌正在卫国扩大势力,准备攻打吴国,夺取王位。阖闾整日提心吊胆,要大臣伍子胥替他设法除掉庆忌。伍子胥向阖闾推荐了一个智勇双全的勇士,名叫要离。阖闾见要离矮小瘦弱,说道:“庆忌人高马大,勇力过人,如何杀得了他?”要离说:“刺杀庆忌,要靠智不靠力。只要能接近他,事情就好办。”阖闾说:“庆忌对吴国防范最严,怎么能够接近他呢?”要离说:“只要大王砍断我的右臂,杀掉我的妻子,我就能取信于庆忌。”阖闾不肯答应。要离说:“为国亡家,为主残身,我心甘情愿。”

几天后,吴国都城忽然流言四起:阖闾弑君篡位,是无道昏君。吴王下令追查,原来流言是要离散布的。阖闾下令捉了要离和他的妻子,要离当面大骂昏王。阖闾假借追查同谋,没有杀要离只是斩断了他的右臂,把他夫妻二人送进监狱。几天后,伍子胥让狱卒放松看管,让要离乘机逃走。阖闾听说要离逃跑,就杀了他的妻子。这件事不但传遍吴国,邻近的国家也都知道了。

要离逃到卫国,求见庆忌,要求庆忌为他报断臂杀妻之仇,庆忌接纳了他。要离果然接近了庆忌,他劝说庆忌伐吴。要离成了庆忌的贴身亲信。庆忌乘船向吴国进发,要离乘庆忌没有防备,从背后取矛尽力刺去,刺穿了胸膛。庆忌的卫士要捉拿要离。庆忌说:“敢杀我的也是个勇士,放他走吧!”庆忌因失血过多而死。要离为了取信于庆忌,使自己有更多机会接近他,做出了令人不寒而栗的事情:先是佯激吴王,使之激怒,然后为其断臂,以示惩戒;二是使吴王狱系要离,使之成为阶下囚;三是吴王斩杀要离之妻以示众,使之更欠政治血债。这三部曲,都是要离自导自演的。果然,要离的遭遇让庆忌对其深信不疑,并将其引为心腹。如此,要离才能接近庆忌,伺机将其杀害。而自己却付出了断臂、妻斩、杀身的沉重代价。

IBM公司与日立公司的间谍战

《孙子兵法》云:“无所不用间也。间事未发,而先闻者,间与所告者皆死。”商场竞争犹如行兵打仗,要想短时间内取得胜利,就必须做到“知己知彼”,因此“用间”就是必然的手段,但是商场中的用间情报站本身也含有一定的风险,稍有不慎就输得很惨。

20世纪60年代,美国国际商用机器公司,即IBM公司,一直垄断着国际商用电子计算机市场。日本公司大声疾呼,要在半导体电子计算机领域赶上和超过美国。然而,要与美国IBM公司竞争,并不是一件轻而易举的事,若想缩短时间,必须事先通过某种手段获得美国新机种行情。

于是,日立公司通过商业间谍活动,搞到IBM公司新一代308X计算机绝密设计资料27册中的10册,这套材料具有很重要的价值,是1980年11月,从其内部的一名职员莱孟德·卡戴特手里拿出来的。

为把余下的17册资料也搞到手,日立公司继续采取行动。其高级工程师林贤治向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发了一份电报,要求佩利设法搞到其余17册资料。

佩利曾在IBM公司工作21年,辞职前曾任IBM公司先进电子计算机系统实验室主任。接到电报后,意识到IBM公司与他自身的关系,便将此事告诉了IBM公司。负责IBM安全保卫工作的查理·卡拉汉为查清事实,抓住日立公司从事商业间谍的证据,要求佩利帮忙,接近日立方面的林贤治,佩利同意充当双重间谍。

为彻底追究盗窃犯的责任,联邦调查局采取了诱捕的方法,他们声称,美方公司有两个领导干部将退休,通过这两个人,什么绝密的硬件、软件、手册等统统能够搞到手,日立公司想得到的东西,他俩都能搞到。而日立公司方面却不知这是诱捕之计,终于落进了陷阱。

1982年6月,联邦调查局人员逮捕了日立公司派来拿情报的职员。日立被公司抓到证据,遭到了起诉。在日、美两国政府积极参与下,1983年3月,旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款,缓刑5年。参与此案的大西勇夫被罚款4千美元,缓刑2年,并交还其盗窃的全部资料。

日立公司以“间谍计”窃取新机种资料,而IBM公司却用“反间计”,结果使日立公司以惨败告终,足见IBM公司技高一筹,以“其人之道,还治其人之身”的谋略,就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上,然后佯顺其意,在对手的计上用计,使对手坠入圈套,这是“反间计”的核心之处。

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