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第35章 附录 经典品读

《世界上最伟大的推销员》——爱是成功的最大秘诀

《世界上最伟大的推销员》记载了一个传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十张神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执著创业,最终成为一名伟大的推销员,建立起一座庞大的商业王国……这是一部神奇的书。它那如诗歌般美妙的文字,闪烁着人类思想精华的内涵,注定要影响无数人的生活。这部书的作者奥格·曼狄诺,美国人,是一位杰出的企业家、作家和演说家。

1968年,曼狄诺在44岁时,写了《世界上最伟大的推销员》一书,它凝结了作者一生的心血。该书一经问世,即以二十二种语言在世界各个国家出版,不仅仅是推销员,还包括社会各个阶层人士都被这部充满魅力的作品深深吸引,人们争相阅读。截至1998年,该书在全球总销量达到18000000册。

出版家弗雷德里克·费尔先生说:“在我看来,奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》势必成为经典之作。多年来,我曾出版过数以百计的各种书籍,但是只有奥格·曼狄诺的这本书真正触及我的内心深处。我以出版此书为荣。”

书中的少年海菲,一心想要推销掉一件上好的袍子,好有机会成为伟大的商人,和自己心爱的女孩在一起,可是最终他却把这样一件对自己意义重大、十分珍贵的袍子送给了一个在山洞中冻得发抖的婴孩。就是少年这种善良的本性,感动了上苍,他最终得到了十张珍贵的羊皮卷,上面记载了关于推销艺术的所有秘诀,使这位少年最终成为世界上最伟大的推销员,并建立起了显赫一世的商业王国。

海菲的成功说明了爱才是令你成功的最深层的动力。为此,神说,你若想追求幸福,就请慷慨地向人间遍洒你的普世之爱吧。

羊皮卷中这样写道:“我要用全身心的爱迎接今天。因为,这是一切成功的最大秘诀。武力能够劈开一块盾牌,甚至毁掉生命,唯有爱才具有无与伦比的力量,使人们敞开心灵。在拥有爱的艺术之前,我只是商场上的无名小卒。我要让爱成为我最重要的武器,没有人能抗拒它的威力。我的观点,你们也许反对;我的话语,你们也许怀疑;我的穿着,你们也许不赞成;我的长相,你们也许不喜欢;甚至我廉价出售的商品都可能使你们将信将疑,然而我的爱心一定能温暖你们,就像太阳的光热能溶化冰冷的大地。

“我将怎样面对遇到的每一个人呢?只有一种办法,我将在心里深深地为你祝福。这无言的爱会涌动在我的心脑里,流露在我的眼神里,令我嘴角挂上微笑,在我的声音里引起共鸣。在这无声的爱意里,你的心扉向我敞开了。你不再拒绝我推销的货物。”

晚年的海菲,已是一位事业辉煌、建构起自己强大的商业王国之人,每当他回首自己走向“世界最伟大的推销员”的历程时,他总是颇有感慨地说:“对于任何一位想成大事的人来说,要学会控制自己,成为自己的主人,才能够做到不再难与人相处,而且笑对整个世界,笑对人生。”

每当他情绪低落时,他就翻开羊皮卷,大声地诵读这样的一段话:

“我微笑,无论对朋友还是敌人,并努力发现他们身上优秀的品质,因为我知道人类出于天性热切地向往着赞美。而事实上,我们每个人都有值得赞美的地方,我要做的就是表达出源自内心的赞美之声。

“赞美、微笑、表示关爱,我们既是付出者,也是受益者,为别人带来美好的生活,也为自己创造人生的奇迹。微笑是我能够给予别人的最廉价的礼物,却能有震撼人心的力量。”

显然,海菲将微笑视为人最宝贵的无形资产。可以说成功从微笑开始。

海菲凭借十张羊皮卷,用他全身心的爱,满心的热忱,坚韧不拔的毅力以及冲破宇宙的自信,可贵的自省意识等成功地跨越了一个个人生的险境,而且他主宰自己的命运。他微笑着面对世间的一切,最终,他乐善好施,赢得了人们普遍的尊敬和爱戴。毫无疑问,若干年前,那个手牵骆驼推销袍子的小男孩夜间拜访伯利恒马厩,救助婴孩现在已成为一名富有的商人,并如愿以偿地娶回了心爱的姑娘,他建立了属于自己的商业王国。

读后感

1你觉得自己有爱心吗?你认为怎样的作为才算有爱心,大家交流一下彼此对爱心的看法。

2你身边有爱心的人多吗?你是怎样观察到他们的爱心的,这些有爱心的人都获得成功了吗?如果他们还没有,你相信他们未来有辉煌的那天吗?

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